《打造高績效的職業(yè)化團隊》

  打造高績效的職業(yè)化團隊（2天13時）

【學習對象】

本課程適用于公司的全體管理人員與一線員工。
【學員收獲】

? 企業(yè)文化—是企業(yè)競爭力的基石

? 文化落地—企業(yè)文化落地的工具與方法

? 績效把脈--團隊凝聚力、動力與執(zhí)行力是如何影響團隊和個人的績效

? 你該干什么—員工和管理的角色定位與認知

? 破解低效團隊的三大職場死穴---讓團隊重新建立凝聚力和向心力

? 五大黃金思維---打造團隊職業(yè)化的思維意識與行為導向

? 外部溝通---如何溝通才能挖掘需求，說服客戶，

? 內(nèi)部溝通---打破部門墻，破解內(nèi)部跨部門的重重障礙

【課程特色】
>>課程可定制：本課程設計遵循實戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導?？梢杂闷髽I(yè)自己的問題案例現(xiàn)場解決企業(yè)的問題。
>>訓練有特色：培訓過程中每個模塊遵循汪奎老師獨創(chuàng)的四步流程：道（為什么） ~ 術（怎么做）~ 案例 ~ 工具（落地），通過案例思考、小組研討、情景互動、案例總結(jié)引申等方式，讓學員打開心門與老師一起思考、一起互動，幫助學員建立正確的思維體系，真正掌握并能夠轉(zhuǎn)化應用工具和方法。
>>講師更實戰(zhàn)：講師本身就是從技術一線和銷售一線成長起來的企業(yè)家，有6年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和15年團隊管理經(jīng)驗， 8年工業(yè)品營銷培訓與咨詢經(jīng)歷。

>>工具可落地：本課程近幾年已經(jīng)被超過100多家企業(yè)培訓后落地推進，每個模塊均提供有工具或流程，課后可直接應用并轉(zhuǎn)化落地。課程結(jié)束后提供一個月免費電話輔導。

【授課方式】采取“培”與“訓”相結(jié)合的形式，“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式培訓模式

【課程大綱后附有老師的簡介】

課程大綱

一、企業(yè)文化建設與落地

?   企業(yè)文化的三個層面

?   企業(yè)文化的五力模型

?   文化是企業(yè)根本的競爭力

案例：華為和阿里的核心價值觀

?   企業(yè)文化理念在團隊打造的作用

?   使命是組織之魂—組織存在理由

?   愿景是動力之魂—組織發(fā)展目標

?   價值觀是行為之魂

案例：華為和阿里的核心價值觀

?   文化理念的宣講與實踐

視頻：《軍魂--亮劍》

?   管理者的行為是企業(yè)文化的導向

?   利用企業(yè)文化打造團隊的工具與方法（操作要點）

n  文化墻

案例：知名企業(yè)文化墻

n  標桿推崇法

案例：如何樹立文化標桿

n  個人品牌積分榜

n  員工競賽PK風云榜

n  案例分析法

案例：員工問題案例分析

n  企業(yè)病毒查殺法

練習：每人寫一個企業(yè)小病毒

n  分享會工具

練習：小組分享會

n  小喇叭工具

案例：某公司的小喇叭宣傳

n  慶祝成功

案例：韋爾奇的小便條

n  師徒文化工具

案例：阿里的師徒機制

n  其它文化工具

ü  員工生日

案例：員工生日策劃

ü  節(jié)日活動

ü  體育活動

ü  文化競賽

案例：文化主題辯論賽

ü  隊歌傳唱

案例：軍隊如何做文化

ü  團隊聚餐

ü  企業(yè)宣傳片

案例：法士特文化宣傳片

ü  微信群互動

ü  企業(yè)年會

案例：如何用年會打造文化

演練：現(xiàn)場用所學方法打造團隊

二、團隊的績效分析診斷

?   卓越團隊的三大大核心要素

?   高效團隊的9個特征

?   如何構建團隊合作文化

?   是什么決定組織的績效

案例：卡馬喬與國家足球隊

?   領導者是團隊績效的第一責任人

?   員工的角色認知

?   公司是船，我在船上

?   職業(yè)化員工素養(yǎng)的9大要求

?   組織能力的三大要素

?   團隊績效差異的分析診斷方法

?   組織的績效模型

?   帶團隊的四部曲

ü  帶人心（凝聚力）

ü  帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）

ü  帶成長（技能）

ü  帶效率

?  團隊職業(yè)化的三大要求

視頻：《狼性團隊》

實戰(zhàn)應用：我的團隊績效分析診斷

三、職場員工的三大死穴

?   第一大死穴：太把自己當回事

表現(xiàn)1：自以為是

A 自我膨脹，看不起同事、上級和平臺；

 將平臺當本事；

B背著過去的光環(huán)，經(jīng)常拿過去的成績說事；做得好是自己努力，沒做好是外部的問題；

表現(xiàn)2：立場不定，

A沒有將自己完全交給團隊，與公司對抗，說公司和團隊的壞話；

B經(jīng)常思考去留，拉幫結(jié)派；

表現(xiàn)三：抱怨企業(yè)和團隊

A出了問題就找別人的原因

B只看到消極的一面，看不到積極的一面；

?   第二大死穴：太不把自己當回事

A只談苦勞不談功勞，只談過程不講結(jié)果

B不愿意學習，不去成長；

?   第三大死穴：不增加生命的動力

A心中只有自己，生活在自己和家庭的小世界里

B缺乏感恩，認為生命中別人對你的幫助和付出理所當然；

心態(tài)洗禮：懺悔（連接過去經(jīng)歷--反思--懺悔-改變）---〉改進計劃

互動：小組互動懺悔，公開承諾

四、      職業(yè)化團隊的五大黃金思維

1、結(jié)果思維

A態(tài)度不是結(jié)果

B職責流程不是結(jié)果

案例：三個俄羅斯人植樹的故事？

C任務不是結(jié)果 (例行公事、應付差事）

討論：企業(yè)里哪些是任務哪些是結(jié)果？

D理由不是結(jié)果

ü  企業(yè)里借口的種種表現(xiàn)與分析

ü  抱怨與借口對企業(yè)的危害

ü  高效執(zhí)行的四大責任心態(tài)

