《鬼谷子渠道銷(xiāo)售謀略》

《鬼谷子渠道銷(xiāo)售謀略》

級(jí)別：初級(jí)/中級(jí)

主講人：田金龍

渠道銷(xiāo)售及后期經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商壓價(jià)、不主推公司產(chǎn)品、產(chǎn)品銷(xiāo)量低、返利多等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。為解決這些問(wèn)題，特開(kāi)發(fā)本課程。”

【課程宗旨】

為解決經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程中，出現(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商大幅壓價(jià)、不主打產(chǎn)品、銷(xiāo)售額度低、要求返點(diǎn)高問(wèn)題，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額、提升經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度、加速經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)貨率、以期達(dá)到大幅提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額。

【學(xué)員對(duì)象】

n   一線(xiàn)銷(xiāo)售

n   銷(xiāo)售管理者

【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】

2天，12課時(shí)。

【課程價(jià)值】

n  提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額；

n  讓經(jīng)銷(xiāo)商將公司產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品；

n  降低經(jīng)銷(xiāo)商壓價(jià)額；

【采購(gòu)須知】

一、學(xué)員人數(shù)

為保證充足的訓(xùn)練，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)掌握授課技能，每個(gè)班

級(jí)最理想人數(shù)為12-40名學(xué)員，不建議每班超過(guò)50人。

二、教室條件

（一）課桌椅類(lèi)型

須采用可移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)課桌。

（二）教室布局要求

八字型課桌擺放，便于學(xué)員討論和講師指導(dǎo)

【課程綱要】

一、 捭之貴周

(一)     自我之周

1、自知的方法

2、第一印象

3、準(zhǔn)備資料的用法

(二)     客戶(hù)之周

1、客戶(hù)信息

2、客戶(hù)分類(lèi)（不同類(lèi)型客戶(hù)的溝通方法）

3、嗜欲——快速結(jié)交客戶(hù)的辦法

(三)     相同客戶(hù)之周

1、提供客戶(hù)信息

2、清理主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二、客戶(hù)之交

(一)     結(jié)交模式

1、內(nèi)楗——深入客戶(hù)內(nèi)心的關(guān)鍵

2、穩(wěn)度循順——溝通中的忌諱

3、第三方

(二)     心理把控

1、言象事比——消除客戶(hù)疑慮

2、權(quán)謀之計(jì)——如何制定謀略

3、揣摩之術(shù)

(三)     內(nèi)線(xiàn)

1、內(nèi)線(xiàn)的選擇方法

2、結(jié)交內(nèi)線(xiàn)的原則

3、如何用好內(nèi)線(xiàn)

三、成交前后

(一)      常見(jiàn)拒絕及解決辦法

1、太貴了——解決辦法

2、考慮（商量）一下——解決辦法

3、跟別人合作挺好——解決辦法

(二)      成交前的博弈

1、口者、心之門(mén)戶(hù)——何時(shí)閉嘴

2、權(quán)衡過(guò)程

3、加重購(gòu)買(mǎi)砝碼的方法

(三)      成交

1、肢體語(yǔ)言——看穿客戶(hù)的內(nèi)心

2、讓客戶(hù)說(shuō)出——防止反悔

3、知行合一

田金龍 老師

?  國(guó)學(xué)思想傳播者，家傳國(guó)學(xué)

?  中華鬼谷學(xué)院副院長(zhǎng)

?  《道德經(jīng)》《鬼谷子》《傳習(xí)錄》資深研習(xí)者

?  曾任北京中科華中區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理

?  曾任龍瑞電力設(shè)備銷(xiāo)售總監(jiān)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

資深創(chuàng)業(yè)者，六年創(chuàng)辦五家初高中輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)連鎖；

和易企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司、輝燦電力工程有限公司股東。

【授課風(fēng)格】

時(shí)尚幽默的呈現(xiàn)：歡樂(lè)形式讓內(nèi)容變的易于理解，幽默表達(dá)保持學(xué)員的高度關(guān)注，流行話(huà)題結(jié)合謀略引發(fā)感同身受的共鳴。

互動(dòng)、情景式培訓(xùn)：心理實(shí)驗(yàn)、案例分析、互動(dòng)游戲、角色扮演、情境模擬、頭腦風(fēng)暴、小組討論。