戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本

授課對象：企業(yè)各部門高層管理者、采購部門管理者及采購部門人員。 

課程內(nèi)容：

第一部分：供應(yīng)鏈管理變革
一、本章內(nèi)容和目標(biāo)：
1.什么是供應(yīng)鏈管理？
供應(yīng)鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來的巨大沖擊
2.現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析
案例分析：供應(yīng)鏈管理為企業(yè)帶來的效益
3.企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定
制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則
4.什么是供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)
引起企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的原因
消除企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的方法
游戲：啤酒游戲--牛鞭效應(yīng)展示

第二部分：供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理
1.采購職能為什么要面臨重大改變
傳統(tǒng)采購管理向供應(yīng)鏈模式下的采購管理變革
2.戰(zhàn)略性采購統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性的區(qū)別
3.戰(zhàn)略性采購流程制定
4.采購類別建立
 采購類別劃分原則
 定義采購類別
 分析采購市場
 利用SWOT找出談判杠桿
5.制定采購戰(zhàn)略
 在采購戰(zhàn)略圖上定位采購類別
 但以貨源還是多種貨源的選擇原則
 分析供應(yīng)商成本
6.集中采購與分散作業(yè)特點(diǎn)及流程
 組織設(shè)計(jì)原則
 崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
7.案例分析：成功源自于卓越的供應(yīng)鏈管理

第三部分：現(xiàn)代采購中供應(yīng)商的評估、選擇和衡量
一、本章內(nèi)容和目標(biāo)
1.供應(yīng)商評估和選擇步驟
制定供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)-- 6要素法
供應(yīng)商評估權(quán)重法
如何尋找合適的供應(yīng)商
供應(yīng)商篩選
供應(yīng)商篩選和發(fā)展原則
2.供應(yīng)商談判
利用SWOT法制定談判目標(biāo)和談判戰(zhàn)略
談判戰(zhàn)略表設(shè)計(jì)
定義談判角色
涉及供應(yīng)商回應(yīng)表
3.供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃
建立同供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
4.供應(yīng)商變更戰(zhàn)略
如何減少可能存在的風(fēng)險(xiǎn)
二、使用到的案例、表單和工具
1.供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)6要素法
2.供應(yīng)商能力全面評估表
3.通用電氣供應(yīng)鏈優(yōu)化法：“群策群力”

第四部分：采購成本控制技巧
一、本章內(nèi)容和目標(biāo)：
1理解周轉(zhuǎn)庫存管理在供應(yīng)鏈中的作用
如何確定最佳訂貨點(diǎn)從而降低采購成本
2.確定單一產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)訂購量
3.確定多產(chǎn)品多供應(yīng)商的批量規(guī)模
多品種多供應(yīng)商時的采購策略
4.如何利用數(shù)量規(guī)模折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)
確定由數(shù)量規(guī)模折扣時的采購策略
5.商業(yè)促銷對周轉(zhuǎn)庫存的影響
商業(yè)促銷時的采購策略
6.正確有效的評估周轉(zhuǎn)庫存中的相關(guān)費(fèi)用
7.利用ABC法則進(jìn)行成本采購成本管理和控制
8.利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理
二、使用到的案例、表單和工具
三、VMI 實(shí)施流程和實(shí)施步驟

第五部分：談判技巧

1.如何劃分談判者的四種類型
羊、牛、狐、梟
2.談判原則一：采購談判者最不應(yīng)該做的事情是什么？
如回避最不應(yīng)該犯的錯誤
自我測試和案例分析
3.談判原則二：當(dāng)采購談判陷入麻煩和僵局中時要注意什么？
為什么抱怨不能促使談判者達(dá)成目標(biāo)？
自我測試和案例分析
4.談判原則三：當(dāng)你的建議遭到拒絕是怎么辦？
為什么拒絕不等于談判結(jié)束？
自我測試和案例分析
5.談判原則四：敲定合同時，對談判者最為有用的問題是什么？
自我測試和案例分析
6.談判原則五：為什么采購中善意的讓步行為不可??？
你的讓步能換取對方的善意嗎？
自我測試和案例分析
7.談判原則六：如何進(jìn)行開價？
為什么錯誤的開價是最為致命？
自我測試和案例分析
8.談判原則七：為什么價錢面談是個錯誤的決策？
你清楚價錢面談中的信息嗎？
自我測試和案例分析
9.談判原則八：如何面對強(qiáng)硬的競爭對手？
強(qiáng)化決心在談判中的重要性
自我測試和案例分析
10.談判原則九：對談判者最為有用的二個詞是什么？
讓步意味著獲取，如何通過有效的讓步來獲得交換
自我測試和案例分析
11.談判原則十：如何面對態(tài)度惡劣的談判對手
你知道嗎？他們有權(quán)態(tài)度惡劣！
自我測試和案例分析
12.談判原則十一：學(xué)會運(yùn)用談判杠桿
什么是談判杠桿？
自我測試和案例分析
13.談判原則十二：虛設(shè)一個你的上司
如果對方也虛設(shè)了一個上司你怎么辦？
自我測試和案例分析
14.談判原則十三：沒有什么不可以談的
如何去砍價？
自我測試和案例分析

沈慧民，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，2004年亞太人力資源協(xié)會十大杰出講師，美國圣路易斯供應(yīng)鏈研究中心特聘中國區(qū)講師，中國企業(yè)能力發(fā)展研究工作室主任，美國供應(yīng)鏈協(xié)會會員，哈弗商業(yè)評論特約撰稿人，國內(nèi)多家知名大學(xué)客座教授。

專注領(lǐng)域：
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定, 供應(yīng)鏈管理規(guī)劃到供應(yīng)鏈運(yùn)營的優(yōu)化. 領(lǐng)導(dǎo)過諸如GE亞太供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目, GE 6ó供應(yīng)鏈應(yīng)用項(xiàng)目, 泛亞(中國)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定等大型的項(xiàng)目。

歷任職務(wù)：
 美國通用電氣資訊部中國區(qū)高級經(jīng)理
亞洲物流華東區(qū)總經(jīng)理
通用電氣資訊部6西格瑪黑帶大師
通用電氣資訊部中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理
通用電氣資訊部供應(yīng)鏈咨詢總監(jiān)
通用電氣亞太區(qū)電子商務(wù)變革核心小組成員

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
1999年沈慧民老師加入通用電氣, 成為GE亞太電子商務(wù)變革的核心成員, 2001沈老師成為通用電氣信息資訊部中國區(qū)的高級經(jīng)理，成為GE在亞太供應(yīng)鏈管理變革的核心成員，為通用電氣各部門提供咨詢服務(wù)．
在GE的職業(yè)生涯其間，沈惠民老師在通用電氣期間領(lǐng)導(dǎo)的咨詢服務(wù)項(xiàng)目涉及到醫(yī)療系統(tǒng)部門，飛機(jī)發(fā)動機(jī)部，照明部門，塑料部門，金融服務(wù)部門等．沈慧民先生是在中國最早推行供應(yīng)鏈管理理念的供應(yīng)鏈專家。