《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)》

主講：魏建華老師

【課程背景】

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，常會(huì)遇到幾個(gè)必須解決的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

?  未來(lái)在哪里？——是否有清晰的短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)？

?  目標(biāo)如何達(dá)成共識(shí)？——如何有效的溝通目標(biāo)，分解目標(biāo)，配置資源，促進(jìn)意愿?

?  短期如何賺錢？——如何讓大部分人考慮怎么花錢轉(zhuǎn)為考慮怎么賺錢？

?  中期靠什么發(fā)展？——技術(shù)、人才、資金都缺怎么辦？

?  長(zhǎng)期如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？——未來(lái)的變局如何應(yīng)對(duì)？

只有解決好這些問(wèn)題，企業(yè)才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住位，卡住位。

但是，大多數(shù)企業(yè)由于缺乏系統(tǒng)性的解決思路，或是對(duì)相關(guān)理論、方法、工具在實(shí)操層面的錯(cuò)誤理解等因素，往往難以回答好上述問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)呈現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題：

1、  缺少清晰的戰(zhàn)略定位，以資源為導(dǎo)向，原地兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；

2、  缺乏戰(zhàn)略落地的路徑設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略定位變得遙不可及；

3、  看不清行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，往往逆勢(shì)而為，資源錯(cuò)配；

4、  目標(biāo)、決策制定不科學(xué)，缺少數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)分析的決策依據(jù)；

5、  目標(biāo)、能力、意愿能有達(dá)成協(xié)同，團(tuán)隊(duì)缺少清晰一致的方向；

6、  大部分員工都是職能思維，花錢思維，真正對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)的少之又少。

【課程收益】

本課程首要帶給大家的是戰(zhàn)略思維、經(jīng)營(yíng)思維，始于以終為始的戰(zhàn)略定位、路徑設(shè)計(jì)、目標(biāo)制定、目標(biāo)分解、績(jī)效考核。

該課程以大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例為基礎(chǔ)，將“思維”、“方法論”與“實(shí)用工具”相結(jié)合，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的目標(biāo)管理、經(jīng)營(yíng)思維，既有理論的高度，又有落地的實(shí)操，實(shí)現(xiàn)了“教”與“學(xué)”的完美結(jié)合。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行因地制宜的補(bǔ)充和修正，從而為企業(yè)戰(zhàn)略落地、目標(biāo)達(dá)成創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)管理水平。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場(chǎng)景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場(chǎng)景帶入感強(qiáng)。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)

【課程時(shí)間】

1-2天（6小時(shí)/天）（6小時(shí)體驗(yàn)課，9小時(shí)濃縮課，12小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課）

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀

1、如何提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀？

2、本課程的理論基礎(chǔ)

a）平衡積分卡

b）戰(zhàn)略地圖

c）戰(zhàn)略中心型組織

d）阿米巴

二、戰(zhàn)略定位和目標(biāo)管理

1、  什么是戰(zhàn)略？如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位？

2、  經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的五個(gè)核心要素

a)      現(xiàn)在哪里？現(xiàn)狀

b)     要往哪里去？目標(biāo)

c)      如何去？路徑

d)     如何組織分配資源？組織能力

e)     如何達(dá)成共識(shí)一起去？有效的機(jī)制

3、  目標(biāo)制定與目標(biāo)分解

a)      如何科學(xué)的制定目標(biāo)？

b)     目標(biāo)制定與分解工具 — 戰(zhàn)略地圖

三、關(guān)于經(jīng)營(yíng)思維

1、幾種思維

a)      溝通思維

b)     試錯(cuò)思維

c)      全局思維

d)     經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維

2、為什么當(dāng)今時(shí)代需要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)思維？

a)      看清宏觀趨勢(shì)，順勢(shì)而為才有可能讓企業(yè)立于不敗之地

b)     從思維層面認(rèn)知如何從過(guò)去的快速成長(zhǎng)帶來(lái)的增量機(jī)會(huì)的粗放模式轉(zhuǎn)向在存量博弈中重構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式

c)      從上到下的戰(zhàn)略協(xié)同，同頻的經(jīng)營(yíng)思維，構(gòu)建應(yīng)對(duì)大變局的經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

d)     面對(duì)未來(lái)變局的核心是要轉(zhuǎn)化組織的思維模式，將企業(yè)當(dāng)中過(guò)去少數(shù)人經(jīng)營(yíng)變?yōu)橐蝗喝私?jīng)營(yíng)，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)

四、目標(biāo)自上而下的分解

1、戰(zhàn)略地圖的應(yīng)用

2、財(cái)務(wù)維度如何分解？

3、客戶維度如何分解？

4、流程為度如何分解？

5、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度如何分解？

6、案例解析與行動(dòng)學(xué)習(xí)

五、時(shí)間維度的目標(biāo)分解

1、五年目標(biāo)滾動(dòng)分解表

2、目標(biāo)按照年、月、日的分解

3、資源配置理論與案例解析

六、利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)

1、組織架構(gòu)圖與崗位職責(zé)

2、價(jià)值評(píng)估與分配體系建設(shè)

3、目標(biāo)與戰(zhàn)略必須要分解到每個(gè)人的日常工作層面

4、工作計(jì)劃與目標(biāo)的協(xié)同

5、個(gè)體層面的復(fù)盤分析、自我獎(jiǎng)懲機(jī)制

6、團(tuán)隊(duì)層面的經(jīng)營(yíng)分析、激勵(lì)機(jī)制

7、公司層面的全面復(fù)盤、激勵(lì)機(jī)制

8、利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的合伙人機(jī)制

9、平衡短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)