房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理2020

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理2020
講師：李豪
 
課程簡(jiǎn)介：《房地產(chǎn)渠道拓客2020》與《房地產(chǎn)渠道管理2020》是兩門(mén)針對(duì)房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實(shí)戰(zhàn)型的課程。本課程針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)渠道拓客實(shí)踐，非常行之有效和實(shí)用的課程。
 
課程時(shí)間：1-2天
 
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)/項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管等
 
課程收益：

• 
  重點(diǎn)學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目如何打造適合自己的全方位的營(yíng)銷(xiāo)渠道；
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  學(xué)習(xí)和掌握怎么搭建一支即有資源和營(yíng)銷(xiāo)力的渠道團(tuán)隊(duì)；
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  學(xué)習(xí)和掌握如何讓渠道團(tuán)隊(duì)和分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行力和銷(xiāo)售力；
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  學(xué)習(xí)和掌握在基本渠道拓客工作成熟基礎(chǔ)上的渠道升級(jí)和完善。

 
課程大綱：

• 項(xiàng)目渠道模式的打造
  • 項(xiàng)目渠道模式設(shè)計(jì)與試水
  • 形成項(xiàng)目有效營(yíng)銷(xiāo)渠道
  • 項(xiàng)目基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建
  • 有效營(yíng)銷(xiāo)渠道的深挖
  • 設(shè)定項(xiàng)目渠道營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與分解
    • 渠道營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定的原則
    • 渠道營(yíng)銷(xiāo)工作的分解與分解的原則
• 渠道團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
  • 渠道團(tuán)隊(duì)組織模式
  • 渠道團(tuán)隊(duì)的招聘模式設(shè)計(jì)
  • 渠道團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理與主管職能
  • 銷(xiāo)售目標(biāo)與渠道團(tuán)隊(duì)人員設(shè)定
  • 兼職與編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展
  • 薪水與傭金設(shè)置
  • 其他激勵(lì)機(jī)制
• 打造渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
  • 拓客指標(biāo)設(shè)定
  • 拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系（SOP）制定與訓(xùn)練
  • 拓客材料與裝備
  • 拓客團(tuán)隊(duì)分工與路線設(shè)定
  • 拓客的定位與定點(diǎn)
  • 拓客信息記錄與反饋
  • 拓客數(shù)據(jù)分析與渠道調(diào)整
  • 拓客團(tuán)隊(duì)傳幫帶與激勵(lì)
• 渠道工作的管理與監(jiān)督
  • 拓客團(tuán)隊(duì)監(jiān)督與考核
  • 拓客團(tuán)隊(duì)的完善
  • 拓客資源的整合
  • 拓客數(shù)據(jù)整理與分析
  • 拓客團(tuán)隊(duì)逃汰機(jī)制
  • 分銷(xiāo)公司選擇的基本原則
  • 分銷(xiāo)公司的拓客過(guò)程管理
  • 分銷(xiāo)公司的激勵(lì)與業(yè)績(jī)提升
• 項(xiàng)目渠道模式的優(yōu)化與升級(jí)
  • 拓客裝備和系統(tǒng)的升級(jí)
  • 拓客渠道和模式優(yōu)化
  • 編外經(jīng)紀(jì)人的管理與優(yōu)化
  • 大客戶、圈層和跨界渠道深度合作
  • 老帶新活動(dòng)的升級(jí)與優(yōu)化

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。