采購(gòu)成本降低,優(yōu)勢(shì)談判技巧與供應(yīng)商管理

第一講 供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈---供應(yīng)鏈&采購(gòu)鏈管理改造的九宮圖解
 不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈特點(diǎn)？
 為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力?
 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
 如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫(kù)存體系成功模式
 行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品

第二講 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理
 采購(gòu)與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購(gòu)策略
采購(gòu)物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略；杠桿型物資的采購(gòu)策略；瓶頸型物資的采購(gòu)策略；普通型物資的采購(gòu)策略
 對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)
采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本---案例分析
 如何做好采購(gòu)計(jì)劃---采購(gòu)計(jì)劃，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例
 核算采購(gòu)周期：如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存; 安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制
 越過(guò)代理商直接向供應(yīng)商采購(gòu)
 聯(lián)合集中批量采購(gòu)---聯(lián)合庫(kù)存管理JMI

第三單元  采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化
A．采購(gòu)管理的基本流程是什么？
1. 采購(gòu)組織優(yōu)化，中央采購(gòu)與分公司采購(gòu).
2. 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)，采購(gòu)流程8部曲
B. 采購(gòu)流程系統(tǒng)的整合---采購(gòu)流程運(yùn)作案例
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段   2. 供應(yīng)商選擇階段    3. 供應(yīng)商價(jià)格分析階段    4. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段
5. 采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討  6. 采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接   7. 采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接
8. 采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析

第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)案例
 嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？如何評(píng)估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日?，F(xiàn)場(chǎng)管理案例研討; 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
 成本考核-對(duì)供應(yīng)商成本要做到知根知底
 與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對(duì)合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)
 公平合理保證供應(yīng)商利潤(rùn)
 降低整條供應(yīng)鏈成本

第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧---采購(gòu)的對(duì)手就是銷售
 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測(cè)試，測(cè)試你是否是談判好手.
 采購(gòu)洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
 談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》
 談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
 談判戰(zhàn)術(shù)
 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣(mài)方企圖,2.試賣(mài)方防線,3.破賣(mài)方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧: BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例
 采購(gòu)談判實(shí)操技法
 談判入門(mén):最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間…
 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
 談判術(shù)中常見(jiàn)問(wèn)題: 價(jià)格問(wèn)題; 程序問(wèn)題; 人際問(wèn)題;
 酒桌上的談判技法

顧聞知,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),15年企業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。

資歷背景
臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師,美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問(wèn),臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn),中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問(wèn),廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助;中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助,現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師。

研究領(lǐng)域
顧聞知老師長(zhǎng)期從事物流供應(yīng)鏈管理工作, 為多家著名跨國(guó)公司, 外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu), 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理, 采購(gòu)管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理, 倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌, 在同行中享有較高的知名度.在跨國(guó)公司任職期間, 輔導(dǎo)過(guò)許多中小型公司通過(guò)降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動(dòng)活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。