《服務(wù)意識塑造與職業(yè)生涯規(guī)劃》

《服務(wù)意識塑造與職業(yè)生涯規(guī)劃》課程

講師：刁東燕

課 程 綱 要

【課程名稱】《服務(wù)意識塑造與職業(yè)生涯規(guī)劃》

【課程背景】

隨著國家深化改革，整個社會處在隨時變化和不穩(wěn)定的狀態(tài)。競爭越來越激烈，方方面面充斥著競爭和壓力。隨著服務(wù)4.0時代的來臨，從產(chǎn)品，到產(chǎn)品加服務(wù)，到今天以服務(wù)為基礎(chǔ)準(zhǔn)則的時代，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，細(xì)心周到的客戶招待，已經(jīng)成為產(chǎn)品同質(zhì)化不銷則銷的致勝法寶。如何通過提升服務(wù)意識，塑造企業(yè)品牌形象？如何提升服務(wù)質(zhì)量，帶來客戶的回頭率？如何通過有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助一線的員工提升工作動力，激發(fā)工作活力？通過目標(biāo)帶動工作能量，讓員工自動自發(fā)自覺的投入到工作中去。

《服務(wù)意識塑造與職業(yè)生涯規(guī)劃》課程主要是幫助我們一線的人員，提升服務(wù)思維，認(rèn)知服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，熟練使用在服務(wù)過程中，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)禮儀、服務(wù)用語、敬語從而提高職業(yè)化素養(yǎng)和服務(wù)水平；同時通過專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃的輔導(dǎo)，幫助大家明確未來發(fā)展方向，實現(xiàn)個人愿景組織愿景的一致。

【課程收益】

-      清晰的角色認(rèn)知和職業(yè)定位

-      調(diào)整不合理信念，建立服務(wù)意識

-      掌握有效的對待客戶的溝通技巧

-      有效梳理客戶服務(wù)的流程和步驟

-      掌握職業(yè)發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃的核心要素

-      明確制定個人的職業(yè)生涯規(guī)劃行動

【課程對象】業(yè)務(wù)骨干、青年員工

【授課方式】理論講解+ 視頻學(xué)習(xí)+ 行動學(xué)習(xí)+情境演練

【課程時長】6小時\天，1天

【課程大綱】

一、服務(wù)意識的重要性

l  案例研討：服務(wù)的重要性

l  案例研討：服務(wù)能解決什么問題

l  實踐研討：我們?yōu)槭裁匆龇?wù)

l  做服務(wù)找死，不做服務(wù)等死，服務(wù)4.0

l  服務(wù)對企業(yè)

-生存與發(fā)展

l  服務(wù)對個人

-升職加薪

-個人能力

l  角色認(rèn)知，職場的四類人

二、如何建立和培養(yǎng)服務(wù)意識

1、 客戶服務(wù)應(yīng)該具備的心態(tài)

-          客戶 vs 我們

-          被動 vs 主動

-          做了 vs 做好

-          分外 vs 分內(nèi)

-          尊重事實 vs 尊重感情

-          薪甘情愿 vs 心甘情愿

-          客戶滿意 vs 客戶感動

【討論】服務(wù)的意義

2、 提升與客戶關(guān)系的好方法

-          潛入客戶情緒的四字方針；

-          做好客戶情緒的正念解讀；

-          對接客戶需求；

-          透過事情談感情；

三、用行為強化服務(wù)

1. 服務(wù)用語規(guī)范

l  服務(wù)工作日常用語實戰(zhàn)訓(xùn)練：稱呼語、問候語、迎接語、歡送語

致謝語、道歉語、征詢語、推脫語、應(yīng)答語、贊賞語、請托語；

l  熱情三到；

l  接待三聲；

l  角色扮演：互動式練習(xí)

