戰(zhàn)略采購(gòu)管理—持續(xù)降低采購(gòu)成本

授課對(duì)象：企業(yè)各部門(mén)高層管理者、采購(gòu)部門(mén)管理者及采購(gòu)部門(mén)人員。 

課程內(nèi)容：

第一部分：供應(yīng)鏈管理變革
一、本章內(nèi)容和目標(biāo)：
1.什么是供應(yīng)鏈管理？
供應(yīng)鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來(lái)的巨大沖擊
2.現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析
案例分析：供應(yīng)鏈管理為企業(yè)帶來(lái)的效益
3.企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定
制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則
4.什么是供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)
引起企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的原因
消除企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的方法
游戲：啤酒游戲--牛鞭效應(yīng)展示

第二部分：供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理
1.采購(gòu)職能為什么要面臨重大改變
傳統(tǒng)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)管理變革
2.戰(zhàn)略性采購(gòu)統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性的區(qū)別
3.戰(zhàn)略性采購(gòu)流程制定
4.采購(gòu)類別建立
 采購(gòu)類別劃分原則
 定義采購(gòu)類別
 分析采購(gòu)市場(chǎng)
 利用SWOT找出談判杠桿
5.制定采購(gòu)戰(zhàn)略
 在采購(gòu)戰(zhàn)略圖上定位采購(gòu)類別
 但以貨源還是多種貨源的選擇原則
 分析供應(yīng)商成本
6.集中采購(gòu)與分散作業(yè)特點(diǎn)及流程
 組織設(shè)計(jì)原則
 崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
7.案例分析：成功源自于卓越的供應(yīng)鏈管理

第三部分：現(xiàn)代采購(gòu)中供應(yīng)商的評(píng)估、選擇和衡量
一、本章內(nèi)容和目標(biāo)
1.供應(yīng)商評(píng)估和選擇步驟
制定供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)-- 6要素法
供應(yīng)商評(píng)估權(quán)重法
如何尋找合適的供應(yīng)商
供應(yīng)商篩選
供應(yīng)商篩選和發(fā)展原則
2.供應(yīng)商談判
利用SWOT法制定談判目標(biāo)和談判戰(zhàn)略
談判戰(zhàn)略表設(shè)計(jì)
定義談判角色
涉及供應(yīng)商回應(yīng)表
3.供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃
建立同供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
4.供應(yīng)商變更戰(zhàn)略
如何減少可能存在的風(fēng)險(xiǎn)
二、使用到的案例、表單和工具
1.供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)6要素法
2.供應(yīng)商能力全面評(píng)估表
3.通用電氣供應(yīng)鏈優(yōu)化法：“群策群力”

第四部分：采購(gòu)成本控制技巧
一、本章內(nèi)容和目標(biāo)：
1理解周轉(zhuǎn)庫(kù)存管理在供應(yīng)鏈中的作用
如何確定最佳訂貨點(diǎn)從而降低采購(gòu)成本
2.確定單一產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量
3.確定多產(chǎn)品多供應(yīng)商的批量規(guī)模
多品種多供應(yīng)商時(shí)的采購(gòu)策略
4.如何利用數(shù)量規(guī)模折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)
確定由數(shù)量規(guī)模折扣時(shí)的采購(gòu)策略
5.商業(yè)促銷(xiāo)對(duì)周轉(zhuǎn)庫(kù)存的影響
商業(yè)促銷(xiāo)時(shí)的采購(gòu)策略
6.正確有效的評(píng)估周轉(zhuǎn)庫(kù)存中的相關(guān)費(fèi)用
7.利用ABC法則進(jìn)行成本采購(gòu)成本管理和控制
8.利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理
二、使用到的案例、表單和工具
三、VMI 實(shí)施流程和實(shí)施步驟

