《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)大綱

孫汗青老師主講

第一講：開(kāi)篇之---"王”

                            上一橫代表老板，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)控   

                            中一橫代表中層，日常管理

                            下一橫代表基層，執(zhí)行配合

                            中間一豎是溝通，承上啟下

            上少一橫為“土”：老板親力親為，無(wú)心策劃， 無(wú)力掌控市場(chǎng)。

            中少一橫為“工”：形同個(gè)體戶(hù)，老板做店長(zhǎng)，自己在打工。

            下少一橫為“干”：干部積極，群眾消極，一花獨(dú)秀，團(tuán)隊(duì)沒(méi)救。

            中少一豎為“三”：各自為陣，缺乏溝通，三個(gè)和尚哪有水喝？

第二講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

u  團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？

團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能，沒(méi)有內(nèi)心強(qiáng)大的員工，就沒(méi)有強(qiáng)大的公司。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、有統(tǒng)一的思想、有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制、統(tǒng)一的行動(dòng)。

第三講：商業(yè)人格——打造強(qiáng)大的職業(yè)化執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

一、執(zhí)行啟蒙

   羊群是一種很散亂的組織，平時(shí)在一起也是盲目地左沖右撞,但一旦有一只羊動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)不假思索的一哄而上，全然不顧及旁邊可能有狼或不遠(yuǎn)處有更好的草

二、人格與商業(yè)

為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做。為什么心情煩躁？因?yàn)閮?nèi)部比較。為什么不做結(jié)果？因?yàn)樾闹袥](méi)有原則。為什么不負(fù)責(zé)任？因?yàn)槠笸麆e人承擔(dān)。這就是商業(yè)人格的缺失。沒(méi)有商業(yè)人格，就沒(méi)有職業(yè)化的根本、就沒(méi)有執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。

商業(yè)人格——獨(dú)立堅(jiān)守原則、獨(dú)立履行職責(zé)的品格。

三、商業(yè)人格

二個(gè)要素：靠原則去做事，靠結(jié)果做交換。

三個(gè)要求：忠誠(chéng)、敬業(yè)、責(zé)任

四、商業(yè)文明啟蒙

凝聚產(chǎn)生力量 團(tuán)結(jié)誕生興旺

1、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)是“舟”與“船”的關(guān)系

2、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都可選擇當(dāng)“貓”還是“虎”

3、沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)

4、做小事靠個(gè)人，成大事靠團(tuán)隊(duì)

第四講：結(jié)果與任務(wù)——請(qǐng)給我結(jié)果

一、結(jié)果意味著什么？

公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的平臺(tái)

商業(yè)交換、企業(yè)生死、不同人生

二、什么是任務(wù)、什么是結(jié)果？

我們每天做的是結(jié)果？還是做的是任務(wù)？許多人沒(méi)有搞清楚

什么是任務(wù)：完成三事

什么是結(jié)果？結(jié)果三要素。

結(jié)果三種

三、如何做結(jié)果？

承諾法、重點(diǎn)法、分解法

第五講：客戶(hù)價(jià)值——執(zhí)行的動(dòng)力與方向

一、什么是客戶(hù)？

客戶(hù)好像每天都與我們?cè)谝黄?，?shí)際上我們根本不懂客戶(hù)。

二、什么是客戶(hù)價(jià)值？

客戶(hù)價(jià)值是執(zhí)行的動(dòng)力與方向，在戰(zhàn)略上，是優(yōu)秀公司百年基業(yè)的根本。

三、怎么做客戶(hù)價(jià)值？

敬畏客戶(hù)，超越客戶(hù)價(jià)值期望，讓客戶(hù)感動(dòng)。在保證自己公司基本利益的前提下，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，超越客戶(hù)期望。

四、客戶(hù)價(jià)值的修煉

每天反省自己，我為客戶(hù)做了什么？

五、內(nèi)部客戶(hù)價(jià)值

只有內(nèi)部客戶(hù)價(jià)值，才有真正意義上的外部客戶(hù)價(jià)值。

信念發(fā)動(dòng)行為-----行為達(dá)成成果

第六講：執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)——什么樣的人是執(zhí)行人才？

u  第一是信守承諾    第二是結(jié)果導(dǎo)向

u  第三是永不言敗    現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：個(gè)人戰(zhàn)略規(guī)劃。

第七講：執(zhí)行的四十八字真經(jīng)——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)

一、執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一、聰明第二

二、執(zhí)行的十六字原則：結(jié)果提前、自我退后/所定目標(biāo)、專(zhuān)注重復(fù)

三、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：

決心第一、成敗第二    速遞第一、完美第二    結(jié)果第一、理由第二

第八講：建立不依靠任何能人的執(zhí)行制度體系

一、更適合中國(guó)：

是什么成就了GE 這家偉大的商業(yè)帝國(guó)，是運(yùn)營(yíng)模式，是制度執(zhí)行力，是落實(shí)戰(zhàn)略的執(zhí)行制度，優(yōu)秀的思想與模式更加適合中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況，并在上千家企業(yè)得到效果。

二、制度執(zhí)行要點(diǎn)：

經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃，是起點(diǎn)，門(mén)從哪開(kāi)，人往哪走

關(guān)鍵職責(zé)，人們不是沒(méi)有責(zé)任，人們只會(huì)對(duì)清晰的指向他的責(zé)任負(fù)責(zé)

業(yè)績(jī)跟蹤，人們不會(huì)做你希望的，人們只會(huì)做你檢查和監(jiān)督的

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，一個(gè)優(yōu)秀的公司之所以能夠優(yōu)秀，關(guān)鍵在于考核時(shí)將業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力建立在對(duì)     客戶(hù)始終如一的經(jīng)營(yíng)方針上來(lái)。

