短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增

短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增

課程背景：

隨著5G時(shí)代帶來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入短視頻時(shí)代。尤其是疫情影響，改變了人們的工作習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。無(wú)論是實(shí)體企業(yè)，還是服務(wù)型企業(yè)，都面臨引流獲客增長(zhǎng)的難題，打開(kāi)公域流量是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。打開(kāi)公域流量的主要方式和短視頻和直播，而直播是一個(gè)贏者通吃的電商模式，而短視頻精準(zhǔn)引流才是企業(yè)引爆業(yè)績(jī)倍增的標(biāo)準(zhǔn)答案。掌握短視頻引流的方法，就可以獲取源源不斷的精準(zhǔn)流量。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、可視化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，孫大斌老師親自操刀了多個(gè)百萬(wàn)大V，輔導(dǎo)了多家企業(yè)的新媒體戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)架構(gòu)，為你還原一個(gè)真實(shí)的、實(shí)操落地的短視頻營(yíng)銷(xiāo)課程。

課程收益：

▲ 明確短視頻的主要平臺(tái)與工具，做到有的放矢

▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰(zhàn)略規(guī)劃，少走彎路

▲ 了解各種短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式，大大提升運(yùn)營(yíng)效率

▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準(zhǔn)流量

▲ 了解新媒體團(tuán)隊(duì)搭建的關(guān)鍵因素，快速建立起能打的團(tuán)隊(duì)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員、新媒體從業(yè)者

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練

☆講師講解——深入淺出的講解讓學(xué)員身臨其境感受這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革的來(lái)臨

☆案例分析——從戰(zhàn)術(shù)型小案例到戰(zhàn)略性全案營(yíng)銷(xiāo)讓學(xué)員可以舉一反三

☆實(shí)戰(zhàn)演練——制作屬于自己的量身定制的短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案

☆小組討論——讓學(xué)員互動(dòng)充分進(jìn)一步理解知識(shí)

課程大綱

第一講：建認(rèn)知——全面構(gòu)建對(duì)新媒體的認(rèn)知

一、時(shí)代演進(jìn)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的變化

1. 線下實(shí)體時(shí)代

1）找資料，打電話

2）外出發(fā)傳單

3）陌拜掃樓

4）參與展會(huì)

2. PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

1）找關(guān)鍵詞

2）發(fā)B2B信息

3）做搜索競(jìng)價(jià)廣告

3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

1）加微信，發(fā)朋友圈，換群

2）寫(xiě)內(nèi)容，發(fā)公眾號(hào)，發(fā)頭條

3）拍抖音，做直播，私域運(yùn)營(yíng)

二、新媒體下的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式

1. 銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率

2. 流量在哪里——短視頻平臺(tái)

案例分析：各大電商平臺(tái)流量數(shù)據(jù)對(duì)比

3. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的核心

1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)：微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

案例分析：社交電商：以信任為核心

2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)：短視頻的時(shí)代

案例分析：興趣電商：以大數(shù)據(jù)為核心

案例分析：醉鵝娘

案例分析：王飽飽

案例分析：三頓半

三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的三大核心法則

1. 營(yíng)銷(xiāo)法則：大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯

——大數(shù)據(jù)算法，比你自己還了解自己

案例分析：用戶(hù)的標(biāo)簽

2. 傳播法則：讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播

——抖音病毒式流量推薦機(jī)制，短視頻發(fā)布后->平臺(tái)基礎(chǔ)流量池

案例分析：一家理發(fā)店的生意可以做多遠(yuǎn)？

3. 獲客法則：從人找貨到貨找人的變化

1）人找貨——潛在需求，興趣優(yōu)先

2）貨找人——理性需求，搜索比價(jià)

案例分析：王老吉

案例分析：陽(yáng)光房

第二講：定戰(zhàn)略——明確企業(yè)短視頻模式定位

一、短視頻變現(xiàn)模式

1. 短視頻帶貨/課

適合行業(yè)：零售業(yè)，在線交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價(jià)低，等等。

2. 廣告營(yíng)銷(xiāo)

適合行業(yè)：MCN、傳媒公司、達(dá)人、企業(yè)品牌宣傳等

3. 線索轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

適合行業(yè)：生產(chǎn)制造業(yè)，服務(wù)業(yè)，非標(biāo)產(chǎn)品，大額和復(fù)雜交易

二、企業(yè)短視頻賬號(hào)類(lèi)型

1. 產(chǎn)品號(hào)：以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)的賬號(hào)，可以是直播號(hào)

2. 專(zhuān)家IP號(hào)：以個(gè)人IP為主體承擔(dān)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號(hào)