案例：西點軍校對結(jié)果的管理

E結(jié)果的三大要素

1、結(jié)果是誰要的--客戶價值

2、結(jié)果要有什么--可檢查、可量化

3、結(jié)果有什么用--可交換

2、100%責任的思維

A、誰承擔后果誰承擔責任

B、抱怨是積極心態(tài)的病毒

C、找借口是不負責任的表現(xiàn)

D、高效解決問題的邏輯與流程

案例：已經(jīng)盡力了為何還有批評我？

3、企業(yè)主人思維

A 高手的三大特征

案例：“表哥”的故事

B 人生的三種立場與心態(tài)

打工心態(tài)-----盡力而為

經(jīng)理人心態(tài)---全力以赴

企業(yè)主人心態(tài)-----全命以赴

案例：從員工到管理層的經(jīng)歷

4、合作的思維

1、相互托起，彼此補位（合作心態(tài)）

2 合作的核心是相互托起

3 合作的過程是彼此補位

解析：中國女排團隊

C 提升學習力是提升競爭力的最好的途徑

學習的方法----通道

工具練習：如何開案例研討會

5、 創(chuàng)造性執(zhí)行的思維

案例：買火車票的故事

1、創(chuàng)造性執(zhí)行的“三盡”原則

案例：把信送給加西亞

2、創(chuàng)造性執(zhí)行的四大要求

3、創(chuàng)造性執(zhí)行需要動態(tài)競爭力

4、沒有不可能

案例：華為西非市場拓展

五、如何與客戶高效溝通

?  溝通的本質(zhì)和核心要素

?  有效溝通的三要素

?  溝通之道--溝通從心開始

A，學會問?

?  有效溝通的核心思維--換位詢問

?  建立客戶導向的溝通理念?

?  問對問題是打開客戶心門的鑰匙

?  有效問問題的四個關鍵

ü  問多---多層級需求調(diào)查

ü  問寬---多崗位需求調(diào)查

ü  問清---澄清需求的技巧

ü  問深---需求背后的動機

B，懂得聽?

?  良好傾聽的五個要素

?  好聽眾的7個好習慣

?  同感傾聽的3R原則

?  控制好情緒是傾聽的關鍵

?  良好傾聽的五階段

C，說對話?

?  換位思考，塑造良好的溝通氛圍

案例：粗暴溝通的后果?

?  高效表達的心法、情法和說法

?  用客戶喜歡的方式表達

?  拒絕客戶的三部曲

?  表達的三大法寶?

ü  肯定并認同：訓練

ü  贊美和表揚：訓練

ü  重復：訓練

演練：贊美客戶？

六、跨部門溝通協(xié)作

?   組織分工和職能界定的障礙

?   缺乏共同的目標考核

?   缺乏內(nèi)部顧客監(jiān)督考核機制

思考：為什么在跨部門工作中總覺得在為別人做事？

?   從制度上破解跨部門協(xié)作困難

?   跨部門溝通的流程

?   銷售人員跨部門溝通的技巧

?   銷售與售前售后生產(chǎn)部門溝通的方法

?   如何提升會議協(xié)調(diào)溝通提高質(zhì)量

?   搭建銷售與職能跨部門溝通的橋梁

?   建立責任體系完善溝通制度

美國國際職業(yè)資格認證委員會（ICQAC）認證

國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師

西南交通大學電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士；

西安交通大學/山東大學 EMBA/總裁班/CMO特聘講師。

曾任協(xié)同軟件銷售項目經(jīng)理，2年共計銷售業(yè)績1260萬；

曾任上市企業(yè)銀河科技開元電力營銷副總經(jīng)理，3年連續(xù)增長超過50%； 

曾任西安遠征營銷總監(jiān)/總經(jīng)理，5年業(yè)績翻4倍； 

創(chuàng)建西安銀河網(wǎng)電智能電氣有限公司任董事長，連續(xù)5年業(yè)績翻倍。

授課風格：

汪老師是實戰(zhàn)派營銷與管理專家，從事營銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)各部門和銷售系統(tǒng)的各個崗位，能針對企業(yè)的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。同時具有豐富的理論與實踐經(jīng)驗，包括大客戶銷售、項目型銷售實戰(zhàn)技巧、商務談判、應收賬款、打造高績效銷售團隊、渠道管理、客戶服務管理等全方面流程和實戰(zhàn)策略技巧培訓，具有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經(jīng)驗。

   汪老師以獨到的營銷與管理經(jīng)驗實施情景式培訓，講解結(jié)合互動，系統(tǒng)工具與實際運用并重，注重受訓人員結(jié)合實際問題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問題和難點，從道到術，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進行學員演練，實用性強，可轉(zhuǎn)化率高。培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現(xiàn)場學員參與性強，氣氛熱烈，現(xiàn)場火爆，廣受參訓學員的好評。