采購人員的五項(xiàng)修煉

第一項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的選擇
1、 供應(yīng)商開發(fā)的流程
2、 供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立
3、 供應(yīng)商管理系統(tǒng)認(rèn)證流程
4、 供應(yīng)商的供貨認(rèn)證
5、 合格供應(yīng)商的確認(rèn)
6、 案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商管理開發(fā)流程與表格工具

第二項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的商務(wù)管理
1、  采購說明書確認(rèn)
2、 供應(yīng)商的能力確認(rèn)
3、 確定采購計(jì)劃
4、 供應(yīng)商商務(wù)合同的確定
5、 采購計(jì)劃的實(shí)施與跟蹤
6、 技術(shù)支持管理
7、 產(chǎn)品交期的反饋
8、 供應(yīng)商延誤的原因分析以及對(duì)策
9、 合同陷阱分析與管理
10、 案例：某大型企業(yè)的商務(wù)管理
第三項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的績效管理

1、 供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
2、 供應(yīng)商績效考核的流程
3、 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
4、 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
5、 供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
6、 績效反饋
7、 案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

第四項(xiàng)修煉：談判技巧
1、 采購談判的內(nèi)涵
2、 談判的步驟與過程控制策略
3、 如何建立自己的談判優(yōu)勢
4、 如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作
5、 如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢
6、 談判人員常犯的15種錯(cuò)誤
7、 談判的天龍八步

第五項(xiàng)修煉：成本分析
1、 成本分析與價(jià)格分析
2、10種價(jià)格分析的方法
3、 如何防止QDA報(bào)價(jià)陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例：世界500強(qiáng)企業(yè)TOYOTA的成本分析

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、
　　時(shí)代智慧（TWM）首席顧問
　　中國PSCC專家會(huì)聯(lián)合發(fā)起人
　　國內(nèi)知名采購與供應(yīng)鏈專家顧問
　　采購與供應(yīng)鏈OTEP模型國家版權(quán)構(gòu)建者
　　暢銷書《采購與供應(yīng)鏈管理》（人民郵電出版）著作者
　　清華大學(xué)/上海交通大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/暨南大學(xué)EMBA、MBA授課教授
　　多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問
授課風(fēng)格：柳榮老師的課程大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要.