《新零售時(shí)代，基于中臺架構(gòu)的新營銷模式》

新零售時(shí)代，基于中臺架構(gòu)的新營銷模式

課程名稱

新零售時(shí)代，基于中臺架構(gòu)的新營銷模式

對應(yīng)素質(zhì)

戰(zhàn)略思維、企劃運(yùn)營、

運(yùn)營操盤

課程屬性

方案落地

適用對象

企業(yè)決策層、零售負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、營銷團(tuán)隊(duì)

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

2天-3天

講師

喻旭

課程特色

1、擁抱社群營銷、最新打法，幫企業(yè)成功。

2、方案落地

講解：40%，輔導(dǎo)：30%，點(diǎn)評：30%

3、先進(jìn)實(shí)踐案例和大咖智慧，融會的成熟模型方法體系

課程收益

學(xué)習(xí)私域營銷的新認(rèn)知，帶回可執(zhí)行的營銷方案

課程大綱

一、 了解趨勢、背景、原理

案例導(dǎo)讀：傳統(tǒng)品牌零售艱難的現(xiàn)狀

一、 市場挑戰(zhàn)：失效的傳統(tǒng)零售3板斧頭

坐店等客：難以覆蓋全場景、全鏈路消費(fèi)

銷售猛推：信息不對稱，消費(fèi)者不喜歡被當(dāng)“傻瓜”

降價(jià)促銷：價(jià)值多元化，價(jià)格不是個(gè)“事”

二、 需求牽引：客戶需求、觸點(diǎn)及信任中介變化

需求結(jié)構(gòu)變化：從功能型向體驗(yàn)型需求遷移

消費(fèi)觸點(diǎn)變化：5年一變的紅利，對企業(yè)敏捷性的高要求

信任中介變化：購物決策的信任中心由品牌、渠道向人轉(zhuǎn)化

三、 營銷范式的更替

1.0產(chǎn)品營銷（90年，規(guī)模增收）

2.0品牌營銷（2000年，廣告+渠道增收）

3.0人本營銷（2008年，體驗(yàn)增收）

4.0數(shù)字營銷（2013年，數(shù)字增收）

5.0 私域營銷（2018年，社交增收）

二、  革新思維（理念、場景、IT到組織）

一、理念層：存量運(yùn)營時(shí)代的新理念

重塑定位：從功能型價(jià)值到意義型價(jià)值的定位

重構(gòu)要素：人（公域轉(zhuǎn)私域），貨（產(chǎn)品系列到價(jià)值系列），場（交易場景到交互交易一體）

搭建資產(chǎn)：流量資產(chǎn)（私域流量）與信任資產(chǎn)（私域互動）

經(jīng)營周期：從經(jīng)營產(chǎn)品，到經(jīng)營用戶生命周期（會員管理）

二、場景層：基于IP導(dǎo)購的私域營銷（B2K2C）

業(yè)務(wù)邏輯：定位—目標(biāo)—模式

運(yùn)營場景：

--全域獲客：推、拉、聯(lián)

--私域鎖客：鎖人、鎖心

--深度變現(xiàn)：無縫交易、社交帶貨、內(nèi)容帶貨

--周期留客：周期運(yùn)營、發(fā)展購物型會員、拓展分銷型會員（KOC）

三、IT層：賦能型架構(gòu)

業(yè)務(wù)賦能（營銷賦能、管理賦能、供應(yīng)鏈賦能、生態(tài)賦能）

數(shù)據(jù)驅(qū)動（經(jīng)營分析、用戶分析、商品分析、場地分析）

IT建設(shè)與選型

四、組織層：敏捷性應(yīng)對VUCA

能力前置化：組織中臺的時(shí)代要求

組織敏捷性：導(dǎo)購IP化、終端體驗(yàn)化、企業(yè)平臺化、生產(chǎn)定制化

IP型導(dǎo)購的能力要求與培養(yǎng)

私域營銷的組織落地4步法（成立委員會—方案共創(chuàng)——終端賦能——全面復(fù)制）

三、業(yè)務(wù)落地

一、定位：重述價(jià)值（變革型內(nèi)容，采用“構(gòu)建式”教學(xué)方式）

案例研討：

--夢潔從家紡到家居生活的轉(zhuǎn)型

--耐克從賣運(yùn)動裝備到賣運(yùn)動性能

知識講述：定位知識（功能、服務(wù)、體驗(yàn)、成就）

方案構(gòu)建：

--公司給用戶創(chuàng)造的價(jià)值到底是什么？

--價(jià)值評估（需求度、匹配度、變現(xiàn)度）

二、運(yùn)營：社群營銷（B2K2C）（賦能型內(nèi)容，采用“知識講授”教學(xué)方式）

全域獲客

--拉新：觸點(diǎn)埋點(diǎn)，精準(zhǔn)營銷

--推薦：社交裂變，推薦營銷

--聯(lián)盟：異業(yè)聯(lián)盟，流量互導(dǎo)

私域鎖客

--鎖人：私域鎖客，打造可控流量（員工號、微信群、小程序）

--鎖心：內(nèi)容運(yùn)營，鎖人更鎖心

--喚醒：社群激活的方式方法（重點(diǎn)）

深度變現(xiàn)

--無縫體驗(yàn)，快速成交

--社交帶貨，裂變成交

--直播短視頻帶貨（重點(diǎn)）

周期留客

--會員新思維：觸點(diǎn)即會員+全周期管理

--發(fā)展購物型會員：RFM

--拓展分銷型會員：FFS

三、自評與行動（變革型內(nèi)容，采用“構(gòu)建式”教學(xué)方式）

案例研討：某大型連鎖商超的變革方案

方案構(gòu)建：

第一步：委員會，達(dá)成業(yè)務(wù)共識

第二步：業(yè)務(wù)能力自評，找準(zhǔn)能力弱項(xiàng)

第三步：評估能力改善的收益與實(shí)施難易度，制定路徑

第四步：制定實(shí)施方式

第五步：共創(chuàng)實(shí)施方案

四、課后思考

1、  圍繞用戶某一細(xì)分場景，重新定義用戶價(jià)值？

2、  根據(jù)用戶價(jià)值的定位，你預(yù)提供哪些產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)？

3、  重點(diǎn)：設(shè)計(jì)你的B2K2C模式（獲客方案、鎖客方案、變現(xiàn)方案、留客方案）

4、  你準(zhǔn)備如何選取試點(diǎn)門店？

5、  你準(zhǔn)備如何選取IP型導(dǎo)購？

6、  為了保證IP型導(dǎo)購有動力、能力和精力運(yùn)行新的方案，你準(zhǔn)備怎么做呢？