《優(yōu)勢談判》

《優(yōu)勢談判》

——輕松自如地面對談判, 達(dá)到談判目標(biāo)

 【課程簡介】

我們每一個人都是一位談判者, 每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發(fā)生, 但要談出好結(jié)果卻不容易。常見的談判策略大多屬于溫和或強(qiáng)硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和沖突，而強(qiáng)硬的方式則以戰(zhàn)勝對方為目標(biāo), 堅守立場, 但常會兩敗俱傷。所有人都希望在談判中避免妥協(xié), 贏得談判，而談判形式千差萬別, 但基本要素不會變！在競爭激烈的市場環(huán)境里，無論是生活中，還是工作中，談判已經(jīng)變得無所不在，優(yōu)秀的談判能力將是一項必備的技能。在談判中掌控全局，應(yīng)該是不再瓜分存量，而是創(chuàng)造增量！課程結(jié)合心理學(xué)理論，運(yùn)用心理學(xué)方法，攻克對方心理防線，用“落地”的談判策略把控全場。

------職場、生活無處不談判

【課程收益】

1、多場景的實用技巧

從商務(wù)談判到生活溝通的全場景訓(xùn)練

2、全方位的操作指南

學(xué)會應(yīng)對不同類型的對手到識別談判術(shù)，從建立信任關(guān)系到一步步實現(xiàn)共贏結(jié)果

3、更高層次的思維格局

看清楚談判的真諦并不是非贏即輸?shù)哪銧幬覙?，終結(jié)無謂扯皮，有效處理問題。

【課程時間】1天

【授課方式】理論講授+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑

【課程特色】

u  體驗式內(nèi)訓(xùn)課堂，幫助學(xué)員及時消化理論知識、掌握技巧；

u  課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場及時解答實際疑難，讓學(xué)習(xí)更加快樂有效；

u  視需要設(shè)定當(dāng)場考核環(huán)節(jié)，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果并加深記憶。

【課程內(nèi)容】

第一部分【談判技巧】掌握談判優(yōu)勢

一、贏在開場——不要輸在一開口

1.      了解優(yōu)秀談判者的談判思維

2.      了解談判和辯論的區(qū)別，讓你在談判中如魚得水

3.      學(xué)會一種談判思維，讓你快速獲利

4.      增強(qiáng)說服力，你就贏得了談判的50%

二、解除困境的談判方案

1.      商務(wù)談判時，扭轉(zhuǎn)落入被動局面的方法

2.      在談判中以講故事的的方式贏得影響

3.      解決談判中對方不采取你的方案的困境

三、克服壓力的談判招數(shù)

1.      破除在談判情境中的壓力

2.      應(yīng)對比較強(qiáng)勢的人，占據(jù)談判優(yōu)勢

3.      精進(jìn)自己的談判能力

第二部分【談判流程】讓你超水平發(fā)揮的談判能力

四、談判開局——制定談判策略

1.      “讀懂”對方展示給你的信息

2.      避免合同中的5個坑

3.      設(shè)計和應(yīng)用談判策略，創(chuàng)造籌碼

五、談判中局——如何打破談判僵局

1.      找出談判僵局的關(guān)鍵原因

2.      掌握破解矛盾的方法

3.      有效避免或化解僵局

4.      談判中遇到對方進(jìn)攻時，如何防守反擊

5.      面對對方兩人時，如何以一敵二

六、談判終局——取得最終勝利

1.      影響談判結(jié)果的關(guān)鍵因素

2.      談判中達(dá)到共識之后如何還能要求更多

3.      實戰(zhàn)中，如何超水平發(fā)揮談判能力

第三部分【談判策略】培養(yǎng)勝過對手的力量

七、談判原則

1.      讓對方首先表態(tài)

2.      分解價格

3.      書面文字更可信

4.      集中于當(dāng)前的問題

5.      祝賀對方

八、培養(yǎng)勝過對手的力量

1.      合法力

2.      獎賞力

3.      強(qiáng)迫力

4.      敬畏力

5.      號召力

6.      專業(yè)力

7.      情景力

8.      信息力

9.      綜合力

10.   瘋狂力

九、造就優(yōu)勢談判的驅(qū)動力

11.   競爭驅(qū)動

12.   解決驅(qū)動

13.   個人驅(qū)動

14.   組織驅(qū)動

15.   態(tài)度驅(qū)動

16.   雙贏談判

     英國劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士

     九三學(xué)社社員

    【超級演說家】節(jié)目導(dǎo)師

    【阿里巴巴】文娛4年指定培訓(xùn)講師

     中國農(nóng)業(yè)銀行總行辯論輔導(dǎo)教練

     奧鎂集團(tuán)、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問

     Coach蔻馳中國區(qū)營銷表達(dá)教練

     中糧集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、百度、伊利、招商銀行等數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)師

     中華全國總工會文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師

    人社部“我是好講師”全國總決賽核心導(dǎo)師

     City & Guilds國際認(rèn)證高級職業(yè)培訓(xùn)師   

     美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際高級培訓(xùn)師

    《人民日報社》中華大講堂指定講師

     得到高研院分享日嘉賓

     中國十佳TTT培訓(xùn)師

超級演說家實戰(zhàn)導(dǎo)師，全球五百強(qiáng)首席演說教練，致力于商務(wù)談判、實戰(zhàn)語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達(dá)力、講師培訓(xùn)領(lǐng)域的研究以及培訓(xùn)！ 

曾應(yīng)邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百強(qiáng)企業(yè)奧鎂、埃森哲等高?？偛冒嗉叭蛑瘓F(tuán)提供課程教學(xué)、項目輔導(dǎo)。 

擁有11年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗，累計授課場次超過1200+場，線下培訓(xùn)5000+學(xué)員/年，平均滿意度高達(dá)98.67%。

【著作出版】：

柳金秋老師已出版：《精準(zhǔn)說服》《會講故事的人，前程都不會差》多部暢銷書籍。

【授課特色】：

風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實用－－簡單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續(xù)跟蹤－－聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)多 課程轉(zhuǎn)化－－產(chǎn)出結(jié)果多