房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營銷策劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營銷策劃
講師：李豪
 
課程簡介：在房地產(chǎn)新環(huán)境下，對市場、環(huán)境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場需求的產(chǎn)品重要工作。除了對市場、環(huán)境和客戶的深入研究和分析，創(chuàng)新的營銷方法也是贏得市場重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產(chǎn)品和市場，以及創(chuàng)新營銷展開案例式的討論和講解。
 
課程時(shí)間：2天
 
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級營銷人員等
 
課程收益：

• 掌握房地產(chǎn)市項(xiàng)目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)；
• 重點(diǎn)掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則；
• 學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；
• 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

 
課程大綱：

• 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析
  • 
    可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程
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    宏觀環(huán)境分析
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    項(xiàng)目背景調(diào)研分析
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    城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究
  • 
    地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析
  • 
    項(xiàng)目投資估算和資金籌措
  • 
    可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測
    • 
      項(xiàng)目銷售收入的測算
    • 
      項(xiàng)目經(jīng)營管理費(fèi)用收入與支出測算
    • 
      經(jīng)營稅費(fèi)及所得稅的繳交測算
    • 
      土地增值稅
    • 
      所得稅
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  項(xiàng)目盈虧能力分析
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    內(nèi)部收益率（IRR）
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    凈現(xiàn)值（NPV）
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    凈現(xiàn)值率（NPVR）
• 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策略分析
  • 房地產(chǎn)市場分析定位流程與要點(diǎn)
    • 以土地為定位流程
    • 以市場細(xì)分為定位流程
• 項(xiàng)目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)
• 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)
• 競爭環(huán)境研究
  • 六大競爭環(huán)境分析
  • 競品研究主要方向和要點(diǎn)
• 市場定位標(biāo)準(zhǔn)模型
  • 定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個(gè)階段和16個(gè)報(bào)告
• 項(xiàng)目市場細(xì)分與定位
  • 客戶需求在項(xiàng)目前、中、后期分析要點(diǎn)
  • 市場常規(guī)五大類客戶分析
  • 細(xì)分市場的原則與方法
    • 客戶定性與定量研究
    • 確定細(xì)分市場
    • 細(xì)分市場容量研究
    • 細(xì)分市場特征與動(dòng)機(jī)研究
    • 細(xì)分市場供求關(guān)系研究
    • 細(xì)分渠道研究
• 市場定位
  • 房地產(chǎn)八大市場定位方法
• 項(xiàng)目主題打造
  • 項(xiàng)目主題特點(diǎn)與作用
  • 項(xiàng)目主題策劃
• 項(xiàng)目營銷策略計(jì)劃與傳播策略
  • 項(xiàng)目競爭優(yōu)勢分析
  • 項(xiàng)目價(jià)值提煉與打造
    • 房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值的三個(gè)層面八個(gè)方面
    • 項(xiàng)目價(jià)值打造與包裝
• 營銷策略制定
  • 項(xiàng)目整體營銷策略制定
  • 項(xiàng)目價(jià)值與價(jià)格策略
  • 項(xiàng)目入市策略與開發(fā)時(shí)序
  • 項(xiàng)目階段性策略
  • 項(xiàng)目包裝策略
  • 項(xiàng)目推廣策略
• 項(xiàng)目傳播策略
  • 目標(biāo)市場的策略
  • 市場定位策略
  • 傳播訴求策略
  • 傳播表現(xiàn)策略
  • 傳播媒介策略
  • 事件營銷與公益營銷策劃
• 
  項(xiàng)目全案報(bào)告方案策劃
  • 項(xiàng)目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點(diǎn)
  • 全案數(shù)據(jù)收集、來源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系
  • 住宅報(bào)告的核心要素：
    • 客戶群分析
    • 戶型建議與總價(jià)控制
    • 賣點(diǎn)與配套
    • 推銷節(jié)奏與價(jià)格趨勢
• 商業(yè)報(bào)告的核心要素：
  • 項(xiàng)目主題
  • 商業(yè)群客與商業(yè)運(yùn)營模式
  • 招商與商態(tài)分析
  • 商業(yè)趨勢與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
• 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報(bào)告的核心要素：
  • 產(chǎn)業(yè)分析與研究
  • 政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與政府政策
  • 行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式
  • 物業(yè)類型與收益方式
• 讓開發(fā)商心動(dòng)全案報(bào)告四個(gè)價(jià)值要素

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。