2020新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷破局 與全渠道營(yíng)銷

2020新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷破局
與全渠道營(yíng)銷
講師：李豪
 
課程簡(jiǎn)介：本課程主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn)，運(yùn)用渠道營(yíng)銷和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破突。以及如何做深做透營(yíng)銷渠道，如何利用有效的營(yíng)銷資源，是三、四線城市房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷模式和方向。尤其是營(yíng)銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項(xiàng)目營(yíng)銷中核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)學(xué)習(xí)如何有效去化豪宅、商鋪、車位的營(yíng)銷模式。
 
課程時(shí)間：2天
 
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等
 
課程收益：

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  認(rèn)識(shí)和分析新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)；
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  重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌項(xiàng)目去化破冰與破局有效策略與模式；
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  重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷和全方位拓客模式；
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  學(xué)習(xí)和掌握豪宅、車位、商鋪等產(chǎn)品庫(kù)存去化的模式。

 
課程大綱：

• 新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)與破局
  • 新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)
    • 產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
    • 營(yíng)銷管理因素
    • 營(yíng)銷時(shí)機(jī)把握不到位因素
    • 市場(chǎng)容量因素
• 項(xiàng)目去化破冰與破局
  • 五類常見(jiàn)的滯銷項(xiàng)目
  • 項(xiàng)目去化難點(diǎn)與市場(chǎng)分析
  • 項(xiàng)目破冰的六步法
  • 破去化八大冰點(diǎn)
    • 破傳播無(wú)力冰
    • 破競(jìng)品攔截冰
    • 破到訪不足冰
    • 破費(fèi)用算少冰
    • 破活動(dòng)無(wú)果冰
    • 破團(tuán)隊(duì)無(wú)力冰
    • 破資源不足冰
    • 破價(jià)格不認(rèn)冰
• 項(xiàng)目?jī)r(jià)值重新梳理
• 項(xiàng)目新爆點(diǎn)營(yíng)銷
• 突破區(qū)域市場(chǎng)容量限制項(xiàng)目破局法
• 新市場(chǎng)環(huán)境下六大營(yíng)銷策略
  • 產(chǎn)品值重塑策略
  • 服務(wù)價(jià)值提升策略
  • 活動(dòng)與優(yōu)惠策略
  • 口碑傳播策略
  • 新媒體營(yíng)銷策略
  • 全方位渠道拓展策略
• 項(xiàng)目破冰與破局的新?tīng)I(yíng)銷模式
  • 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
  • IP與網(wǎng)紅盤營(yíng)銷
  • 移動(dòng)視頻與新媒體營(yíng)銷
  • 逆向營(yíng)銷
  • 跨界營(yíng)銷
  • 社群營(yíng)銷
  • 小步快跑營(yíng)銷
• 新市場(chǎng)環(huán)境下全渠道營(yíng)銷
  • 認(rèn)識(shí)當(dāng)前渠道營(yíng)銷的特點(diǎn)
    • 房地產(chǎn)渠道兩個(gè)方向
    • 房地產(chǎn)十二大全渠道
    • 項(xiàng)目全程營(yíng)銷渠道建設(shè)
• 房地產(chǎn)渠道的“雙創(chuàng)”
• 大客戶渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)
  • 如何尋找和接近大客戶
  • 如何拜訪大客戶
  • 如何有效組織大客戶活動(dòng)和拓客收網(wǎng)
• 圈層渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)
  • 構(gòu)建圈層渠道六大步驟
  • 滲透圈層四招
  • 如何激活圈層
  • 如何有效組織圈層活動(dòng)
• 團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)
• 編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
  • 五類編外經(jīng)紀(jì)人
    • 核心編外經(jīng)紀(jì)人
    • 專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人
    • 其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人
    • 廣大業(yè)主
    • 其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
• 三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
• 編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
• 新市場(chǎng)環(huán)境下全方位精準(zhǔn)客戶拓展
  • 編制精準(zhǔn)客戶地圖
    • 客戶地圖之作用
    • 各階段編制客戶地圖要求
    • 客戶地圖三大屬性
    • 客戶地圖的編制思路
    • 客戶地圖尋客戶思路與編制要素
• 全面尋客九大工具
  • 拓客策略
  • 編制詳細(xì)客戶地圖
  • 人脈資源拓展
  • 拓展人員分工的縱向一體化
  • 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
  • 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
  • 拓客工具的運(yùn)用---資產(chǎn)包
  • 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
  • 數(shù)據(jù)管理
• 房地產(chǎn)拓客十二式
  • 商圈派單
  • 社區(qū)覆蓋
  • 商場(chǎng)巡展
  • 展會(huì)爆破
  • 油站夾報(bào)
  • 動(dòng)遷嫁接
  • 商戶直銷
  • 動(dòng)線堵截
  • 客戶陌拜
  • 企業(yè)團(tuán)購(gòu)
  • 競(jìng)品攔截
  • 商家聯(lián)動(dòng)
• 豪宅項(xiàng)目客戶挖掘與成交
  • 豪宅營(yíng)銷三大秘籍
  • 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷四大突破
    • 區(qū)域突破
    • 階層突破
    • 年齡突破
    • 關(guān)系突破
• 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷四大提升
  • 圈層提升
  • 服務(wù)提升
  • 體驗(yàn)提升
  • 配套提升
• 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷三個(gè)核心指標(biāo)
• 豪宅項(xiàng)目的客戶挖掘
  • 豪宅十大客戶挖掘渠道
• 豪宅項(xiàng)目的成交四步曲
  • 單客營(yíng)銷策略
  • 貼身追蹤
  • 邊緣關(guān)系強(qiáng)化
  • 團(tuán)隊(duì)作業(yè)成交
• 車位和商鋪庫(kù)存去化模式
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    車位去庫(kù)存的模式
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      車位銷售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)
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      車位去庫(kù)存的模式
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      壓賣模式—饑餓營(yíng)銷
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      增值模式—價(jià)值營(yíng)銷
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      搭銷模式—捆綁營(yíng)銷
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      金融模式—投資性銷售
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      三方模式—大客戶營(yíng)銷
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  車位銷售的技巧
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    車庫(kù)投資性特征的開(kāi)發(fā)
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    車庫(kù)銷售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
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  商鋪庫(kù)存去化模式
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    商鋪去庫(kù)存三大法
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      投資理財(cái)型
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      帶租約銷售型
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      打包掃貨型
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  大面積商鋪產(chǎn)品的包裝與銷售策略
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  商鋪大客戶的開(kāi)發(fā)
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  商鋪大客戶營(yíng)銷策略
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  促成大面積商鋪成交四個(gè)核心要素

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。