第九講：高層執(zhí)行力——迫使員工進(jìn)化

一、狼性總經(jīng)理的四大戰(zhàn)略底線(xiàn)

u  生死之理：靠什么來(lái)指導(dǎo)我們的思想

u  存活之理：靠什么來(lái)指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排

u  制勝之理：靠什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

u  持續(xù)之理：靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

二、狼性總經(jīng)理的四大領(lǐng)導(dǎo)原則

u  自知之明：你的草原在那里

u  順?biāo)兄郏簳r(shí)勢(shì)造英雄，還是英雄造時(shí)勢(shì)

u  血濃于水：個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益，你選擇哪個(gè)

u  知己知彼：我們靠什么變得強(qiáng)大

三、狼性總經(jīng)理的三大角色定位

角色1：文化第一推動(dòng)，什么才能凝聚人心

角色2：建立執(zhí)行機(jī)制，什么才能復(fù)制強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)

角色3：做大客戶(hù)的朋友，你的戰(zhàn)略從何而來(lái)

專(zhuān)題：九段總裁

第十講：中層執(zhí)行力——中層決定成敗

 一、中層執(zhí)行要點(diǎn)

u  戰(zhàn)略執(zhí)行：是做大氣層，還是做放大鏡

u  帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)：是當(dāng)司機(jī)，還是當(dāng)乘客

u  追求業(yè)績(jī)：中層經(jīng)理永遠(yuǎn)只有一個(gè)目標(biāo)——賺錢(qián)

u  超越期望：永掙第一，沒(méi)有最好，只有更好

二、中層執(zhí)行方法（兩講三做）

第一：講清結(jié)果

第二：講清后果

第三：做檢查

第四：做獎(jiǎng)罰

第五：做復(fù)制

u  領(lǐng)導(dǎo)與員工，各自承擔(dān)責(zé)任，就是為對(duì)方負(fù)責(zé)，為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，為客戶(hù)負(fù)責(zé)，這就是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的成功根本。

孫汗青  -TTT與管理技能版權(quán)培訓(xùn)專(zhuān)家             

 教育背景

中央政法管理干部學(xué)院法律專(zhuān)業(yè)

華東師范大學(xué)教育學(xué)深造

復(fù)旦MBA短訓(xùn)班結(jié)業(yè)

澳門(mén)大學(xué)工商管理碩士

交大高級(jí)管理咨詢(xún)師資格認(rèn)證培訓(xùn)

上海市緊缺人才高級(jí)企業(yè)管理師

中華人民共和國(guó)人力資源與社會(huì)保障部頒發(fā)家庭教育高級(jí)講師

 現(xiàn)任職務(wù)

中國(guó)講師網(wǎng)講師學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

2020年迪拜世博會(huì)中國(guó)文化館專(zhuān)家顧問(wèn)

余世維博士特別助理

淘課網(wǎng)董事

地鐵智庫(kù)董事

清大厚德教育研究院專(zhuān)家委員會(huì)委員

外高橋保稅區(qū)國(guó)際人才服務(wù)中心專(zhuān)職講師

杭州干部學(xué)院任課講師

上海電力大學(xué)任課講師

上海電力技術(shù)管理學(xué)院任課講師

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院任課講師

華東師范大學(xué)MBA任課講師

黃埔軍校富二代領(lǐng)袖培訓(xùn)班教官

 工作經(jīng)歷

曾是知名律師，負(fù)責(zé)過(guò)200多個(gè)經(jīng)濟(jì)和民事案件

93年8月到上海浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)金楊小區(qū)開(kāi)發(fā)辦工作

97年到昊華國(guó)際任首席顧問(wèn)，跟隨詹宏志先生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)通路，后在保健品行業(yè)發(fā)展，門(mén)店發(fā)展到170多家

99年在王磊公司任副總經(jīng)理，通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)成全國(guó)知名連鎖機(jī)構(gòu)，目前僅在上海有七家直營(yíng)店，十多家加盟店

02年在趙小蝶化妝品公司任執(zhí)行總裁，鋪貨到全國(guó)各大商場(chǎng)和屈臣氏門(mén)店

03年任英蘿蔓芳療護(hù)理專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)(上海)有限公司總經(jīng)理兼任芳療學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)。

04年在慧泉國(guó)際教育集團(tuán)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同時(shí)兼任講師與慧泉國(guó)際商學(xué)院學(xué)務(wù)主任。

07年-08年裕隆生物人力資源總監(jiān)

09年至今：上海宏眾董事，重慶達(dá)生商學(xué)院董事導(dǎo)師，淘課網(wǎng)董事

跟隨余世維博士四年之久，是中國(guó)管理培訓(xùn)第一人余世維博士的原特別助理，2015年續(xù)任余世維博士特別助理，連續(xù)12年每年為國(guó)家電網(wǎng)南方電網(wǎng)培訓(xùn)100多天，是國(guó)家電網(wǎng)與南方電網(wǎng)最受歡迎的培訓(xùn)師之一；連續(xù)12年為上海地鐵授課最受歡迎的老師；連續(xù)10年受聘西安交通大學(xué)第二附屬醫(yī)院培訓(xùn)，上海貝爾每年上課最多的老師；寧夏移動(dòng)，利安科技，杭州五星級(jí)天都城國(guó)際酒店全年度簽約培訓(xùn)師，中國(guó)多所高等學(xué)府MBA班特聘講師，全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最受歡迎的培訓(xùn)師之一，國(guó)內(nèi)唯一講職業(yè)心態(tài)提供方法的老師。

入選中華講師網(wǎng)2016、2019年度風(fēng)云榜百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師；

   入選中國(guó)講師網(wǎng)2016名人堂

入選2020年百城萬(wàn)家尋找金牌講師冠軍獎(jiǎng)