《領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商領(lǐng)導(dǎo)力》

領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商領(lǐng)導(dǎo)力（2天版）

--數(shù)字管理的8堂課

    Business Acumen is the ability to     understand how a business makes money!  ----Ram Charan    Sharpening Business Acumen

  錢(qián)思菁老師

課程背景

領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商訓(xùn)練-數(shù)字管理的8堂課，旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤(pán)教具，借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，闡釋難懂的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)、解讀復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，嘗試進(jìn)行全面成本控制，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率，掌握企業(yè)財(cái)務(wù)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，并利用財(cái)務(wù)手段改進(jìn)企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。

本課程精華來(lái)自暢銷(xiāo)書(shū)《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本小冊(cè)子《what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語(yǔ)言說(shuō)話和思考，你是否注意過(guò)，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來(lái)和街頭小販相差無(wú)幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營(yíng)的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營(yíng)一家大企業(yè)和推車(chē)賣(mài)水果或者在鄉(xiāng)間開(kāi)一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢(qián)柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過(guò)2天的時(shí)間來(lái)幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的知識(shí)和通用的商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)思維。

課程特色

? 第一個(gè) 課程形式互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高，實(shí)用性強(qiáng)；    

? 第二個(gè) 課程內(nèi)容引進(jìn)拉姆?查蘭博士《CEO說(shuō)》核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤(rùn)+周轉(zhuǎn)率+增長(zhǎng)+客戶），讓學(xué)員學(xué)會(huì)真正的商業(yè)運(yùn)營(yíng)；                 

? 第三個(gè) 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強(qiáng)；

課程目標(biāo)

? 掌握基本財(cái)務(wù)知識(shí)

l  資產(chǎn)負(fù)債表

l  損益表

l  現(xiàn)金流量表

? 建立商業(yè)意識(shí)

l  SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營(yíng)自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識(shí)。他們會(huì)為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中制定價(jià)格策略，并最終對(duì)他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)

? 理解商業(yè)決策

l  SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。

l  通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤(rùn)

? 掌握商業(yè)語(yǔ)言

l  SBI運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識(shí)，站在管理者的角度談經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何通過(guò)對(duì)客戶更好的理解來(lái)增加銷(xiāo)售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會(huì)，并通過(guò)加強(qiáng)不同職能部門(mén)的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤(rùn)最大化

課程收益

?

理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利

? 決定工作目標(biāo)，如何與其他部門(mén)有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；

? 如何通過(guò)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

? 解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息

? 培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值

課程對(duì)象（36人）每組6人，6組沙盤(pán)

? 管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員

? 客戶經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

課程形式

? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬

? 課堂內(nèi)容精華講授

? 案例分析小組討論

? 學(xué)員發(fā)表導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)

課程時(shí)間（2天12小時(shí)）

? AM9:00-12:00,PM13:30-17:00

課程大綱（知識(shí)點(diǎn)）

第一天   

第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）

第二堂課：每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語(yǔ)言）

? 現(xiàn)金

? 利潤(rùn)

? 周轉(zhuǎn)率

? 增長(zhǎng)

? 客戶

   第三堂課： 理解財(cái)務(wù)報(bào)表  

? 資產(chǎn)負(fù)債表

à  通過(guò)各期末盤(pán)點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)

à  解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

? 損益表

學(xué)員通過(guò)填報(bào)模擬企業(yè)的期末利潤(rùn)報(bào)表，學(xué)習(xí)計(jì)算利潤(rùn)的方法和步驟、了解利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)、解釋利潤(rùn)表的含義

à  通過(guò)研究利潤(rùn)表，認(rèn)識(shí)各項(xiàng)收入、成本與費(fèi)用構(gòu)成

à  練習(xí)每個(gè)模擬公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，揭示企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源

? 現(xiàn)金流量表

à  分析模擬經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性

à  制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理

à  以應(yīng)收款過(guò)大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說(shuō)明過(guò)渡賒銷(xiāo)的危害

