采購人員的五項修煉

第一項修煉：供應商的選擇
1、 供應商開發(fā)的流程
2、 供應商選擇的標準建立
3、 供應商管理系統(tǒng)認證流程
4、 供應商的供貨認證
5、 合格供應商的確認
6、 案例：某外資企業(yè)的供應商管理開發(fā)流程與表格工具

第二項修煉：供應商的商務管理
1、  采購說明書確認
2、 供應商的能力確認
3、 確定采購計劃
4、 供應商商務合同的確定
5、 采購計劃的實施與跟蹤
6、 技術支持管理
7、 產(chǎn)品交期的反饋
8、 供應商延誤的原因分析以及對策
9、 合同陷阱分析與管理
10、 案例：某大型企業(yè)的商務管理
第三項修煉：供應商的績效管理

1、 供應商績效管理的重點內容
2、 供應商績效考核的流程
3、 供應商考核KPI指標的確定
4、 供應商輔導與改善策略
5、 供應商考核目標的執(zhí)行與修改
6、 績效反饋
7、 案例：某世界500強企業(yè)的供應商績效管理

第四項修煉：談判技巧
1、 采購談判的內涵
2、 談判的步驟與過程控制策略
3、 如何建立自己的談判優(yōu)勢
4、 如何在劣勢下進行雙贏合作
5、 如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
6、 談判人員常犯的15種錯誤
7、 談判的天龍八步

第五項修煉：成本分析
1、 成本分析與價格分析
2、10種價格分析的方法
3、 如何防止QDA報價陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例：世界500強企業(yè)TOYOTA的成本分析

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師、
　　時代智慧（TWM）首席顧問
　　中國PSCC專家會聯(lián)合發(fā)起人
　　國內知名采購與供應鏈專家顧問
　　采購與供應鏈OTEP模型國家版權構建者
　　暢銷書《采購與供應鏈管理》（人民郵電出版）著作者
　　清華大學/上海交通大學/中山大學/華南理工大學/人大商學院EDP/暨南大學EMBA、MBA授課教授
　　多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問
授課風格：柳榮老師的課程大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要.