培訓搜索引擎

降低采購成本與供應商談判技巧

內(nèi)訓講師：王彬 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
降低采購成本與供應商談判技巧內(nèi)訓基本信息:
王彬
王彬
(擅長：采購物流 品牌管理 )

內(nèi)訓時長：2天

邀請王彬 給王彬留言

內(nèi)訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購 、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧 ；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命、、、

內(nèi)訓課程大綱
  • 涉及供應商的采購戰(zhàn)略
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
  • 反向市場營銷
  • 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)
    • 談判能力測試及分析
    • 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題
    • 成功的采購談判對降低成本的重要作用
    • 采購人員在談判為何處于被動地位
    • 如何提升采購人員的談判能力
  • 迎接優(yōu)勢談判時代
    • 如何做好談判工作，提高談判技巧
    • 實例說明：為什么一定要談判
    • 談判者的標準
    • 成功談判者特質(zhì)
    • 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
  • 做好談判前的準備
    • 談判前如何對市場環(huán)境分析
    • 如何有效建立談判目標
    • 談判風險如何細化
    • 談判團隊如何建立
    • 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
  • 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
    • 讓步技巧分析
    • 說服的技巧
    • 如何解決談判中沖突
    • 如何提高提問水平
    • 善用壓力進行談判的技巧
    • 談判客戶的風格分類
    • 不同談判風格的特點
    • 與不同風格客戶談判需要掌握的要點
  • 采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價格分析
    • 成本的6大類別
    • 采購總成本構(gòu)成
    • 量化每種成本: 考慮的問題
    • 買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
    • 如何把采購價格降下來 
    • 零庫存及其實施途徑
    • JIT采購管理               
    • VMI采購模式
  • 不同層次的成本削減
    • 采購合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
    • Early Supplier Involvement（早期供應商參與、ESI）
    • Target Costing（目標成本法）
    • Value Analysis（價值分析、VA）
    • Value Engineering（價值工程、VE）
    • Leveraging Purchases（杠桿采購）
    • Negotiation（談判）
    • Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
    • Design for Purchase（為便利采購而設計DFP）
    • Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
    • Standardization（標準化）
  • 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
    • 導入期（Emergence）
    • 成長期（Growth）
    • 成熟期（Maturity）
    • 衰退期（Decline）
  • 采購特性及與供應商之關(guān)系
    • Leverage Purchase 杠桿采購      
    • 策略性采購Strategic Purchsae
    • 影響性較小的采購   Low-Impact Purchas
    • 重要計劃的采購Critical Purchas
    • 一次性
    • 常態(tài)性
    • 戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗）
    • 供應商識別
    • 供應商調(diào)查和篩選
    • 選擇10個“C”法則
  • 采購價格管理技術(shù)
    • 詢價的原則
    • 底價的制定與詢價技巧
    • 采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
    • 如何預防供應商的報價陷阱
    • 如何制定采購底價
    • 以小博大的砍價策略  
講師 王彬 介紹

王彬，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師

行業(yè)資質(zhì)：

  • 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士；
  • 資深采購與供應鏈管理專家；
  • CPM特聘專家級培訓講師；
  • CIPS注冊采購與供應經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓師；
  • 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓師
  • 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營總監(jiān)；
  • 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
  •  

出版書籍：《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

  • 澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；
    • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
  • 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應鏈運營管理部經(jīng)理；
  • 多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓師資格證書；
  • 作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；
  • 領(lǐng)導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
  •  

風格與特點：

  • 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
  • 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
  • 由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
  • 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。

上一篇：連鎖藥店采購技巧
下一篇：國際采購談判與風險控制

培訓現(xiàn)場