貨品管理

第一單元 貨品管理環(huán)節(jié)之-----銷售篇
步驟一：商品上市后的重要工作
 商品培訓(xùn)
 商品FAB
 商品搭配
 商品陳列
 商品銷售
 VIP資料的運(yùn)用
 主推商品的識別
 銷售環(huán)節(jié)的注意事項
 陳列


步驟二：提升店鋪收集信息的工具
固化貨品分析的過程表格
 暢銷滯銷排名
 季節(jié)分析表
 大類分析表
 庫存分析表

做零售就是做庫存

過季滯銷VS惡性庫存

合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)

動態(tài)管理與前瞻管理解決庫存問題

零庫存是好事還是壞事？
 單品銷量走勢圖
 尺碼、顏色、價格帶分析

第二單元 貨品管理環(huán)節(jié)之----商品分析KPI
一、商品分析KPI相關(guān)概念及調(diào)整策略
 消化率
 存銷比率
 平均單價
 折扣率
 毛利率
 庫存率
 客單價
 客流量
 進(jìn)店率
 成交率

二、店鋪盈虧平衡點
 盈虧平衡點的概念

 影響盈虧平衡點重要KIP分析

 達(dá)成毛利率的目標(biāo)
 銷售額不見得代表獲利
 營業(yè)額→毛利額→純利益
 適當(dāng)庫存、削減浪費(fèi)、修正售價
 活用數(shù)字分析

 如何提升總和毛利率
 提高高毛利率部門的構(gòu)成比
 降低低毛利率部門的構(gòu)成比
 提升高銷售構(gòu)成比的毛利率
 若有構(gòu)成比相同的部門應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品

三、商品屬性概念
 集客品
 一般品
 策略品
 標(biāo)示品
 重點品
 ABC管理分析

第三單元 貨品管理環(huán)節(jié)之-----訂貨管理

步驟三：如何以終為始，以銷推訂
1.訂貨計劃--銷售目標(biāo)
 公司的硬指標(biāo)
 自然增長法則
 零售商品管理關(guān)鍵點
 訂貨前準(zhǔn)備工作
 平效的預(yù)估
 平效目標(biāo)的使用時機(jī)
 平效的計算方式
 顧客數(shù)與顧客單價預(yù)估
 營利目標(biāo)推算

2.店鋪銷售計劃
 A、B、C類店鋪分類
 制訂單店提升計劃

3.拓展計劃

4.終端店鋪營業(yè)目標(biāo)拆解
 歷年月動銷曲線
 按月銷售數(shù)據(jù)作周的動銷預(yù)測
 按周銷售數(shù)據(jù)作日的動銷預(yù)測
 其它的推算方式

步驟四：商品計劃
分析 總結(jié) 預(yù)測 調(diào)整 定案

1、商品計劃制定的信息采集
 歷史數(shù)據(jù)
 商品類別
 商品上下裝
 商品款式
 各類別顏色
 各類別尺碼

2、競爭對手發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析
 競爭品牌商品營業(yè)調(diào)查
 商場/街區(qū)客流調(diào)查
 競爭品牌顧客的變化調(diào)查日常調(diào)查

3、商品采購計劃調(diào)整

案例操作

總結(jié)回顧
 學(xué)員提問
 課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，加盟商和訂貨會金牌講師，零售門店業(yè)績診斷提升專家。歷任銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等崗位，是國內(nèi)營銷界為數(shù)不多的系統(tǒng)從事過門店一線銷售、渠道銷售、大客戶銷售的營銷實戰(zhàn)專家。先后在阿依蓮、杰克瓊斯等多家服飾企業(yè)任職，十年服裝行業(yè)從業(yè)背景在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實踐經(jīng)驗。

【優(yōu)勢專長】
欒老師擅長團(tuán)隊能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、店長培訓(xùn)，督導(dǎo)系列培訓(xùn)，如何提升業(yè)績，店鋪服務(wù)營銷系列課程，導(dǎo)購（店長）職業(yè)生涯規(guī)劃，貨品管理，VIP服務(wù)，店長領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練等課程。并且對消費(fèi)者心理具備極為深入地研究。通過這些年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，欒老師積累了豐富的門店銷售、渠道銷售、大客戶銷售等方面的專業(yè)咨詢顧問服務(wù)經(jīng)驗，是一名具備深厚理論素養(yǎng)與實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)講師與咨詢顧問。

【授課風(fēng)格】
培訓(xùn)以深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長。在培訓(xùn)課堂上強(qiáng)調(diào)組織緊密有序且具實戰(zhàn)性，從而保證訓(xùn)練的實用性和可操性。在課程中，欒老師綜合運(yùn)用故事、案例、討論、提問等諸多方式，全程調(diào)動學(xué)員積極參與，語言風(fēng)趣幽默，氛圍輕松愉悅，深受參訓(xùn)學(xué)員歡迎。