2. 肢體語言與接待規(guī)范

l  展示氣質(zhì)的站姿

l  優(yōu)雅得體的坐姿

l  自然端莊的蹲姿

l  灑脫自信的走姿

l  目光有禮

l  微笑的魅力

l  鞠躬禮

l  致意禮

l  遞接手勢

l  指引手勢

l  引領(lǐng)手勢

l  請客戶簽名手勢

l  自我介紹禮儀

l  介紹他人禮儀

l  電話禮儀

l  肢體語言密碼—從肢體語言中了解客戶心理及客戶類型

l  現(xiàn)場演練

四、客戶服務(wù)溝通技巧

1. 橋哈瑞溝通模型

2. 客戶溝通技巧

l  會傾聽：3F傾聽

l  會表達(dá)：話有三說，巧說微妙（關(guān)鍵溝通模型）

l  會提問：開放還是封閉

l  會贊美：點對點，具體贊美

3. 客戶投訴處理技巧

l  客戶不滿抱怨的原因

l  客戶投訴的心理分析

l  客戶投訴的目的

l  讓客戶滿意的策略

-先處理情緒，再處理事情

-處理客戶投訴的原則

★案例分析：如何應(yīng)對客戶投訴

五、職業(yè)規(guī)劃路徑圖

1.     個人職業(yè)目標(biāo)與組織目標(biāo)的四象限

2.     符合目標(biāo)的基本原則

- SMART原則的運用

- 現(xiàn)場實操：個人目標(biāo)設(shè)定

- 從目標(biāo)制定到目標(biāo)校驗

- 現(xiàn)場實操：肩并肩校驗?zāi)繕?biāo)

3.     目標(biāo)實現(xiàn)的五要素

- 措施

- 計劃

- 資源

- 執(zhí)行

- 復(fù)盤

4.     個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)過程中的措施管理

- 行動學(xué)習(xí)：職業(yè)發(fā)展路徑的措施有哪些？

- SWOT分析：優(yōu)勢分析

5.     個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)過程中的計劃管理

- 影響計劃的五要素

- 視頻學(xué)習(xí)：三國演義之計劃

- 行動學(xué)習(xí)：根據(jù)措施列計劃

6.     個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)過程中的資源管理

- 可見資源和未可見資源盤點

- 如何有意識的構(gòu)建資源？

7.     個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)過程中的復(fù)盤管理

- 復(fù)盤及對標(biāo)

- 現(xiàn)場產(chǎn)出：行動方案及發(fā)展路徑圖

- 工具表單：一頁紙生涯規(guī)劃表

以上內(nèi)容可以根據(jù)企業(yè)的需求進(jìn)行調(diào)整。

刁東燕老師

?講師背景

n  歷任外資、民營企業(yè)高管

n  丹麥上市公司商學(xué)院操盤人

n  AACTP國際注冊培訓(xùn)師

n  國家專項心理健康指導(dǎo)師

n  HMD健康管理師、家庭健康指導(dǎo)師

n  CCDM職業(yè)生涯規(guī)劃師

n  中國移動EAP督導(dǎo)師

n  中鐵北京工程局心理輔導(dǎo)教練

n  清華大學(xué)、林業(yè)大學(xué)MBA班客座教授

n  前程無憂特邀專家

?職業(yè)背景

歷任丹麥某上市公司商學(xué)院操盤人、運營經(jīng)理、銷售經(jīng)理，新加坡花旗銀行咨詢顧問，韓國圃美多高級顧問兼講師，國內(nèi)最大家具品牌商學(xué)院顧問。十幾年職場經(jīng)驗，兩年海外工作經(jīng)歷，曾親歷某知名壽險公司、某國有銀行，某上市教育平臺，中糧集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師系統(tǒng)、管理體系打造。職業(yè)經(jīng)驗豐富，理論與實際結(jié)合，課程呈現(xiàn)充滿激情，被譽為：“親和力與爆發(fā)力并存”的女老師。從2015年開始，從事職業(yè)發(fā)展咨詢工作，并獨立接受個案咨詢，期間介入企業(yè)EAP建設(shè)，建立EAP門診，助力員工提升職場幸福。

?授課特點

啟發(fā)性：引導(dǎo)催化學(xué)員，深挖自身，由表及里，引發(fā)思考，尤其擅長引導(dǎo)學(xué)員思維方式；

輕松性：授課風(fēng)格以“輕松活潑、幽默風(fēng)趣”著稱；追求學(xué)中練，練中體驗的身心核心的感受；

實用性：圍繞從實踐中來到實踐中去的理念，發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)、面對挑戰(zhàn)，跨越挑戰(zhàn)，讓學(xué)員產(chǎn)生共鳴；