《銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化》

銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化

【課程背景】

清晰思考有利表達(dá)是當(dāng)今銷售工作中最大的問題所在，好的銷售時(shí)機(jī)往往因?yàn)橐粫r(shí)思考混亂，表達(dá)無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個(gè)企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本，有效高效的提升工作時(shí)效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)勢在必行。

【課程時(shí)間】 2天，6小時(shí)/天

【授課形式】

1.     講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）

2.     案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）

3.     現(xiàn)場演練與游戲互動(dòng)（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）

【課程收獲】

l  獨(dú)立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷售提升效率

l  銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求

l  說服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過邏輯表達(dá)力有效解         決客戶需求

【課程內(nèi)容】

第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維

一．      結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)

1.    三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法

2.    金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決

3.    結(jié)構(gòu)化思維——從事無巨細(xì)的工作中找到核心事項(xiàng)，三步完成工作計(jì)劃

二．      結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用

1.    以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營銷的內(nèi)核完成精準(zhǔn)定位

2.    歸類分組——把客戶及銷售目標(biāo)群體細(xì)分流程，便捷維護(hù)及二次營銷

3.    邏輯遞進(jìn)——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準(zhǔn)確劃分時(shí)效計(jì)劃

第二單元：邏輯表達(dá)力

一．自我角度定位邏輯表達(dá)力內(nèi)核

1.   表達(dá)前的自我修煉——自我的準(zhǔn)備，定位，3步完成表達(dá)力的學(xué)與用

2.   根據(jù)銷售目標(biāo)匹配資源——自我資源及銷售場的資源營造

3.   表達(dá)力的天賦與能力——知己知彼，了解動(dòng)機(jī)清晰結(jié)果

4.   客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運(yùn)用

二．邏輯表達(dá)力三個(gè)神奇代碼

1.核心競爭力——解決你的語言邏輯，語感氛圍，親和力營造的最佳方案

2.核心差異化——專屬你和你的團(tuán)隊(duì)的差異化表達(dá)

3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則

三．銷售解決的4大核心問題

1.客戶不關(guān)心——會(huì)講好故事的銷售運(yùn)氣都不會(huì)差

2.客戶不了解——產(chǎn)品場景的搭建與體驗(yàn)

3.客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命

4.客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場，產(chǎn)生消費(fèi)反轉(zhuǎn)

講師資歷：

高級(jí)咨詢顧問          

新媒體認(rèn)證導(dǎo)師      

天悅集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)

 ITT國際注冊高級(jí)培訓(xùn)師導(dǎo)師

C&G 國際TTT授證導(dǎo)師

國家人力資源CIEC高級(jí)禮儀培訓(xùn)師中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 陜西青年干部管理學(xué)院特聘導(dǎo)師 陜西省美業(yè)協(xié)會(huì)特聘專業(yè)導(dǎo)師

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職業(yè)經(jīng)歷：

曾擔(dān)任（跨醫(yī)藥、服務(wù)營銷體系、美業(yè)、教育等行業(yè)）澳大利亞ACH集團(tuán)（中國）商學(xué)院院長。常年應(yīng)邀為中國農(nóng)業(yè)銀行陜西分行、香港西美集團(tuán)、西安市商務(wù)局、中國青少年藍(lán)聯(lián)等授課， 累計(jì)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、授課千余場。 客戶滿意度達(dá)到98%以上。

授課特點(diǎn)：

授課形式：寓教于樂，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；

授課內(nèi)容：實(shí)操性強(qiáng)、落地性強(qiáng)（員工輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富）、教學(xué)設(shè)計(jì)側(cè)重測學(xué)考練評(píng)、可復(fù)制工具箱，內(nèi)容也延申只至實(shí)際工作場景，促進(jìn)績效提升

授課服務(wù)：靈活定制，將結(jié)合前期調(diào)研與測評(píng)針對(duì)性設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。