第五部分：談判技巧

1.如何劃分談判者的四種類型
羊、牛、狐、梟
2.談判原則一：采購(gòu)談判者最不應(yīng)該做的事情是什么？
如回避最不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤
自我測(cè)試和案例分析
3.談判原則二：當(dāng)采購(gòu)談判陷入麻煩和僵局中時(shí)要注意什么？
為什么抱怨不能促使談判者達(dá)成目標(biāo)？
自我測(cè)試和案例分析
4.談判原則三：當(dāng)你的建議遭到拒絕是怎么辦？
為什么拒絕不等于談判結(jié)束？
自我測(cè)試和案例分析
5.談判原則四：敲定合同時(shí)，對(duì)談判者最為有用的問(wèn)題是什么？
自我測(cè)試和案例分析
6.談判原則五：為什么采購(gòu)中善意的讓步行為不可??？
你的讓步能換取對(duì)方的善意嗎？
自我測(cè)試和案例分析
7.談判原則六：如何進(jìn)行開(kāi)價(jià)？
為什么錯(cuò)誤的開(kāi)價(jià)是最為致命？
自我測(cè)試和案例分析
8.談判原則七：為什么價(jià)錢(qián)面談是個(gè)錯(cuò)誤的決策？
你清楚價(jià)錢(qián)面談中的信息嗎？
自我測(cè)試和案例分析
9.談判原則八：如何面對(duì)強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
強(qiáng)化決心在談判中的重要性
自我測(cè)試和案例分析
10.談判原則九：對(duì)談判者最為有用的二個(gè)詞是什么？
讓步意味著獲取，如何通過(guò)有效的讓步來(lái)獲得交換
自我測(cè)試和案例分析
11.談判原則十：如何面對(duì)態(tài)度惡劣的談判對(duì)手
你知道嗎？他們有權(quán)態(tài)度惡劣！
自我測(cè)試和案例分析
12.談判原則十一：學(xué)會(huì)運(yùn)用談判杠桿
什么是談判杠桿？
自我測(cè)試和案例分析
13.談判原則十二：虛設(shè)一個(gè)你的上司
如果對(duì)方也虛設(shè)了一個(gè)上司你怎么辦？
自我測(cè)試和案例分析
14.談判原則十三：沒(méi)有什么不可以談的
如何去砍價(jià)？
自我測(cè)試和案例分析

沈慧民，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，2004年亞太人力資源協(xié)會(huì)十大杰出講師，美國(guó)圣路易斯供應(yīng)鏈研究中心特聘中國(guó)區(qū)講師，中國(guó)企業(yè)能力發(fā)展研究工作室主任，美國(guó)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)會(huì)員，哈弗商業(yè)評(píng)論特約撰稿人，國(guó)內(nèi)多家知名大學(xué)客座教授。

專注領(lǐng)域：
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定, 供應(yīng)鏈管理規(guī)劃到供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化. 領(lǐng)導(dǎo)過(guò)諸如GE亞太供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目, GE 6ó供應(yīng)鏈應(yīng)用項(xiàng)目, 泛亞(中國(guó))供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定等大型的項(xiàng)目。

歷任職務(wù)：
 美國(guó)通用電氣資訊部中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理
亞洲物流華東區(qū)總經(jīng)理
通用電氣資訊部6西格瑪黑帶大師
通用電氣資訊部中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理
通用電氣資訊部供應(yīng)鏈咨詢總監(jiān)
通用電氣亞太區(qū)電子商務(wù)變革核心小組成員

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
1999年沈慧民老師加入通用電氣, 成為GE亞太電子商務(wù)變革的核心成員, 2001沈老師成為通用電氣信息資訊部中國(guó)區(qū)的高級(jí)經(jīng)理，成為GE在亞太供應(yīng)鏈管理變革的核心成員，為通用電氣各部門(mén)提供咨詢服務(wù)．
在GE的職業(yè)生涯其間，沈惠民老師在通用電氣期間領(lǐng)導(dǎo)的咨詢服務(wù)項(xiàng)目涉及到醫(yī)療系統(tǒng)部門(mén)，飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)部，照明部門(mén)，塑料部門(mén)，金融服務(wù)部門(mén)等．沈慧民先生是在中國(guó)最早推行供應(yīng)鏈管理理念的供應(yīng)鏈專家。