《廳堂管理---有效提升網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

《廳堂管理---有效提升網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

    第一講：廳堂管理人員角色定位、職責(zé)、工作流程

    1、贏在大堂、大堂制勝

    2、高效的一天如何開展？

       營(yíng)業(yè)前工作重點(diǎn)、技巧、流程

    1>工作事項(xiàng)梳理

    2>服務(wù)設(shè)施檢查

    3>視覺營(yíng)銷呈現(xiàn)

    4>事務(wù)性工作協(xié)調(diào)

    5>模擬晨會(huì)：精品晨會(huì)流程

       營(yíng)業(yè)中工作重點(diǎn)、技巧、流程

       1>廳堂管理人員服務(wù)規(guī)范七步法

    2>五聲服務(wù)、四位原則、三個(gè)一、五個(gè)一

    3>大堂經(jīng)理常用七句話

        營(yíng)業(yè)后工作重點(diǎn)、技巧、流程

    1>記錄客戶信息并反饋意見

    2>檢查各類服務(wù)設(shè)施設(shè)備

    3>總結(jié)，自我評(píng)估

第二講：廳堂管理人員的的廳堂現(xiàn)場(chǎng)管理

    人、機(jī)、料、環(huán)、信

    第三講：廳堂管理人員的儀容儀表規(guī)范（正、反面的圖片及錄像案例分析)

1、男士著裝

2、女士著裝

3、廳堂管理人員的行為舉止規(guī)范

    4、我們來(lái)做銀行禮儀操

第四講：精品銀行網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境規(guī)范管理

1、網(wǎng)點(diǎn)外環(huán)境規(guī)范

2、柜臺(tái)環(huán)境規(guī)范

3、廳堂環(huán)境

4、信息公示規(guī)范

5、理財(cái)資訊規(guī)范

6、設(shè)施運(yùn)行管理規(guī)范

7、飲品與雜志規(guī)范

第五講：廳堂管理人員的溝通技巧

1、微笑是最好的客戶體驗(yàn)

2、聆聽、記錄、提問(wèn)、引導(dǎo)

第六講：廳堂管理人員的投訴管理

1、投訴管理的七個(gè)方法

2、投訴管理的六大原則

3、投訴管理的五個(gè)程序

4、如何獲得好的服務(wù)評(píng)價(jià)

5、關(guān)注客戶服務(wù)體驗(yàn)：如何讓客戶獲得“驚喜”的體驗(yàn)

6、案例分析客戶的情緒類型

7、情景模擬：根據(jù)客戶類型、心理需求，通過(guò)角色扮演，給出解決問(wèn)題的辦法

8、投訴案例分享

    第七講：銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷

1、網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷七步聯(lián)動(dòng)法：

 1>迎來(lái)送往

 2>分流引導(dǎo)

 3>識(shí)別推薦

 4>簡(jiǎn)單營(yíng)銷

 5>巡視服務(wù)

 6>協(xié)同營(yíng)銷

 7>深入營(yíng)銷

2、創(chuàng)建營(yíng)銷氛圍

3、廳堂營(yíng)銷七步法中的：四大崗位、六大產(chǎn)品、九大接觸點(diǎn)

4、關(guān)注微信營(yíng)銷

5、廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷情景模擬

馬冬玲老師

★  國(guó)有銀行總行級(jí)兼職培訓(xùn)師

★  國(guó)有銀行零售業(yè)務(wù)條線從業(yè)十多載

★  壽險(xiǎn)管理師

★  中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

★  國(guó)際金融理財(cái)師（CFP）

授課風(fēng)格：

匯集自身豐富的禮儀知識(shí)、服務(wù)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)及國(guó)有大行先進(jìn)營(yíng)銷模式、操作方法，課程內(nèi)容生動(dòng)實(shí)用，案例枚舉皆是您身邊發(fā)生的事，課程的落地性極強(qiáng)。授課形式靈活多樣：專業(yè)講授+案例分析+頭腦風(fēng)暴+示范指導(dǎo)+情景模擬+互動(dòng)游戲+人體雕塑+視頻宣導(dǎo)+現(xiàn)場(chǎng)答疑；授課風(fēng)格如行云流水，課堂氣氛輕松活躍，課程滿意度極高，深受學(xué)員的好評(píng)。