企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)店?duì)I銷

第一講  商業(yè)模式演變驅(qū)動(dòng)網(wǎng)店發(fā)展
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征
1、海量、碎片傳播
2、交互、無邊際性
3、輿論場(chǎng)的發(fā)酵效應(yīng)
4、掌上終瑞互動(dòng)
 
二、3.0時(shí)代的營銷特征
1、產(chǎn)品時(shí)代
2、營銷時(shí)代
3、創(chuàng)意整合時(shí)代

三、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式
1、七字訣思維
2、自媒體平臺(tái)：劈開腦海
3、米粉節(jié)：小米狂歡節(jié)
案例解析：
（1）萬達(dá)智慧廣場(chǎng)的O2O模式
（2）星巴克的“早起鳥”鬧鐘服務(wù)
 
第二講 企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用
一、雙十一購物節(jié)顛覆傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)
1、線下實(shí)體店衰退
2、網(wǎng)民購物模式
3、便利是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心

二、電子商務(wù)的本質(zhì)
1、提高交易速度
2、可節(jié)省交易成本
3、提升服務(wù)質(zhì)量
4、提供交互式的銷售渠道
5、提供全天候的服務(wù)
6、精準(zhǔn)掌握企業(yè)發(fā)展走向。

三、電商的表現(xiàn)形式
1、天貓的B2C平臺(tái)
2、唯品會(huì)的獨(dú)立商城
3、淘寶上的C2C平臺(tái)
4、重視線下的O2O平臺(tái)

四、企業(yè)在線交易平臺(tái)的打造模式
1、網(wǎng)上開店
2、獨(dú)自打造平臺(tái)
3、網(wǎng)站合作
 案例解析：
（1）杰克瓊斯為何咸魚翻身？
（2）“兩只老虎”網(wǎng)店的運(yùn)營模式
 
第三講 網(wǎng)店建立模式
一、網(wǎng)絡(luò)開店的須知
1、產(chǎn)品要有特點(diǎn)
2、適合網(wǎng)絡(luò)銷售
3、外包能代運(yùn)營服務(wù)
（1）注冊(cè)、開店、銷售
（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

二、網(wǎng)店什么最重要
1、信譽(yù)第一
2、寶貝描述和圖片拍攝
3、多做活動(dòng)推廣

三、打造網(wǎng)絡(luò)“實(shí)體店”
1、淘寶運(yùn)營模式解析
2、開店實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
3、如何解決支付
4、特色和定位
案例解析：
（1）吉和網(wǎng)的電商代運(yùn)營模式
（2）七格格的網(wǎng)店定位
 
第四講  網(wǎng)店銷售與推廣
一、店商推廣
1、用故事來傳遞品牌的主張
2、競(jìng)價(jià)排名
3、網(wǎng)絡(luò)廣告
4、促銷活動(dòng)

二、參加站內(nèi)推廣
1、參加淘寶聯(lián)盟
2、運(yùn)用淘寶客
3、參加聚劃算
4、站內(nèi)搜索

三、建立搜索引擎檔案
1、SEO優(yōu)化
2、SEM營銷
3、競(jìng)價(jià)廣告
4、百度指數(shù)應(yīng)用

四、電商平臺(tái)引流合作
1、美麗說的導(dǎo)購
2、微店和微商城的使用
3、網(wǎng)盟推廣
案例解析：
（1）老鄉(xiāng)雞與淘點(diǎn)點(diǎn)合作打造線上訂餐模式
（2）世界末日船票
 
第五講 店外推廣和線下運(yùn)營
一、網(wǎng)店微營銷
1、朋友圈傳播
2、漂流瓶使用
3、尋找附近目標(biāo)用戶
4、微信會(huì)員卡

二、O2O電商運(yùn)營
1、掃碼購物
2、線下體驗(yàn)
3、活動(dòng)集客

三、促銷活動(dòng)
1、粉絲活動(dòng)
2、優(yōu)惠券
3、免費(fèi)體驗(yàn)
案例解析：
（1）嘿客小店購物
（2）杜蕾斯寶寶游戲
 

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師  香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理。新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯、中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員、新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯

IT成就
曾成功打造三個(gè)千萬級(jí)以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯；曾擔(dān)任《電腦知識(shí)與技術(shù)》雜志社總編輯和中國計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長。

職稱學(xué)歷
新聞高級(jí)職稱，國內(nèi)多家高等院校客座和兼職教授；研究生學(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。

業(yè)界榮譽(yù)
知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營銷和品牌專家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎(jiǎng)