《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》

企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程

ACI職業(yè)沙盤認證講師：王 彥

課 程 綱 要

【課程名稱】《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》

【課程背景】

    沙盤模擬課程不僅僅是培訓課程的形式上發(fā)生了根本的改變，在時間和空間維度對于管理者的思維方式提供了有效的改善。管理者的每一個決策都會在培訓周期內(nèi)顯現(xiàn)出真實的結(jié)果，相對于真實經(jīng)營管理，其試錯成本較低，提供管理反思復盤的機會，加以行動學習研討會的方式，會更有效的將培訓成果落地轉(zhuǎn)化。

該課程將學員分成若干小組，每組4-8人，代表不同的公司，學員分別擔任公司的一個或多個職位（總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。100萬啟動資金，三個市場領(lǐng)域，五個以上的競爭對手，模擬企業(yè)3年全面運營管理的過程，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。

隨著模擬經(jīng)營的步步深入，學員會逐漸面臨多方面挑戰(zhàn)，如市場競爭、產(chǎn)品定位選擇、經(jīng)營分析決策、研發(fā)投入產(chǎn)出比的衡量、客戶需求的變化，如何降本增效等。參與者需要在“公司”內(nèi)達成共識，促進溝通來幫助團隊合作而獲得成功。

結(jié)束模擬之后，針對性進行復盤，提取優(yōu)勢，找到不足，并形成未來可改善的計劃（優(yōu)勢如何標準化流程化，不足如何避免等）。再次結(jié)合理論知識，企業(yè)的實際培訓訴求進行結(jié)構(gòu)性研討，如降本增效、價值鏈接、科學決策等。

管理是一種實踐

其核心不在于知，

而在于行：

其驗證不在于邏輯，

而在于結(jié)果。

———彼得德魯克

【課程收益】

對于中基層管理者的收益：

2  理解經(jīng)營，促進管理，塑造復合型管理人才；

2  了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識；

2  克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略意識；

2  模擬團隊協(xié)作決策，訓練團隊決策思維方式；

2  探尋組織績效管理的改進路徑，學習新的管理改進方法，持續(xù)改進的管理思想。

對于高層管理者的收益：

2  模擬應(yīng)用與驗證過去的管理思想和方法，及時更新管理理念，改善管理不足；

2  認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思企業(yè)戰(zhàn)略管理的得失；

2  通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

2  練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設(shè)積極向上的組織文化。

2  拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

2  課程目標1：戰(zhàn)略制定與動態(tài)管理

了解以戰(zhàn)略制定組與戰(zhàn)略動態(tài)管理的重要性。在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是戰(zhàn)略、市場、還是財務(wù)都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計劃，促使組織目標的高效完成。

2  課程目標2：財務(wù)管理與節(jié)約成本

掌握節(jié)約成本的計劃與預算的制定。沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種市場開拓的開發(fā)，在建立一個清晰的執(zhí)行計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。

2  課程目標3：實效的經(jīng)營管理技能

學會建立清晰而明確的經(jīng)營管理流程。從各個不同的職能,從市場定位、業(yè)務(wù)開拓、人力資源、  財務(wù)管理等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的經(jīng)營管理流程,從而感受到在企業(yè)的經(jīng)營決策與管理決策重要性,能夠為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)營績效與管理價值。

2  課程目標4：塑造卓越的領(lǐng)導力

掌握情境領(lǐng)導力的運用。從沙盤的經(jīng)營過程中，如現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學會根據(jù)不同風格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導獨特的領(lǐng)導魅力。

2  課程目標5：認知系統(tǒng)經(jīng)營管理

掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統(tǒng)。

【課程對象】高層管理者 中層管理者 中層后備 基層管理者

【授課方式】沙盤模擬+理論講解+情景呈現(xiàn)+ 行動學習

【課程時長】1-2天，6小時/天

課程大綱

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

a、 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系

b、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制

c、 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第一單元：戰(zhàn)略致勝管理：高瞻遠矚

a、 戰(zhàn)略管理：選擇、定位、布局

b、 戰(zhàn)略規(guī)劃：三步：九字口訣

c、 戰(zhàn)略實施：人、財、物資源協(xié)同作戰(zhàn)