à  通過(guò)對(duì)資金成本的分析，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

第四堂課：定價(jià)策略

?  產(chǎn)品定價(jià)的因素

?  價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響

第五堂課：預(yù)算與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

?   銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的策略

?   預(yù)算制定

第二天   

  第六堂課：管理數(shù)字背后的信息

? 固定成本與變動(dòng)成本

? 盈虧平衡分析

第七堂課：從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）     

? 周轉(zhuǎn)比率分析  

à  毛利率   

à  銷(xiāo)售回報(bào)率  

à  資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率  

à  投資回報(bào)率  

? 成本分?jǐn)偱c控制   

? 市場(chǎng)定位與策略   

à  成本策略與區(qū)分策略  

à  價(jià)格取勝與服務(wù)取勝  

 第八堂課：找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

? 股東追求與公司價(jià)值

? 個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)

課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓   

? 制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

課程流程

時(shí)間

要點(diǎn)

關(guān)鍵知識(shí)

沙盤(pán)模擬周期

第一天

商業(yè)中的通用語(yǔ)言

現(xiàn)金，利潤(rùn)，周轉(zhuǎn)率，

增長(zhǎng)，客戶

模擬周期一

模擬周期二

模擬周期三

理解財(cái)務(wù)報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表

損益表

現(xiàn)金流量表

第二天

從整體上了解商業(yè)運(yùn)作

（如何整合分散概念）

周轉(zhuǎn)比率分析

毛利率

銷(xiāo)售回報(bào)率

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

投資回報(bào)率

成本分?jǐn)偱c控制

固定成本與變動(dòng)成本

高/低固定成本分析

固定成本分?jǐn)?/p>

盈虧平衡分析

市場(chǎng)定位與策略

成本策略與區(qū)分策略

價(jià)格取勝與服務(wù)取勝

模擬周期四

模擬周期五

模擬周期六

如何有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

（現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè)才智）

股東追求與公司價(jià)值

個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)

課程總結(jié)

制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

課程工具

月份

介紹內(nèi)容/要點(diǎn)

概念

工具

1月份

公司資產(chǎn)/股本投入

資產(chǎn)和權(quán)益

資產(chǎn)負(fù)債表  

資金的使用和投入

資產(chǎn)的移動(dòng)

資產(chǎn)負(fù)債表

資金的使用和投入

資產(chǎn)的移動(dòng)

資產(chǎn)負(fù)債表

資金的使用和投入

 固定資產(chǎn)/流動(dòng)資產(chǎn)

現(xiàn)金減少，但不是花費(fèi)

資產(chǎn)負(fù)債表

2月份

生產(chǎn)、支付工資和費(fèi)用

勞動(dòng)力可以增值

折舊

利潤(rùn)和虧損

收益表  

資產(chǎn)負(fù)債表

市場(chǎng)廣告、應(yīng)收款、應(yīng)付款、

貨款和留存利潤(rùn)

現(xiàn)金和利潤(rùn)

之間的關(guān)系

貨款資格表

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

3月份

對(duì)市場(chǎng)供需和

現(xiàn)金流理解的重要性

市場(chǎng)供需

現(xiàn)金流的管理

市場(chǎng)供需分析

現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

4月份

銷(xiāo)售價(jià)格

銷(xiāo)售額（產(chǎn)品或服務(wù)）

固定成本/變動(dòng)成本

經(jīng)營(yíng)規(guī)模對(duì)利潤(rùn)的影響

預(yù)算的力量

成本分析

預(yù)算

市場(chǎng)供需分析

現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

5月份

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)的保本平衡點(diǎn)

銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售額及

成本的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響

保本平衡分析

市場(chǎng)供需分析

預(yù)算

現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

6月份

全面經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、實(shí)施

銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售額及

成本的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響

銷(xiāo)售回報(bào)率分析  

保本平衡分析

市場(chǎng)供需分析

預(yù)算

現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

7月份

全面經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、提升財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

資產(chǎn)利用率分析  

資產(chǎn)回報(bào)率分析  

8月份

獲利經(jīng)營(yíng)

企業(yè)收益表分析  

企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表分析  

總結(jié)

課程要點(diǎn)回顧

學(xué)員分享