金牌導(dǎo)購這樣做

第一講：導(dǎo)購的定義
什么是導(dǎo)購
導(dǎo)購需具有什么樣的服務(wù)
導(dǎo)購服務(wù)的先決條件
什么是終端店長導(dǎo)購

第二講：早會(huì)，動(dòng)力的加油站
走入店門走向快樂
早會(huì)的流程
早會(huì)要達(dá)到的狀態(tài)
早會(huì)應(yīng)該注意事項(xiàng)
早會(huì)演練
早會(huì)參與者該持有的心態(tài)

第三講：店面的清潔與整理
營業(yè)前導(dǎo)購該做的事情
店鋪清掃該注意的問題
怎樣進(jìn)行貨品的整理
商品陳列的原則

第四講：優(yōu)秀導(dǎo)購員的六大杰出能力
溝通——良好的溝通能力
能說——見到顧客有話說
會(huì)說——能否說到點(diǎn)上
會(huì)聽——理解顧客心聲，把握顧客需求
會(huì)看——從細(xì)節(jié)觀察顧客需求，準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī)
執(zhí)行——不折不扣的執(zhí)行力
案例研討

第五講：導(dǎo)購基本銷售步驟——終端銷售七步曲
第一步 主動(dòng)接受購物信號(hào)（充足準(zhǔn)備、迎接客戶）
第二步 了解客戶需求
第三步 產(chǎn)品介紹和建議
第四步 異議處理
第五步 促成和成交
第六步 連帶銷售
第七步 送客
案例研討

第六講：滿足客戶需求的—FABE法則
什么是FABE
FABE的演練（針對不同行業(yè)，演練內(nèi)容不同）
案例研討

全職獨(dú)立自由講師
原創(chuàng)型實(shí)力派管理專家
儒學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用與倡導(dǎo)者
企業(yè)中高層管理與咨詢顧問
參與體驗(yàn)式情境教練式培訓(xùn)發(fā)起者
專注于領(lǐng)導(dǎo)力類通用管理技能輔導(dǎo)與提升

【相關(guān)經(jīng)歷】
1994-2008，歷任央企國企（軍工轉(zhuǎn)制型汽車行業(yè)機(jī)械制造類集團(tuán)）工人、技術(shù)員、車間班組長、部門經(jīng)理、副總（2004-2006年任國企與世界500強(qiáng)外企合資公司副總，分管生產(chǎn)制造；2006-2008年任央企國企子集團(tuán)副總，分管新產(chǎn)品的技術(shù)與研發(fā)、生產(chǎn)制造、技術(shù)銷售）；
2008-至今，全職獨(dú)立自由講師、咨詢顧問（期間：2008-2010年兼任民營公司歐鳳機(jī)械總經(jīng)理、2017年開始兼任潘氏股份總經(jīng)理，分管經(jīng)營與市場營銷）（常住江蘇無錫，全國范圍授課）；

【授課特色】
針對企業(yè)組織存在的實(shí)際問題層層剖析，采用獨(dú)特的“理論講解＋精準(zhǔn)案例分析＋小組討論＋分組演練＋參與體驗(yàn)式情景模擬＋視頻賞析＋現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)與總結(jié)”的授課方式展現(xiàn)給學(xué)員，并以效果為導(dǎo)向，幽默風(fēng)趣、輕松活潑、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。
24年工作經(jīng)歷練就了其獨(dú)特的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年培訓(xùn)經(jīng)歷熔煉了其獨(dú)有的現(xiàn)場講解點(diǎn)評(píng)能力，豐富的跨行業(yè)工作經(jīng)歷提升了其獨(dú)到的視野及敏銳的洞察力，多年的管理經(jīng)驗(yàn)造就其卓越的表現(xiàn)力及超強(qiáng)的感染力，形式多樣的培訓(xùn)方式深受學(xué)員歡迎并博得眾多企業(yè)的好評(píng)。

【核心課程】
課程體系：《六維領(lǐng)導(dǎo)力》《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》《儒學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》 《六維管理層》《高績效團(tuán)隊(duì)》《溝通管理修煉》《執(zhí)行力管理修煉》；
總裁班系列：《企業(yè)文化建設(shè)與落地》《國學(xué)智慧與企業(yè)運(yùn)營》《沙盤推演系列》。