《如何進行有效的戰(zhàn)略復(fù)盤》

《如何進行有效的戰(zhàn)略復(fù)盤》

主講：林羽老師

【課程背景】

很多企業(yè)有戰(zhàn)略，但是不落地，出現(xiàn)了各式各樣的問題：

1、  年度目標(biāo)缺乏機會點支撐，僅僅是“假大空”的財務(wù)數(shù)字；

2、  “年度硬仗”沒人打、打不贏，只有通過老板硬性攤派；

3、  KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI沒有K；

4、  傳統(tǒng)的平衡計分卡雖然理論很完善，但是對于很多企業(yè)太復(fù)雜；

5、  團隊缺乏活力，部門墻很厚，協(xié)同難度大；

…….

戰(zhàn)略復(fù)盤是架通戰(zhàn)略與經(jīng)營的橋梁，是每年企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部發(fā)展變化必須完成的工作之一，對于企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要。林老師將從多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，為學(xué)員講述如何簡單高效的做好戰(zhàn)略復(fù)盤，讓公司管理層通過戰(zhàn)略復(fù)盤，找到未來戰(zhàn)略制定和經(jīng)營。

【課程收益】

1、  理解戰(zhàn)略落地遇到的六大挑戰(zhàn)及其原因；

2、  掌握戰(zhàn)略復(fù)盤的基本方法：機會差距+業(yè)績差距；

3、  掌握“分類打開、“數(shù)據(jù)量化”、“五個一致性”等經(jīng)營思維工具；

4、  掌握支撐年度目標(biāo)實現(xiàn)的機會點的市場洞察方法；

5、  激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】

1、  量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的戰(zhàn)略復(fù)盤及經(jīng)營計劃制定中的問題；

2、  案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新實踐案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；

3、  工具實用：業(yè)績差距、機會差距、打開分類、五個一致性等工具即學(xué)即用，立即勇于戰(zhàn)略復(fù)盤；

4、  重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略復(fù)盤實際問題，進行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。

【課程對象】

總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、為什么企業(yè)的戰(zhàn)略總是很難落地？

1、  戰(zhàn)略落地遇到的六大挑戰(zhàn)

u 戰(zhàn)略不清晰，未達成共識

u 有戰(zhàn)略，僅僅是口號

u 年度營收目標(biāo)缺乏有效機會點支撐

u “年度硬仗”沒人打、打不贏

u 每個部門都很忙但公司重點工作沒完成

u KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好

案例：小米、復(fù)星

2、  戰(zhàn)略落地的機制問題

u 僅僅有目標(biāo)分解，缺乏過程追蹤

u 有經(jīng)營分析會，但是僅僅是排排坐，輪流匯報

u 戰(zhàn)略和目標(biāo)管理部門缺乏業(yè)務(wù)手感

案例：方太、太平鳥

二、對照目標(biāo)談結(jié)果

1、年度銷售目標(biāo)復(fù)盤

u 目標(biāo)設(shè)定的邏輯復(fù)盤：跑贏大盤、跑贏自己、跑贏競爭對手

u 目標(biāo)設(shè)定的機會點復(fù)盤：目標(biāo)是否有機會點支撐？

u 目標(biāo)實現(xiàn)過程復(fù)盤：是否錯失了經(jīng)營過程中的機會點

案例：某咨詢機構(gòu)

研討：我們企業(yè)年度目標(biāo)的制定機會點是否找到？

2、重點工作目標(biāo)及KPI復(fù)盤

u 重點工作目目標(biāo)及KPI設(shè)定合理性復(fù)盤

u 重點工作資源投入及KPI完成情況復(fù)盤

u 重點工作及KPI管理機制復(fù)盤

研討：我們企業(yè)重點工作目標(biāo)及KPI完成情況如何？

三、打開差距找根因

1、如何做機會差距分析

u 渠道機會差距分析

u 區(qū)域機會差距分析

u 客群機會差距分析

u 產(chǎn)品機會差距分析

案例：華為、方太

工具：分類打開、數(shù)據(jù)量化、找到典型

2、如何做執(zhí)行差距分析？

u 嚴(yán)重差距

u 共性問題

u 尋找根因

u 提出對策

u 有效行動

u 資源調(diào)配

u 案例：華為、美的

3、  最佳實踐和打法總結(jié)沉淀

u 最佳實踐

u 總結(jié)經(jīng)驗

u 沉淀打法

u 復(fù)制推廣

四、第二年年度計劃要點

1、如何確定第二年銷售目標(biāo)？

u 市場洞察五看找機會

u 安索夫矩陣找增量

u 五個一致性：目標(biāo)-機會-策略-行動-資源

案例：華為、方太

工具+演練：五個一致性解剖某個機會點

2、如何確定第二年重點工作？

u 戰(zhàn)略復(fù)盤核心結(jié)論

u 新產(chǎn)品、新客戶、新項目

u 中長期戰(zhàn)略規(guī)劃輸入

u 人才、干部、信息化、變革

案例：華為、美的

林羽老師    

                           ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行實戰(zhàn)專家

?  曾任：天合光能（千億級光伏新能源TOP3企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

?  曾任：復(fù)星集團運營管理（千億級世界500強企業(yè)）高級總監(jiān)

?  曾任：喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線（最具知名度和影響力華為系咨詢公司）戰(zhàn)略項目總監(jiān)

?  曾任：華夏基石管理咨詢（《華為基本法》起草組長創(chuàng)立）戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

