服飾業(yè)點石成金的買手采購技巧

培訓(xùn)對象：零售督導(dǎo)、商品買手及骨干店長

課程內(nèi)容：
一）訂貨前：買手采購與數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)
1) 商品管理與數(shù)據(jù)分析重要意義
 數(shù)據(jù)分析與商品管理作用
 IKE/ZARA采購案例分析
 國際鞋服采購趨勢
2) 采購常見問題反映（重點內(nèi)容，系統(tǒng)總結(jié)采購問題，值得各經(jīng)銷商反思）
 采購總額失調(diào)
 缺乏滾動庫存
 品類結(jié)構(gòu)失調(diào)
 上市波段失調(diào)
 缺乏商品企劃
 商品深度幅度失調(diào)
 公司管理流程混亂
 缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃
3) 如何算一盤正確采購
 總體數(shù)量是否達標(biāo)
 采購質(zhì)量是否合理
 采購5R原則概述
 
二）訂貨中：單店采購流程及實戰(zhàn)練習(xí)
1) 加盟商及買手采購前準(zhǔn)備工作
 采購失敗心態(tài)
 銷售數(shù)據(jù)分析
 同業(yè)競爭情況
 流行趨勢把握
2) 優(yōu)秀商品管理人員要求
 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃
 準(zhǔn)：流行趨勢把握
 狠：暢銷滯銷比率
 買手綜合素養(yǎng)修煉
3) 正確采購流程與方法（重點內(nèi)容，結(jié)合買手工具箱與數(shù)據(jù)，科學(xué)采購）
①. 采購多少量：單店采購預(yù)估
②. 采購什么貨：服裝金額OTB
③. 采購多少款：貨號SK規(guī)劃
④. 下單有多深：下單深度規(guī)劃
⑤. 貨品怎么配：商品系列組合
⑥. 波段怎么投：貨品常賣常新
⑦. 訂單怎么下：項目統(tǒng)計分析
 
三）訂貨后：訂貨后的總結(jié)檢核
1) 商品訂貨現(xiàn)場如何高效訂貨
 訂貨會現(xiàn)場資源利用
ü產(chǎn)品資料
ü商品展示
ü陳列手冊
ü市場推廣
ü訂單排名
2) 訂貨會產(chǎn)品選樣技巧
ü如何正確鑒賞時裝秀
ü如何正確采購服裝
ü服裝三大板型及注意細節(jié)
 
3) 服裝采購檢核注意事項
 總體數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性
 服裝色彩及款式流行變化
 服裝貨品銷售周期季節(jié)性

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會特聘商品專家；華茂國際服裝園產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問；中國女鞋之都特聘商業(yè)連鎖顧問；荷花池商會及荷花池企業(yè)品牌推廣中心專家顧問；《中國服飾報》《服裝經(jīng)銷商》特約撰稿人；曾任百麗公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理；廣州寶元公司零批事業(yè)部客戶經(jīng)理；耐克公司匡威品牌業(yè)務(wù)及商品經(jīng)理。

職業(yè)背景
　　于有為老師曾在多家國際知名鞋服企業(yè)任商品管理、營銷管理高層職務(wù)，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及零售咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品管理及數(shù)據(jù)系統(tǒng)輔導(dǎo)，為近百家企業(yè)提供過專業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項目輔導(dǎo)，被公認為：鞋服裝行業(yè)內(nèi)不可多得的一位既具備完善的理論基礎(chǔ)，又擁有豐富管理經(jīng)驗的實戰(zhàn)派顧問。

　　于有為老師具有多年國際鞋服品牌一線銷售及商品管理經(jīng)驗，曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，管理思路清晰，擅長領(lǐng)域包括渠道管理、銷售提升、庫存控管、商品采購等。

專業(yè)方向：商品數(shù)據(jù)分析及銷售管理

培訓(xùn)專長：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來

授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

授課語言：普通話、英語。