營銷戰(zhàn)略
培訓(xùn)搜索引擎
《服務(wù)業(yè)實踐營銷策略與營銷技巧》
《服務(wù)業(yè)實踐營銷策略與營銷技巧》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
服務(wù)業(yè)實踐營銷策略與營銷技巧
◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤
一. 訓(xùn)練題目:服務(wù)業(yè)實踐營銷策略與營銷技巧
二. 課程時數(shù):3小時
三. 參加人員
四. 課程大綱:
壹. 新態(tài)勢下服務(wù)業(yè)銷售策略創(chuàng)新改善的方向
(一).現(xiàn)在真實的市場情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像
●生產(chǎn)技術(shù)相似 商品相似 營銷策略戰(zhàn)術(shù)相似 通路相似 行業(yè)操作相似
(二).服務(wù)業(yè)在營銷策略 (MARKETING)最易碰上的地雷(起頭有偏差后面路就全歪了)
●競爭力之父哈佛大學(xué): M ﹒PORTER的市場營銷管理優(yōu)勢概念
●服務(wù)業(yè)市場營銷策略管理該建立什么優(yōu)勢(真正的不簡單)
●眾多企業(yè)的通病在哪里(不應(yīng)該忽略的市場營銷操作觀念)
(三).服務(wù)業(yè)市場優(yōu)勢化營銷策略的重心觀念落實
●賣與買出發(fā)點的差異(企業(yè)營銷出發(fā)點意識的不同會在前路埋下眾多地雷)
●由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向分析
●推力與拉力的操作側(cè)重點
案例分析 美西北航空的故事
●世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒(Philip Kotler)的銷售故事
案例分析:
●一句有關(guān)銷售的真理名言
貳. 服務(wù)業(yè)市場營銷策略優(yōu)勢化建立的方法
(一).客戶的心理都是些什么(只放在商品服務(wù)本身?)
(二).服務(wù)業(yè)商品市場營銷策略規(guī)劃中一定要進行的重點
●市場營銷優(yōu)勢化策略中追求利益價值與利潤的差別
●商品已進化成為完成市場營銷目的一種工具
●商品計劃中商品目的與市場利益(浮動的調(diào)整概念)
(三).服務(wù)業(yè)對不同客戶經(jīng)驗的銷售服務(wù)對策(工具分析對照表)
●客戶經(jīng)驗少同行業(yè)中產(chǎn)品差異高的銷售服務(wù)對策
●客戶經(jīng)驗少同行業(yè)中產(chǎn)品差異少的銷售服務(wù)對策
●客戶經(jīng)驗多同行業(yè)中產(chǎn)品差異高的銷售服務(wù)對策
●客戶經(jīng)驗多同行業(yè)中產(chǎn)品差異少的銷售服務(wù)對策
(四).服務(wù)業(yè)在市場營銷策略優(yōu)勢化建設(shè)方式
●競爭力的大師邁可?波特(Michael E. Porter)的市場優(yōu)勢競爭概念
●在大同小異中,找出自己的獨特價值(企業(yè)自我檢視的方法)
●服務(wù)核心能力或鮮明個性的特質(zhì)建立
德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士?,F(xiàn)任(臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長,臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長,上海市政府中小企業(yè)服務(wù)中心資深輔導(dǎo)顧問,中國國際商務(wù)咨詢顧問師評價委員會評審委員,加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所課程教授。
★ 德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士
★ 曾任SAHAKREAH 食品工業(yè)集團(東南亞)集團總經(jīng)理
★ 曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理
★ (臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會 秘書長
★ 臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長
★ 中國國際商務(wù)咨詢顧問師評價委員會( IBCAC )評審委員
★ 德國?TTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集團董事會副主席
德國國家營銷指導(dǎo)經(jīng)營管理學(xué)會SUPD研修認證
日本電通廣告營銷創(chuàng)意激蕩POPAS海外訓(xùn)練研習(xí)認證
美國商業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會AMA研習(xí)(MARKETING MANAGEMENT)
全球商業(yè)競爭力組織I.C.M.A資格(亞洲六位之一)
世界工業(yè)設(shè)計聯(lián)盟 ICSID 國際正會員.1984-
美國商業(yè)管理教育協(xié)會AABE商業(yè)競爭戰(zhàn)略研究員
曾考察世界67個國,是國內(nèi)少數(shù)能把創(chuàng)意實際運用于戰(zhàn)略.營銷.策略.核心競爭力及企業(yè)經(jīng)營管理層面的實戰(zhàn)專家,在國內(nèi)外擁有非常豐富實戰(zhàn)及指導(dǎo)顧經(jīng)驗.
