雙贏的采購談判技巧

一、 什么是成功的采購談判
1、 戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征
2、 采購成本分析的方法與技巧
3、 供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
4、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
5、什么是成功的采購談判？

二、 采購談判的八大要素   
1、 目標(biāo)
2、 風(fēng)險(xiǎn)
3、 信任
4、 關(guān)系
5、 雙贏
6、 實(shí)力
7、 準(zhǔn)備
8、 授權(quán)

三、 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)   
1、 談判流程概述
2、 目標(biāo)確立
3、 了解你的對手
4、 對問題進(jìn)行優(yōu)先級排序
5、 列出各種可能的選擇方案
6、 就每個(gè)談判問題設(shè)定界限
7、 檢驗(yàn)界限的合理性

四、 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略    
1、 角色策略
2、 時(shí)間策略
3、 議題策略
4、 喊價(jià)策略
5、 權(quán)力策略
6、 讓步策略
7、 地點(diǎn)策略

五、 如何成為成功的采購談判者  
1、 談判中的行為表現(xiàn)
2、 談判中的行為分析

六、 RUSE談判實(shí)施模式    
1、 關(guān)系（Relate）
2、 了解(Understand)
3、 提議(Suggest)
4、 簽約(Endorse)

七、 如何突破談判僵局   
1、 如何應(yīng)對拒絕
2、 突破談判僵局的技巧

八、 談判演練     
1、 談判情景劇及其分析
2、 談判準(zhǔn)備與案例演練

周云，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會)認(rèn)證講師，曾學(xué)習(xí)香港理工大學(xué)全英文MBA課程，中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會理事，清華大學(xué)CEO及運(yùn)營總監(jiān)班主講教授，清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育生產(chǎn)運(yùn)營課程主講教授，也曾受邀到北京大學(xué)光華管理學(xué)院授課ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op、Bodyshop等國際機(jī)構(gòu)在中國首選合作專家。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
      曾擔(dān)任可口可樂公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國際廠長 、美國環(huán)球食品集團(tuán)廠長、美晨集團(tuán)股份有限公司行政運(yùn)作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠全面管理培訓(xùn)并短期工作，熟悉各種先進(jìn)的生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)。多年來負(fù)責(zé)工廠全面管理，熟知計(jì)劃、采購、進(jìn)出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉務(wù)、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過專門研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報(bào)告系統(tǒng)”，對生產(chǎn)營運(yùn)各個(gè)方面見解獨(dú)到，論述精辟，曾被《新快報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《搜狐網(wǎng)-財(cái)經(jīng)頻道》等多家媒體詳細(xì)報(bào)道。
      周老師主講的4套系列音像培訓(xùn)教學(xué)DVD《削減工廠成本的五個(gè)方法》、《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《如何降低庫存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評。

培訓(xùn)交流：
2005年獲中國移動(dòng)管理學(xué)院邀請，為其度身訂造的“采購管理實(shí)務(wù)”課件包，已列入中國移動(dòng)內(nèi)部培訓(xùn)的必修課。
2006年開始成為惠普HP中國供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目FISI首席技術(shù)顧問。同時(shí)兼任BSR“商務(wù)社會責(zé)任國際協(xié)會”中國供應(yīng)商培訓(xùn)學(xué)院首席技術(shù)顧問，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會演講嘉賓。
2008年4月亦專程赴日本豐田進(jìn)行考察交流。
2009年8月由機(jī)械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購成本控制與供應(yīng)商管理”,兩年來重印10余次，成為國內(nèi)歷年來該領(lǐng)域最受歡迎的專業(yè)書籍。

主要著作：
《削減工廠成本的五大方法》、《采購成本控制與供應(yīng)商管理》

授課風(fēng)格：
“專業(yè)、系統(tǒng)、生動(dòng)、務(wù)實(shí)”  ---案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來就用非常務(wù)實(shí)。