《目標導向與利潤經營》

《目標導向與利潤經營》

主講：魏建華老師

【課程背景】

企業(yè)在發(fā)展的過程中，常會遇到幾個必須解決的經營問題：

?  未來在哪里？——是否有清晰的短期、中期和長期目標？

?  目標如何達成共識？——如何有效的溝通目標，分解目標，配置資源，促進意愿?

?  短期如何賺錢？——如何讓大部分人考慮怎么花錢轉為考慮怎么賺錢？

?  中期靠什么發(fā)展？——技術、人才、資金都缺怎么辦？

?  長期如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？——未來的變局如何應對？

只有解決好這些問題，企業(yè)才有可能在激烈的市場競爭中站住位，卡住位。

但是，大多數(shù)企業(yè)由于缺乏系統(tǒng)性的解決思路，或是對相關理論、方法、工具在實操層面的錯誤理解等因素，往往難以回答好上述問題，導致企業(yè)呈現(xiàn)各式各樣的問題：

1、  缺少清晰的戰(zhàn)略定位，以資源為導向，原地兜兜轉轉；

2、  缺乏戰(zhàn)略落地的路徑設計，戰(zhàn)略定位變得遙不可及；

3、  看不清行業(yè)未來發(fā)展趨勢，往往逆勢而為，資源錯配；

4、  目標、決策制定不科學，缺少數(shù)據(jù)化經營分析的決策依據(jù)；

5、  目標、能力、意愿能有達成協(xié)同，團隊缺少清晰一致的方向；

6、  大部分員工都是職能思維，花錢思維，真正對利潤負責的少之又少。

【課程收益】

本課程首要帶給大家的是戰(zhàn)略思維、經營思維，始于以終為始的戰(zhàn)略定位、路徑設計、目標制定、目標分解、績效考核。

該課程以大量企業(yè)經營管理案例為基礎，將“思維”、“方法論”與“實用工具”相結合，啟發(fā)并訓練學員的目標管理、經營思維，既有理論的高度，又有落地的實操，實現(xiàn)了“教”與“學”的完美結合。通過本課程的學習，學員能夠深入理解企業(yè)經營，并根據(jù)實際情況對戰(zhàn)略內容進行因地制宜的補充和修正，從而為企業(yè)戰(zhàn)略落地、目標達成創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體經營管理水平。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰(zhàn)，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及戰(zhàn)略管理團隊

【課程時間】

1-2天（6小時/天）（6小時體驗課，9小時濃縮課，12小時標準課）

【課程大綱】

一、企業(yè)經營的全局觀

1、如何提升企業(yè)經營的全局觀？

2、本課程的理論基礎

a）平衡積分卡

b）戰(zhàn)略地圖

c）戰(zhàn)略中心型組織

d）阿米巴

二、戰(zhàn)略定位和目標管理

1、  什么是戰(zhàn)略？如何進行戰(zhàn)略定位？

2、  經營戰(zhàn)略的五個核心要素

a)      現(xiàn)在哪里？現(xiàn)狀

b)     要往哪里去？目標

c)      如何去？路徑

d)     如何組織分配資源？組織能力

e)     如何達成共識一起去？有效的機制

3、  目標制定與目標分解

a)      如何科學的制定目標？

b)     目標制定與分解工具 — 戰(zhàn)略地圖

三、關于經營思維

1、幾種思維

a)      溝通思維

b)     試錯思維

c)      全局思維

d)     經營戰(zhàn)略思維

2、為什么當今時代需要加強經營思維？

a)      看清宏觀趨勢，順勢而為才有可能讓企業(yè)立于不敗之地

b)     從思維層面認知如何從過去的快速成長帶來的增量機會的粗放模式轉向在存量博弈中重構經營模式

c)      從上到下的戰(zhàn)略協(xié)同，同頻的經營思維，構建應對大變局的經營模式是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵

d)     面對未來變局的核心是要轉化組織的思維模式，將企業(yè)當中過去少數(shù)人經營變?yōu)橐蝗喝私洜I，對利潤負責

四、目標自上而下的分解

1、戰(zhàn)略地圖的應用

2、財務維度如何分解？

3、客戶維度如何分解？

4、流程為度如何分解？

5、學習與成長維度如何分解？

6、案例解析與行動學習

五、時間維度的目標分解

1、五年目標滾動分解表

2、目標按照年、月、日的分解

3、資源配置理論與案例解析

六、利潤經營

1、組織架構圖與崗位職責

2、價值評估與分配體系建設

3、目標與戰(zhàn)略必須要分解到每個人的日常工作層面

4、工作計劃與目標的協(xié)同

5、個體層面的復盤分析、自我獎懲機制

6、團隊層面的經營分析、激勵機制

7、公司層面的全面復盤、激勵機制

8、利潤經營的合伙人機制

9、平衡短期利潤和長期價值成長

魏建華 老師

                               ——企業(yè)經營管理培訓與沙盤推演實戰(zhàn)專家

?  曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽）主席特別助理(副總裁)

?  曾任法思諾（美國工業(yè)500強）上市公司上海公司總經理

?  美國CFA協(xié)會特許金融分析師

?  美國GARP協(xié)會風險管理師

?  英國CQF學院量化金融分析師

?  曾任國內日化領域某知名國貨品牌上海公司總經理

?  Harvard ManageMentor 認證

?  大連高級經理學院特聘商業(yè)講師

?  上海交大海外教育學院特聘講師

?  意大利佩魯賈EMBA實戰(zhàn)導師

【個人簡介】

 魏建華老師擁有美國500強企業(yè)高管工作經歷，憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經驗（其中16年企業(yè)經營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經驗， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導師背景，結合工商管理、金融、法律的復合專業(yè)背景和海外學習經歷，在企業(yè)經營當中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經營結果負責。無論在國內企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領導的團隊不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務的國內外企業(yè)高層的嘉獎，魏老師在企業(yè)經營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領域有著獨到的見解和深厚的實戰(zhàn)經驗。

    成為商業(yè)講師、咨詢輔導師后，魏老師為數(shù)家全球五百強、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經營類課程及沙盤培訓，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經營、戰(zhàn)略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養(yǎng)等領域的咨詢與輔導，幫助其中大部分企業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結、萃取后設計了企業(yè)經營意識與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經營決策等課程（含沙盤），讓學員在場景當中充分運用所學的知識體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設計，近乎實戰(zhàn)的反復演練，不斷的總結復盤，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時結合多年的咨詢輔導經驗，開發(fā)出目標導向與利潤經營、價值經營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實戰(zhàn)案例，也有總結萃取且得到反復驗證的方法論。

魏老師教學經驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復購率和轉介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學的同時每年堅持做5+精品經營管理類咨詢輔導落地項目，在實戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質、持續(xù)高品質的輸出。

【授課風格】

專業(yè)力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結合十六年美國五百強等大型企業(yè)高管經驗， 八年的咨詢輔導背景， 構建了實戰(zhàn)能力極強的專業(yè)背景。

服務力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務關鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準，從而善于從學員的角度思考如何基于不同的學員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。

引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。