《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》

《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》課程介紹

講師：劉杰克

在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，與渠道和經(jīng)銷商的協(xié)同合作正變得日益重要！

那么，企業(yè)要如何開發(fā)渠道，如何通過對渠道與經(jīng)銷商的有效管理與激勵來使企業(yè)獲得穩(wěn)健且快速的發(fā)展？又如何從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面提升店面的經(jīng)營管理業(yè)績？

劉杰克老師將在《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》課程中與您分享！

課程大綱：

課前談

1，講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動

第一部分：銷售概述

1，銷售的概念與銷售方法的分類

2，渠道銷售的概念

3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別

4，渠道銷售的特點(diǎn)

第二部分：渠道銷售分類

1，直營模式

2，分銷模式

3，復(fù)合模式

第三部分：品牌及渠道的定位與策略

1，市場調(diào)研

2，品牌定位

3，渠道策略

4，渠道的長與寬

5，渠道模式的選擇

第四部分：經(jīng)銷商的招募

1，策略制定

2，樣板市場的作用和運(yùn)作

3，經(jīng)銷商的選擇與審核

第五部分：經(jīng)銷商的管理

1，區(qū)域管理

2，產(chǎn)品與價格管理

3，檔案管理

4，貨款管理

5，沖突管理

6，動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系

7，激勵機(jī)制

第六部分：經(jīng)銷商的評估

1，銷售能力評估

2，市場能力評估

3，增長能力評估

4，協(xié)同能力評估

第七部分：店面經(jīng)營管理

1，如何確定單店目標(biāo)

2，店面如何選址

3，店面如何設(shè)計(jì)

4，店面如何布局

5，店面如何陳列

6，如何做開店前的促銷與推廣

7，店面如何做體驗(yàn)營銷

8，店面如何做日常促銷

9，店長設(shè)置與如何做人員招聘與店員培訓(xùn)

10，會員發(fā)展與維護(hù)策略

11，店面財務(wù)核算系統(tǒng)設(shè)立

12，單店如何快速復(fù)制

結(jié)束語與思考

渠道管理的核心

課程目的：

1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中普遍存在的問題；

2，本課程由著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前激烈競爭的市場環(huán)境下，如何通過與渠道與經(jīng)銷商的協(xié)同來使企業(yè)獲得快速發(fā)展；

3，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，讓學(xué)員掌握具體的渠道、經(jīng)銷商及店面經(jīng)營管理策略，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時代下通過有效的管理，提升企業(yè)的業(yè)績。

課程面向人群：

營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等中高層營銷管理者；

銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管，客戶代表及銷售相關(guān)人員。

課程講授方法：

結(jié)合當(dāng)今市場競爭形勢，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點(diǎn)評，增強(qiáng)課程的互動性。

課程時間：

1天或2天（可根據(jù)需要調(diào)整）