企業(yè)策劃執(zhí)行經(jīng)驗 30年,高級主管或公司法人經(jīng)驗25年,協(xié)助高層經(jīng)營管理;顧問經(jīng)驗20年,企業(yè)訓(xùn)練及授課講師經(jīng)驗24年,創(chuàng)意營銷及市場競爭策略經(jīng)驗20年 、在企業(yè)競爭力突破與營銷戰(zhàn)略顧問領(lǐng)域中具知名地位。
一般經(jīng)歷:
東方廣告股份有限公司主設(shè)計師、組長;匹歐匹實業(yè)股份有限公司董事副總經(jīng)理
CAPITAL SHOES GROP U.S.A創(chuàng)意營銷顧問(集團);動腦雜志杜特約專櫚主筆 點子專家
(臺灣)商品流通協(xié)會執(zhí)行長;(臺灣)企業(yè)經(jīng)營顧問管理協(xié)會教委會副主委
現(xiàn)任職務(wù) :
北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院 特聘講師
廈門大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院繼續(xù)教育中心 特聘講師
廈門大學(xué)管理學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門法學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門人文學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門公共行政學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門深圳南學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
2012第六屆中國 CEO高峰論壇 票選中國十大管理培訓(xùn)講師
特殊經(jīng)歷:
1.曾周游過世界共67個國家.(含兩次因政變而逃難之經(jīng)驗)考察通路.R&D及營銷
2.為第一屆優(yōu)秀中日廣告交流交換人員,曾至世界最大之廣告公司-日本電通考察營銷
及促銷并在日研習(xí)過八個月?并受日本三和株式會社代表取締役研究報告獎.
3.1984年臺灣經(jīng)濟日報金頭腦人物專訪及營銷金頭腦報導(dǎo).為臺灣EVENT及營銷策略顛覆運用之專家
4.與臺灣有創(chuàng)造思考教學(xué)之父稱謂的陳龍安博士(師院創(chuàng)思研究所所長)搭配,在華人
企業(yè)及團體中演講授課---創(chuàng)造力﹒并為中華創(chuàng)造力之高級核心講師.
5.曾于世界各國參展與團體商務(wù)考察共計75次,并多次任商業(yè)展覽團團長﹒
6. 臺灣知心園調(diào)頻電臺,兩岸商流節(jié)目現(xiàn)場電話聯(lián)機被訪問人及兩岸企業(yè)指導(dǎo)顧問.
7.曾于1992年受邀至山東省,對省屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),進行過營銷.現(xiàn)代化管理訓(xùn)練﹒
8.對大陸投資或輔導(dǎo)15年之久,對管道.營銷策略.市場開拓及商業(yè)談判非常有經(jīng)驗﹒
9.曾于1995年3月份受臺灣經(jīng)濟日報刊登,并專訪介紹為創(chuàng)意營銷策略風(fēng)云人物﹒
10.加拿大國立皇家大學(xué)(RRU)MBA課程教授、上海交大EMBA客座講座
11.曾受上海東方、山東、無錫、泉州電視臺、成都電視臺、福建省電視臺、中央臺、南平電視臺、中 央 人 民廣播電臺華廈之聲、經(jīng)理人日報、專題訪問報導(dǎo)
12.上海社科院邀訪演講、廈門集美大學(xué)財經(jīng)學(xué)院榮譽講座
13.上海社科院邀訪高級講座(管理論壇)
14.中國消費品營銷策略發(fā)展高峰會
15.福建省武夷高峰論壇省電視臺訪問
16.中國中小企業(yè)競爭力講座(國家銀河培訓(xùn)工程)
17.中央全國人民大會堂中央6電視臺訪問
18.周日晚經(jīng)濟對話專欄中央2電視臺訪問
上一篇:《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力》
下一篇:《營業(yè)廳-網(wǎng)點運營與營銷提升》