3. 品牌號(hào)：企業(yè)品牌宣傳的主陣地

案例分析：阿里巴巴

三、短視頻矩陣高級(jí)玩法（企業(yè)短視頻賬號(hào)定位）

——1+N+X：一個(gè)品牌號(hào)，N個(gè)IP號(hào)，X個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)號(hào)

1. 細(xì)分（卡位邏輯，卡空白）

1）細(xì)分人群

2）細(xì)分功能

3）細(xì)分價(jià)值點(diǎn)

2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)——定價(jià)決定定位

3. 找對(duì)標(biāo)——拆解對(duì)標(biāo)賬號(hào)（定位，選題，文件結(jié)構(gòu)，引流方式，變現(xiàn)方式）

第三講：明算法——掌握抖音平臺(tái)算法機(jī)制

一、視頻拍了給誰(shuí)看？

1. 系統(tǒng)看——建立精準(zhǔn)標(biāo)簽，觸達(dá)精準(zhǔn)客戶(hù)

2. 目標(biāo)用戶(hù)看——內(nèi)容帶來(lái)流量，流量帶來(lái)轉(zhuǎn)化

案例分析：錯(cuò)誤標(biāo)簽的幾種問(wèn)題

二、爆款短視頻的兩大關(guān)鍵

關(guān)鍵一：算法精準(zhǔn)推送

1）８級(jí)流量池算法

2）內(nèi)容環(huán)境用戶(hù)算法

關(guān)鍵二：用戶(hù)精準(zhǔn)匹配

1）抖音標(biāo)簽機(jī)制

樹(shù)根：賬號(hào)標(biāo)簽

樹(shù)葉：視頻標(biāo)簽

客戶(hù)：興趣標(biāo)簽

2）打標(biāo)簽的4大方法

方法一：dou+打標(biāo)簽法

方法二：文案打標(biāo)簽法

方法三：話題打標(biāo)簽法

方法四：評(píng)論打標(biāo)簽法

三、算法推送機(jī)制

1. 初級(jí)流量池推送

2. A/B  Test

3. 冷啟動(dòng)

第四講：懂方法——掌握爆款短視頻方法論

一、ToC的短視頻方法論

1. 使用場(chǎng)景（who\when\where\how）

2. 評(píng)測(cè)對(duì)比（品質(zhì)、顏值、性?xún)r(jià)比）

3. 痛點(diǎn)興趣

案例分析：三頓半咖啡、愛(ài)虎智能鎖、黃埔夏令營(yíng)

二、ToB的短視頻方法論：新奇特

1. 拍產(chǎn)品（外觀、功能、用途）

2. 拍工廠（團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)線、實(shí)力）

3. Vlog（創(chuàng)業(yè)故事、客戶(hù)估值）

案例分析：?jiǎn)特S塑膠

三、招商加盟的短視頻方法論

1. 成功故事（草根創(chuàng)業(yè)、人生逆襲）

2. 賺錢(qián)機(jī)會(huì)（投資理念、趨勢(shì)風(fēng)口）

案例分析：正禾親子活動(dòng)策劃、親子王

第五講：打爆款——獨(dú)家秘笈引爆爆款流量

爆款短視頻萬(wàn)能公式=熱門(mén)話題+吸睛標(biāo)題+爆款文案+洗腦BGM+超級(jí)符號(hào)

一、熱門(mén)選題——熱點(diǎn)事件，緊跟時(shí)下熱點(diǎn)內(nèi)容

1. 熱門(mén)選題的三大獲取途徑

途徑一：巨量算數(shù)

途徑二：創(chuàng)作靈感

途徑三：今日熱榜

2. 熱門(mén)選題的五大要素

要素一：覆蓋面廣

要素二：戳中痛點(diǎn)

要素三：時(shí)效性強(qiáng)

要素四：互動(dòng)性強(qiáng)

要素五：屬性相關(guān)

3. 九宮格選題法

——產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標(biāo)簽+用戶(hù)興趣標(biāo)簽

二、即學(xué)即用——八款吸精必備標(biāo)題

1. 標(biāo)題黨的重要性

1）提高打開(kāi)率

2）提高完播率

3）提高價(jià)值感

2. 一學(xué)就會(huì)的8種爆款標(biāo)題

1）提問(wèn)型標(biāo)題

2）數(shù)字型標(biāo)題

3）故事型標(biāo)題

4）比較型標(biāo)題

5）懸念型標(biāo)題

6）背書(shū)型標(biāo)題

7）共鳴型標(biāo)題

8）干貨型標(biāo)題

3. 吸睛標(biāo)題的五大技巧

技巧一：字?jǐn)?shù)控制在１０個(gè)以?xún)?nèi)

