企業(yè)平衡量化管理

授課對象：企業(yè)高層管理人員

內(nèi)容介紹：
第一章：基本概念與指導(dǎo)思想
      1.1量化的營銷含義
      1.2結(jié)果量化
      1.3過程量化
      1.4管理量化
      1.5三類量化存在的問題

第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)
      2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計學(xué)原理
      2.2風(fēng)險決策
      2.3決策模型

第三章：量化管理的基本步驟
      3.1問題的界定
      3.2評估問題的標(biāo)準(zhǔn)
      3.3模型的建立
      3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過程
      3.5無法獲得信息的處理

第四章：市場營銷的量化管理
      4.1．營銷量化的基礎(chǔ)
      4.11．通用的營銷過程
      4.12．過程中的關(guān)鍵點
      4.13.消費行為學(xué)
      4.14．行為量化
   案例：廣告效果模型的推導(dǎo)
   練習(xí)
4.2．需求與產(chǎn)品概念
     4.21．需求與產(chǎn)品
     4.22．需求量化模型（Hiarchy of  Needs.）
     4.23.  HON模型的應(yīng)用過程
     4.24．概念的開發(fā)
     4.25．概念的量化評估模型  CET&CUT
     4.26.  應(yīng)用實例
    練習(xí)：耐用品概念量化模型的開發(fā)
    練習(xí)：工業(yè)用品的需求量化模型。
4．3 產(chǎn)品開發(fā)
     4．31 產(chǎn)品開發(fā)流程
     4．32．產(chǎn)品功能的量化管理（PT，BLIND TEST，IT）
     4．33．包裝外型的量化過程
     4．34．外圍特征量化過程
    練習(xí)：DVD外型的量化評估模型
4．4．市場診斷與機會評估
     4．41．上市四次銷售預(yù)測模型
             概念 / 產(chǎn)品 / 廣告 / 品牌
     4．42．整合品牌評估模型
     4．43．生活形態(tài)與品牌機會點
    練習(xí)：電話的機會點
4．5．廣告與促銷
     4．51．廣告四步量化管理模型
     4．52．OAT與EBES模型
     4．53．媒介量化管理模型
     4．54．促銷量化管理模型
     練習(xí)：三大行業(yè)廣告效果評估模型的建立
4．6．品牌
     4．61．品牌建立與維護(hù)過程
     4．62．品牌診斷模型
     4．63．品牌與整合營銷
     練習(xí)：品牌自我診斷

第五章：量化管理的問題與解決方案
    5.1  數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化
    5.2  培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化
    5.3  組織架構(gòu)與量化管理

第六章：練習(xí)與討論

王瀚駿，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師，1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽稱號?，F(xiàn)任中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、北京金融街開發(fā)集團(tuán)、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團(tuán)、湖南亞華乳業(yè)集團(tuán)、河南移動等國內(nèi)多家知名企業(yè)首席營銷咨詢顧問。同時擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時代光華長期特約專家講師?！朵N售與市場》、《培訓(xùn)》專欄作家。

主要著作：
《消費者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律，創(chuàng)造營銷奇跡》

工作經(jīng)歷:
王瀚駿先生結(jié)束學(xué)生時代后，立志服務(wù)于中國企業(yè)，因此，拒絕了學(xué)校非常好的工作安排，而獨自創(chuàng)業(yè)。1992年王瀚駿先生以優(yōu)異的成績，被美國百事食品（中國）公司錄取，就職于美國百事可樂/百事食品（中國）公司，并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進(jìn)的過程中，開創(chuàng)了兒童食品贈送玩具的營銷模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新產(chǎn)品上市工作，首年上市，首年贏利的第一個產(chǎn)品，為此，王瀚駿先生也受到了“百事”公司總部的嘉獎。在外國公司工作期間，王瀚駿先生認(rèn)真學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗，并結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類規(guī)劃/品牌管理/市場信息收集與分析/消費者購買理由等多個營銷領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型，具有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗，和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

其它榮譽：
王瀚駿先生目前還致力于國內(nèi)營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)工作，自2000年至今，在全國進(jìn)行了上千場的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)員人數(shù)達(dá)到上萬人，其培訓(xùn)理念和個人風(fēng)格在學(xué)員中備受青睞，使其量化管理的先進(jìn)理念得到了更為廣泛的傳播。
現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清華大學(xué)項目管理學(xué)院營銷主講、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座長期特約專家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師、中國非處方藥（OTC）協(xié)會營銷首席主任委員，同時擔(dān)任國內(nèi)多家醫(yī)藥保健品企業(yè)首席顧問。