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房地產項目定位與全程營銷策劃

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房地產項目定位與全程營銷策劃內訓基本信息:
李豪
李豪
(擅長：市場營銷 項目管理 沙盤模擬 )

內訓時長：2天

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內訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348
內訓課程大綱
房地產項目定位與全程營銷策劃
講師：李豪
 
課程簡介：在房地產新環(huán)境下，對市場、環(huán)境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場需求的產品重要工作。除了對市場、環(huán)境和客戶的深入研究和分析，創(chuàng)新的營銷方法也是贏得市場重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產品和市場，以及創(chuàng)新營銷展開案例式的討論和講解。
 
課程時間：2天
 
課程對象：房地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產各級營銷人員等
 
課程收益：
  • 掌握房地產市項目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數據；
  • 重點掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則；
  • 學習和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；
  • 學習和掌握房地產營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
 
課程大綱：
  • 房地產項目可行性分析

    • 可行性分析所包含內容、結構和流程

    • 宏觀環(huán)境分析

    • 項目背景調研分析

    • 城市（區(qū)域）市場現狀研究

    • 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調研分析

    • 項目投資估算和資金籌措

    • 可行性研究財務數據的選定和預測

      • 項目銷售收入的測算

      • 項目經營管理費用收入與支出測算

      • 經營稅費及所得稅的繳交測算

      • 土地增值稅

      • 所得稅

  • 項目盈虧能力分析

    • 內部收益率（IRR）

    • 凈現值（NPV）

    • 凈現值率（NPVR）
  • 房地產項目定位策略分析
    • 房地產市場分析定位流程與要點
      • 以土地為定位流程
      • 以市場細分為定位流程
  • 項目前期策劃定位的基本結構
  • 房地產項目開發(fā)必須關注的指標
  • 競爭環(huán)境研究
    • 六大競爭環(huán)境分析
    • 競品研究主要方向和要點
  • 市場定位標準模型
    • 定位標準模型的4個階段和16個報告
  • 項目市場細分與定位
    • 客戶需求在項目前、中、后期分析要點
    • 市場常規(guī)五大類客戶分析
    • 細分市場的原則與方法
      • 客戶定性與定量研究
      • 確定細分市場
      • 細分市場容量研究
      • 細分市場特征與動機研究
      • 細分市場供求關系研究
      • 細分渠道研究
  • 市場定位
    • 房地產八大市場定位方法
  • 項目主題打造
    • 項目主題特點與作用
    • 項目主題策劃
  • 項目營銷策略計劃與傳播策略
    • 項目競爭優(yōu)勢分析
    • 項目價值提煉與打造
      • 房地產項目價值的三個層面八個方面
      • 項目價值打造與包裝
  • 營銷策略制定
    • 項目整體營銷策略制定
    • 項目價值與價格策略
    • 項目入市策略與開發(fā)時序
    • 項目階段性策略
    • 項目包裝策略
    • 項目推廣策略
  • 項目傳播策略
    • 目標市場的策略
    • 市場定位策略
    • 傳播訴求策略
    • 傳播表現策略
    • 傳播媒介策略
    • 事件營銷與公益營銷策劃

  • 項目全案報告方案策劃
    • 項目全案內容結構與核心要點
    • 全案數據收集、來源以及數據與結論的邏輯關系
    • 住宅報告的核心要素：
      • 客戶群分析
      • 戶型建議與總價控制
      • 賣點與配套
      • 推銷節(jié)奏與價格趨勢
  • 商業(yè)報告的核心要素：
    • 項目主題
    • 商業(yè)群客與商業(yè)運營模式
    • 招商與商態(tài)分析
    • 商業(yè)趨勢與互聯網結合
  • 產業(yè)地產報告的核心要素：
    • 產業(yè)分析與研究
    • 政府產業(yè)導向與政府政策
    • 行業(yè)企業(yè)現狀與招商模式
    • 物業(yè)類型與收益方式
  • 讓開發(fā)商心動全案報告四個價值要素
講師 李豪 介紹
金融學學士、MBA、資深房地產營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江某房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人、現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗。

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