d、 戰(zhàn)略管理：動態(tài)管理的5大關(guān)鍵要素

e、 戰(zhàn)略定位：杰克韋爾奇《贏》數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略定位

第二單元：市場經(jīng)營管理：運籌帷幄

a、 差異化競爭、快速致勝市場策略

b、 洞察市場機會、發(fā)現(xiàn)市場的趨勢

c、 市場快速開拓、創(chuàng)造多元化業(yè)務(wù)

d、 市場投入的效益分析、產(chǎn)品盈虧平衡點預測

e、 沙盤模擬演練：如何才能拿到大的市場份額

第三單元：財務(wù)思維管理：未雨綢繆

a、 企業(yè)如何制定財務(wù)預算-現(xiàn)金流控制策略

b、 如何根據(jù)市場分析，財務(wù)資金的合理分配與使用

d、高效益的財務(wù)融資，提高預算的制定與控制能力；

e、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，樹立成本意識，增強企業(yè)盈利能力；

f、幫助貫徹成本控制等策略；理解“預則立，不預則廢”的管理思想

第四單元：管理決策思維：精準決策

a、管理決策：人財物科學的決策的重要性

b、決策風險：時間/成本/金錢的損失風險

c、理性決策：基于3大信息收集的科學決策方法

d、科學決策：IBM決策法、彼得德魯克決策法
e、團隊決策：避免團隊決策的5大障礙與挑戰(zhàn)

第五單元：團隊建設(shè)管理：決勝千里

a、團隊科學分工，凝心聚力匯聚力量

b、團隊科學決策，群策群力贏的競爭

c、溝通溝通協(xié)作，化解沖突獲取合力

d、團隊角色認知，優(yōu)勢互補合作共贏

e、沙盤演練：如何打造一致高績效的團隊

第六單元：熔練和諧組織，貫徹核心價值觀

a、理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景，實現(xiàn)目標

d、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的高效貫徹執(zhí)行。

e、沙盤演練：如何打造一組思想統(tǒng)一、價值一致的高效組織

備注：以上企業(yè)經(jīng)營沙盤課程大綱可以根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整和安排。

王彥老師

? 講師背景

中國國家人社部人力資源高級管理師（一級）

WFA行動學習高級促動師/授權(quán)授課認證講師

國際注冊ACI職業(yè)沙盤講師認證

DISC行為風格分析國際認證講師/測試分析師

英國博贊思維導圖管理師認證

曾任深圳幸福圈圈科技公司（社區(qū)020）聯(lián)合創(chuàng)始人     

曾任河北福爾通用航空集團運營總監(jiān)                  

曾任吉林省林田遠達創(chuàng)客公園運營總監(jiān)

曾任北京水年華科技公司營銷總監(jiān)

? 工作經(jīng)歷

王彥老師04年畢業(yè)后進入某政府部門宣教中心，從事培訓相關(guān)工作，2014年離職，與阿里北方區(qū)培訓團隊共同成立北京智合鼎創(chuàng)公司，以營銷、運營方向高級管理者身份參與孵化北京水年華科技有限公司、河北福爾航空集團、深圳萬人惠科技公司，2016年天使輪融資八百萬與團隊成立深圳幸福圈圈科技有限公司并擔任聯(lián)合創(chuàng)始人。

2018年初重新回到管理咨詢行業(yè)，將商業(yè)領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗、管理理念與全新的培訓元素重新組合，建構(gòu)系列適用于組織發(fā)展的課程體系。

? 授課特點

定制化而非標準化：企業(yè)背景和員工狀況大不相同，王老師通過前期調(diào)研分析，行業(yè)資訊了解，授課對象畫像等因素，將標準化課程轉(zhuǎn)化成為可落地，可適用性的課程。

顧問式而非簡單化：培訓的任務(wù)不是單純的傳授知識，而是提供解決方案，沒有學員的主動參與，就不會有好的解決方案。王老師主張課程設(shè)計模塊化、培訓結(jié)果可落地化。讓工作坊的形式成為課后提供后續(xù)支持服務(wù)有效手段。

復合式而非單一化：在講授培訓課程的時候，應(yīng)當讓受訓學員與實際應(yīng)用相結(jié)合認為一次有效的培訓，不僅要有講授式的課堂，更重要的是參與和體驗；不僅要講的好，更重要的是聽得懂。衡量一次培訓效果的標準也不完全是學員的知識攝入量，更重要的是改變思想方法與提升思維技巧，為企業(yè)組織提供更優(yōu)秀的人才提供可衡量的標準。