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金融營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與管理

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金融營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭旭
鄭旭
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內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1-2天

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本課程專門針對(duì)銀行大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷設(shè)計(jì)，幫助大客戶銷售經(jīng)理掌握結(jié)構(gòu)化銷售策略；學(xué)會(huì)步步為營(yíng)開展客戶公關(guān)，通過全方位整合金融機(jī)構(gòu)自身資源，以及渠道合作伙伴的資源，通過立體營(yíng)銷贏得客戶、贏得市場(chǎng)。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  • 新市場(chǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
    1. 中國企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷
    2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
    3. 傳統(tǒng)營(yíng)銷理論與方法匯總
    4. 傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷方法的弊端與不足
 
  • 金融高端客戶行為模式分析
    1. 客戶及客戶的分類
    2. 優(yōu)質(zhì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
    3. 優(yōu)質(zhì)客戶的行為模式分析
    4. 優(yōu)質(zhì)客戶群的鎖定
    5. 如何有效接觸我們的理想客戶
 
  • 營(yíng)銷渠道及營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
    1. 渠道的概念
    2. 什么樣的渠道能有效接觸我們的理想客戶
    3. 金融營(yíng)銷渠道為什么需要?jiǎng)?chuàng)新
    4. 渠道創(chuàng)新的方法
    5. 商會(huì)、高端俱樂部、企業(yè)家協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作模式
 
  • 如何提升對(duì)渠道的掌控能力
    1. 商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、高端俱樂部等渠道的需求分析
    2. 渠道有什么資源，為什么愿意與我們合作
    3. 哪些資源是渠道看重的
    4. 金融機(jī)構(gòu)如何利用自身資源與渠道合作
 
  • 如何聯(lián)合渠道合作伙伴展開聯(lián)合營(yíng)銷
    1. 當(dāng)今的市場(chǎng)只有“立體營(yíng)銷”才能取勝
    2. 整合渠道伙伴與我們的資源
    3. 為客戶提供方案式選擇，而非僅僅是產(chǎn)品
 
  • 如何提高營(yíng)銷的有效性
    1. 如何有效打動(dòng)高端金融客戶
    2. 營(yíng)銷賣點(diǎn)的提煉與包裝
    3. 有效廣告的10大原則
    4. 促進(jìn)客戶行動(dòng)，有效提升營(yíng)銷效果
 
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