技巧二：數(shù)字要用阿拉伯?dāng)?shù)字

技巧三：多提及目標(biāo)群體

技巧四：多使用能激發(fā)用戶(hù)情緒的詞匯

技巧五：適當(dāng)加入前后綴

三、打造爆款文案——流量提升3倍

1. 收錢(qián)文案的AITDA模型

——引起注意+機(jī)器興趣+建立信任+激起欲望+行動(dòng)指令

2. 打開(kāi)情緒按鈕，制造情緒沖突

——利用追求心理，利用規(guī)避心理，利用恐懼心理，利用失去心理

3. 五種內(nèi)容腳本模型

1）曬過(guò)程

2）說(shuō)產(chǎn)品

3）教知識(shí)

4）談特色

5）講故事

4. 快速產(chǎn)出爆款文案的三步法

第一步：創(chuàng)作者中心找出低粉爆款視頻

第二步：對(duì)標(biāo)爆款賬號(hào)

第三步：熱門(mén)話題，自我演繹

5. 腦BGM——熱歌榜、流行榜

6. 超級(jí)符號(hào)——差異化服化道效景

第六講：精運(yùn)營(yíng)——0-1000萬(wàn)流量的運(yùn)營(yíng)方法論

一、精規(guī)劃——3個(gè)月的計(jì)劃設(shè)計(jì)

1. 7天啟動(dòng)期

1）賬號(hào)搭建

2）視頻模板

3）視頻儲(chǔ)備

2. 15天探索期

1）賬號(hào)打標(biāo)簽

2）視頻破播放

3. 60天增長(zhǎng)期

1）破100萬(wàn)播放

2）20%爆款率

4. 90天穩(wěn)定期

1）產(chǎn)品矩陣

2）品牌矩陣

3）區(qū)域矩陣

4）其他矩陣

5. 運(yùn)營(yíng)30天sop

二、懂運(yùn)營(yíng)，搜刮平臺(tái)免費(fèi)流量

1. 轉(zhuǎn)化漏斗模型

——播放*互動(dòng)*漲粉*咨詢(xún)*導(dǎo)流

2. 標(biāo)簽算法分發(fā)機(jī)制

1）中心化分發(fā)機(jī)制

2）關(guān)注機(jī)制分發(fā)

3）推薦機(jī)制分發(fā)

三、懂算法，6大機(jī)制快速提高賬號(hào)權(quán)重

1. 完播率如何提高

技巧一：能短則短

技巧二：黃金3秒，白金1秒

技巧三：設(shè)置懸念

2. 復(fù)播率如何提高

1）設(shè)置循環(huán)

2）主動(dòng)引導(dǎo)

3）設(shè)置彩蛋

3. 點(diǎn)贊率如何提高

1）情緒宣泄

2）害怕失去

3）有成就感

4. 評(píng)論率如何提高

1）增加槽點(diǎn)

2）引導(dǎo)評(píng)論

3）評(píng)論互動(dòng)

5. 分享率如何提高

1）引發(fā)共鳴

2）提供素材

3）引發(fā)互動(dòng)

6. 關(guān)注率如何提高

1）長(zhǎng)期價(jià)值

2）粉絲維護(hù)

四、巧投放，以小博大撬動(dòng)流量（抖加投放技術(shù)）

1. dou+的本質(zhì)和作用

1）打標(biāo)簽

2）破播放

3）撬動(dòng)量

2. dou+投放10大技巧

五、高玩法，矩陣10倍放大

1. 矩陣的類(lèi)型

2. 矩陣高級(jí)玩法1+N+X

案例：小仙燉燕窩

六、引變現(xiàn)，玩轉(zhuǎn)公域?qū)接?/p>

1. 巧用五個(gè)廣告位，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流翻倍

2. 巧用企業(yè)號(hào)工具，24小時(shí)自動(dòng)導(dǎo)粉

3. 巧用藍(lán)V組件，智能咨詢(xún)導(dǎo)粉

復(fù)旦大學(xué)碩士

CFP/AFP雙證理財(cái)師

成功打造10+個(gè)百萬(wàn)大V賬號(hào)

個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000

累計(jì)孵化粉絲超2000萬(wàn)，變現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)1億

平安銀行、萬(wàn)科集團(tuán)、金地集團(tuán)、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

曾任：平安銀行深圳分行丨高級(jí)經(jīng)理

曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長(zhǎng)

曾任：北銀消費(fèi)金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理

曾任：懂愛(ài)文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO

? 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)、爆品打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