?  曾任：上海華彩管理咨詢（集團戰(zhàn)略和管控領(lǐng)域，國內(nèi)最Top級咨詢機構(gòu)） 集團戰(zhàn)略與管控項目經(jīng)理

?  北京大學(xué)科技哲學(xué)碩士、蘭州大學(xué)理論物理學(xué)士

?  華為戰(zhàn)略管理體系研究和實踐專家  成功導(dǎo)入體系后 業(yè)績2年增長超50%

【個人簡介】

林老師擁有千億級集團（復(fù)星集團）型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運營管理工作經(jīng)歷，同時具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗，為多家細分領(lǐng)域頭部及腰部民營企業(yè)（方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等）提供過市場洞察與研究、業(yè)務(wù)模式設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設(shè)計與優(yōu)化、經(jīng)營分析會等多方面的咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實操經(jīng)驗。為超過5000名集團高級管理人員進行過戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)培訓(xùn)。輔導(dǎo)過的企業(yè)80%達成當(dāng)年經(jīng)營目標(biāo)，有業(yè)績年增長超25%，甚至業(yè)績年度翻倍增長。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略規(guī)劃與落地——光伏行業(yè)頭部企業(yè)天合光能年銷售額從294億增長至444億，增長51%

林老師在任職天合光能戰(zhàn)略運營總監(jiān)期間，負責(zé)搭建“集團-BG-BU”各級的戰(zhàn)略與運營管理體系，讓各級經(jīng)營單元實現(xiàn)了由機會型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長的發(fā)展模式，并通過市場洞察、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化、識別增長企業(yè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)機會和全球市場機會，并通過戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計和市場發(fā)力，通過戰(zhàn)略解碼落地戰(zhàn)略規(guī)劃。輔導(dǎo)期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%。

2、經(jīng)營分析會輔導(dǎo)與業(yè)績提升——方太集團經(jīng)營分析會輔導(dǎo)，支持方太3年內(nèi)從120億增長到155億，增長25%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營分析會。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營分析會成為實現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達成年度經(jīng)營目標(biāo)的重要抓手，根據(jù)年度經(jīng)營目標(biāo)，策劃每個月經(jīng)營分析會的主題，重要圍繞產(chǎn)品開發(fā)、區(qū)域營銷提升、經(jīng)營難點問題解決。輔導(dǎo)期間，助推其業(yè)績從120億增長到155億，增長25%；

3、市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃——太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地輔導(dǎo)，支持太平鳥輔導(dǎo)期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)國內(nèi)知名服裝匹配太平鳥的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)銷商戰(zhàn)略對標(biāo)會。通過市場洞察和消費者洞察體系建設(shè)，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部優(yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績，輔導(dǎo)期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行——超80場培訓(xùn)、30場工作坊，累計學(xué)員5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%，參訓(xùn)全員85%掌握從規(guī)劃到落地清晰路徑。

林羽老師以培訓(xùn)老師身份為太平鳥、特步、成飛集團、維信諾、萬邦醫(yī)藥、亞特蘭蒂斯、松鶴樓、解放動力、重山集團等企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行系列課程培訓(xùn)，覆蓋從市場洞察、業(yè)務(wù)模式設(shè)計、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營計劃等主題，覆蓋人員超過5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。

2、企業(yè)月度經(jīng)營分析會培訓(xùn)+咨詢——12場工作坊、案例80個、240條經(jīng)營輔導(dǎo)建議，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營收增長超20%。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為方太、羅萊家紡、立邦、博雅新材料、巨星農(nóng)牧、展辰新材、美碩電氣、健坤接插件等企業(yè)提供經(jīng)營分析會系列課程培訓(xùn)+咨詢輔導(dǎo)，覆蓋年度經(jīng)營目標(biāo)機會挖掘、降本增效、新品研發(fā)、市場策略、庫存優(yōu)化、人才供應(yīng)鏈等主題，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營收增長超20%。

3、良信電器市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)+工作坊——6場工作坊、12場培訓(xùn)、累計學(xué)員500人。公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為良信系統(tǒng)導(dǎo)入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務(wù)虛會/研討會，市場洞察訓(xùn)戰(zhàn)、業(yè)務(wù)設(shè)計訓(xùn)戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預(yù)算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營計劃和重點工作。輔導(dǎo)期間，公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

【理論體系】

?  林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗，基于對20多個民營企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項目經(jīng)驗梳理，學(xué)習(xí)借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國頭部民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出了一套針對于中國民營企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評價模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設(shè)計解決方案》、《戰(zhàn)略務(wù)虛會解決方案》、《戰(zhàn)略研討會解決方案》、《中小民營企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營分析會“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號）

林老師致力于將西方先進的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實踐，探索出一套適合本土企業(yè)的基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)的簡單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實操體系，助推更多中小民營企業(yè)成為細分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)！    

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，經(jīng)手20+個戰(zhàn)略規(guī)劃項目，對于戰(zhàn)略知識及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡意賅；

善于引導(dǎo)：講課過程善于和學(xué)員進行互動，通過問題式講述和引導(dǎo)學(xué)員參與思考，讓學(xué)員有參與感和獲得感，并對于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強：善于運用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗分享等），講課風(fēng)格時而激情澎拜，時而春風(fēng)化雨，能夠有效調(diào)動課程氛圍；

實用性強：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對于中小民營企業(yè)有很強的借鑒和啟發(fā)，課件設(shè)計量體裁衣，方法工具刪繁就簡、面向企業(yè)落地實施，打包帶走即學(xué)即用。