房地產(chǎn)渠道營銷管理2020

房地產(chǎn)渠道營銷管理2020
講師：李豪
 
課程簡介：《房地產(chǎn)渠道拓客2020》與《房地產(chǎn)渠道管理2020》是兩門針對房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰(zhàn)型的課程。本課程針對當前房地產(chǎn)市場形勢，結合李豪老師近2年房地產(chǎn)項目營銷操盤渠道拓客實踐，非常行之有效和實用的課程。
 
課程時間：1-2天
 
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)/項目營銷管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管等
 
課程收益：

• 
  重點學習一個項目如何打造適合自己的全方位的營銷渠道；
• 
  學習和掌握怎么搭建一支即有資源和營銷力的渠道團隊；
• 
  學習和掌握如何讓渠道團隊和分銷團隊有執(zhí)行力和銷售力；
• 
  學習和掌握在基本渠道拓客工作成熟基礎上的渠道升級和完善。

 
課程大綱：

• 項目渠道模式的打造
  • 項目渠道模式設計與試水
  • 形成項目有效營銷渠道
  • 項目基礎營銷渠道搭建
  • 有效營銷渠道的深挖
  • 設定項目渠道營銷的目標與分解
    • 渠道營銷目標設定的原則
    • 渠道營銷工作的分解與分解的原則
• 渠道團隊的構建
  • 渠道團隊組織模式
  • 渠道團隊的招聘模式設計
  • 渠道團隊的經(jīng)理與主管職能
  • 銷售目標與渠道團隊人員設定
  • 兼職與編外經(jīng)紀人的發(fā)展
  • 薪水與傭金設置
  • 其他激勵機制
• 打造渠道團隊執(zhí)行力
  • 拓客指標設定
  • 拓客標準化作業(yè)體系（SOP）制定與訓練
  • 拓客材料與裝備
  • 拓客團隊分工與路線設定
  • 拓客的定位與定點
  • 拓客信息記錄與反饋
  • 拓客數(shù)據(jù)分析與渠道調整
  • 拓客團隊傳幫帶與激勵
• 渠道工作的管理與監(jiān)督
  • 拓客團隊監(jiān)督與考核
  • 拓客團隊的完善
  • 拓客資源的整合
  • 拓客數(shù)據(jù)整理與分析
  • 拓客團隊逃汰機制
  • 分銷公司選擇的基本原則
  • 分銷公司的拓客過程管理
  • 分銷公司的激勵與業(yè)績提升
• 項目渠道模式的優(yōu)化與升級
  • 拓客裝備和系統(tǒng)的升級
  • 拓客渠道和模式優(yōu)化
  • 編外經(jīng)紀人的管理與優(yōu)化
  • 大客戶、圈層和跨界渠道深度合作
  • 老帶新活動的升級與優(yōu)化

金融學學士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。