孫老師對(duì)于企業(yè)數(shù)字化、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、私域運(yùn)營(yíng)等運(yùn)作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢(xún)、國(guó)學(xué)培訓(xùn)、酒類(lèi)IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項(xiàng)目打造多個(gè)10+百萬(wàn)大V，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目單月?tīng)I(yíng)收過(guò)百萬(wàn)

同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運(yùn)用，從而將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷(xiāo)+私域運(yùn)營(yíng)”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)金融的運(yùn)營(yíng)模式相結(jié)合，主導(dǎo)微云金科構(gòu)建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國(guó)一二線城市建立線上信貸經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、線下運(yùn)營(yíng)中心，并在國(guó)外開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國(guó)家），助力企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規(guī)模達(dá)50億，經(jīng)紀(jì)人會(huì)員高達(dá)10萬(wàn)+。

部分項(xiàng)目案例（曾擔(dān)任近50家企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，主導(dǎo)操盤(pán)近70個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目）：

→ 酣客集團(tuán)（社群運(yùn)營(yíng)）——用從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”的方式，把酣客集團(tuán)客戶(hù)群體的分類(lèi)進(jìn)化到梗細(xì)，從而針對(duì)性建立粉絲群的運(yùn)營(yíng)sop，將獲客、成交、轉(zhuǎn)化、裂變的形成一套全新的轉(zhuǎn)化體系，助力企業(yè)年?duì)I收過(guò)10億。

→ 朗生集團(tuán)（新媒體戰(zhàn)略）——主導(dǎo)制定朗生集團(tuán)新媒體轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，建立抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績(jī)翻倍

→ 秒妍方美妝集團(tuán)（新媒體）——從0到1搭建新國(guó)貨品牌和營(yíng)銷(xiāo)體系，采用商家自播和達(dá)人帶貨的直播運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從0到1000萬(wàn)，并助力企業(yè)完成全域營(yíng)銷(xiāo)體系的搭建

→ 澄凈之邦集團(tuán)（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現(xiàn)的全域營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴(kuò)大流量來(lái)源，提高變現(xiàn)效率，僅用3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)翻一番

部分授課案例：

■ 曾為開(kāi)元教育（上市）講授《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷(xiāo)》課程，累計(jì)10期

■ 曾為北銀消費(fèi)金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計(jì)6期

■ 曾為朗生集團(tuán)講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》課程，累計(jì)5期

■ 曾為復(fù)旦大學(xué)校友會(huì)講述《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷(xiāo)》，累計(jì)5期

■ 曾為新海歸協(xié)會(huì)講述《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》，累計(jì)4期

■ 曾為樂(lè)信集團(tuán)（上市）講授《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)——驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》課程，累計(jì)4期

……

主講課程：

《打造新媒體爆款文案》

《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)》

《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》

《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷(xiāo)》

《新品牌——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》

《私域運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)——零成本打造第二增長(zhǎng)曲線》

《新媒體電商玩法全揭秘》

《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》（4天）

授課風(fēng)格：

實(shí)操性強(qiáng)，來(lái)自多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有底層邏輯，有方法論，落地實(shí)操

互動(dòng)性強(qiáng)：多案例教學(xué)，將復(fù)雜的理論案例化，易于理解和復(fù)制

模型化教學(xué)：將實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為多個(gè)模型，可復(fù)制可落地

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

老師的課程有底層邏輯、有方法論、有模型、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也非常貼合企業(yè)實(shí)際，可以直接抄作業(yè)！回去后會(huì)按老師的內(nèi)容制定新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和落地策略，這種能理論+實(shí)操指導(dǎo)課程，真的很實(shí)戰(zhàn)落地

——樂(lè)信集團(tuán)  吳總

老師的訓(xùn)練營(yíng)讓我們建立了新媒體矩陣的全局思維，打通了公域和私域的商業(yè)模式，讓企業(yè)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，也有非常落地的方法論和工具，能夠快速落地執(zhí)行。不愧是一線的項(xiàng)目操盤(pán)手。

——朗生集團(tuán)  凌總

老師特別了解企業(yè)的痛點(diǎn)，學(xué)習(xí)了老師私域運(yùn)營(yíng)課程，讓我們一下子打通了卡點(diǎn)，也規(guī)避了很多大坑，解決了過(guò)去客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理不精，內(nèi)部管理粗放的很多問(wèn)題，讓我們的業(yè)績(jī)?cè)?個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了倍增。是少有的既有方法論，又了解我們行業(yè)的專(zhuān)家。

——開(kāi)元教育  陳總

老師幫我們打通了線上與線下、流量與變現(xiàn)的全體系，幫我們實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍。

——澄凈之邦集團(tuán) 承羽

培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把線上與線下相結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助，非常感謝老師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

——金地集團(tuán)  劉總