《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》

《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》課程介紹

講師：劉杰克

在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與渠道和經(jīng)銷商的協(xié)同合作正變得日益重要！

那么，企業(yè)要如何開發(fā)渠道，如何通過對(duì)渠道與經(jīng)銷商的有效管理與激勵(lì)來使企業(yè)獲得穩(wěn)健且快速的發(fā)展？又如何從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面提升店面的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)？

劉杰克老師將在《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》課程中與您分享！

課程大綱：

課前談

1，講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一部分：銷售概述

1，銷售的概念與銷售方法的分類

2，渠道銷售的概念

3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別

4，渠道銷售的特點(diǎn)

第二部分：渠道銷售分類

1，直營(yíng)模式

2，分銷模式

3，復(fù)合模式

第三部分：品牌及渠道的定位與策略

1，市場(chǎng)調(diào)研

2，品牌定位

3，渠道策略

4，渠道的長(zhǎng)與寬

5，渠道模式的選擇

第四部分：經(jīng)銷商的招募

1，策略制定

2，樣板市場(chǎng)的作用和運(yùn)作

3，經(jīng)銷商的選擇與審核

第五部分：經(jīng)銷商的管理

1，區(qū)域管理

2，產(chǎn)品與價(jià)格管理

3，檔案管理

4，貨款管理

5，沖突管理

6，動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系

7，激勵(lì)機(jī)制

第六部分：經(jīng)銷商的評(píng)估

1，銷售能力評(píng)估

2，市場(chǎng)能力評(píng)估

3，增長(zhǎng)能力評(píng)估

4，協(xié)同能力評(píng)估

第七部分：店面經(jīng)營(yíng)管理

1，如何確定單店目標(biāo)

2，店面如何選址

3，店面如何設(shè)計(jì)

4，店面如何布局

5，店面如何陳列

6，如何做開店前的促銷與推廣

7，店面如何做體驗(yàn)營(yíng)銷

8，店面如何做日常促銷

9，店長(zhǎng)設(shè)置與如何做人員招聘與店員培訓(xùn)

10，會(huì)員發(fā)展與維護(hù)策略

11，店面財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)設(shè)立

12，單店如何快速復(fù)制

結(jié)束語與思考

渠道管理的核心

課程目的：

1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中普遍存在的問題；

2，本課程由著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，如何通過與渠道與經(jīng)銷商的協(xié)同來使企業(yè)獲得快速發(fā)展；

3，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，讓學(xué)員掌握具體的渠道、經(jīng)銷商及店面經(jīng)營(yíng)管理策略，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下通過有效的管理，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。

課程面向人群：

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等中高層營(yíng)銷管理者；

銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管，客戶代表及銷售相關(guān)人員。

課程講授方法：

結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。

課程時(shí)間：

1天或2天（可根據(jù)需要調(diào)整）