降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

課程大綱:

第一講 采購與供應(yīng)鏈管理的理念
1. 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
2. 企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系
3. 何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？
4. 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
5. 從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講 采購策略制定，全面降低采購成本
1. 采購基本目標(biāo)與改進目標(biāo)
2. 客戶與供應(yīng)商的點對點溝通模式
3. 常見的采購策略（案例）
4. 買（賣）方市場地位的判定與評估
5. 供應(yīng)商合約的類型
6. 采購物料的ABC分析方法
7. 細(xì)分采購策略，降低采購總成本
i. 低成本/低風(fēng)險物資的采購策略
ii. 低成本/高風(fēng)險物資的采購策略
iii. 高成本/低風(fēng)險物資的采購策略
iv. 高成本/高風(fēng)險物資的采購策略
8. 考慮供應(yīng)商切換成本的采購策略
9. 案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

第三講 采購集中化與流程管理
1. 采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2. 合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理
3. 采購授權(quán)與采購集中化
4. 集中采購的模式與案例
5. 采購職責(zé)分立原則
6. 企業(yè)采購流程的建立
7. 案例：采購流程再造的方法

第四講 供應(yīng)商評估與選擇方法
1. 貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評估、監(jiān)控與評價
2. 供應(yīng)商評估與選擇的七個步驟
3. 供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實例）
i. 經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
4. 評估標(biāo)準(zhǔn)和計分系統(tǒng)
5. 供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
6. 采購方式的選擇：招標(biāo)與比價采購
7. 案例分析：招標(biāo)采購實務(wù)

第五講 供應(yīng)商的業(yè)績管理
1. 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點
2. 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3. 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
4. 交期管理的方法實務(wù)
5. 供應(yīng)商業(yè)績評價的要素
6. 基于評價標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績評價方法
7. 實例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)

第六講 采購成本分析及議價技巧
1. 采購價格的構(gòu)成
2. 什么是成本分析？成本要素與成本動因
3. 利用供應(yīng)商分項報價
4. 盈利點分析方法 Break-Even Point
5. 學(xué)習(xí)曲線及應(yīng)用
6. 采購談判作業(yè)要領(lǐng)
7. 如何巧妙利用談判的時機
8. 采購談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略
9. 十個常用的談判技巧與實例
10. 面對供應(yīng)商要漲價的情景

第七講 采購庫存成本控制
11. 供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）
12. 庫存驅(qū)動的成本
i. 存貨持有成本
ii. 補充訂貨成本
iii. 斷料損失成本
13. 周轉(zhuǎn)庫存的控制
i. 經(jīng)濟訂貨批量EOQ與訂貨點
ii. 精益思想JIT
iii. 實例：物料看板拉動系統(tǒng)
14. 影響安全庫存的因素
i. 服務(wù)水平與供應(yīng)滿足率
ii. 提高計劃的準(zhǔn)確性
iii. 縮短供應(yīng)商的交貨期
iv. 案例分析：哪里設(shè)置安全庫存？
15. 物料需求計劃MRP
16. 電子化采購的實施
17. 庫存控制的常見方法舉例

第八講 供應(yīng)鏈采購協(xié)同與VMI
18. 供應(yīng)鏈管理的流程與職能
19. 供應(yīng)商管理庫存VMI
20. 案例分析：VMI中心的運作流程
21. 實施VMI對供需雙方的好處
22. VMI的現(xiàn)狀與誤區(qū)
23. 案例：供應(yīng)商采購協(xié)同計劃

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華大學(xué)供應(yīng)鏈管理特聘顧問，北京大學(xué)EMBA“卓越運營管理”課程教授，惠普商學(xué)院授權(quán)講員。為企業(yè)提供采購與供應(yīng)鏈、企業(yè)流程管理、物流管理與優(yōu)化、企業(yè)信息化等方面的咨詢服務(wù)。

專注領(lǐng)域:供應(yīng)鏈管理、信息化管理、綜合管理

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　2000-2006年，中國惠普公司供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)、高級咨詢顧問，從事企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理咨詢工作。
　　1996年加入IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國區(qū)經(jīng)理。
　　1992-1996年就職于美國Leed and Northrup公司北京辦事處，從事國內(nèi)大型項目的采購招投標(biāo)、技術(shù)引進與服務(wù)、項目管理等。
　　1984年以優(yōu)異成績畢業(yè)于清華大學(xué)，1986年獲得工學(xué)碩士學(xué)位（MS）；1992年前在清華大學(xué)自動化系、國家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統(tǒng)實驗室，從事科研與教學(xué)工作。