房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
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2020新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局 與全渠道營(yíng)銷(xiāo)
2020新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局 與全渠道營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李豪
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目管理 沙盤(pán)模擬 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)熱線(xiàn):010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
2020新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局
與全渠道營(yíng)銷(xiāo)
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:本課程主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)困局與難點(diǎn),運(yùn)用渠道營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破突。以及如何做深做透營(yíng)銷(xiāo)渠道,如何利用有效的營(yíng)銷(xiāo)資源,是三、四線(xiàn)城市房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷(xiāo)模式和方向。尤其是營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)好、管理好、使用好,一定成為三、四線(xiàn)城市項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)學(xué)習(xí)如何有效去化豪宅、商鋪、車(chē)位的營(yíng)銷(xiāo)模式。
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售管理人員、渠道經(jīng)理等
課程收益:
課程大綱:
與全渠道營(yíng)銷(xiāo)
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:本課程主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)困局與難點(diǎn),運(yùn)用渠道營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破突。以及如何做深做透營(yíng)銷(xiāo)渠道,如何利用有效的營(yíng)銷(xiāo)資源,是三、四線(xiàn)城市房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷(xiāo)模式和方向。尤其是營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)好、管理好、使用好,一定成為三、四線(xiàn)城市項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)學(xué)習(xí)如何有效去化豪宅、商鋪、車(chē)位的營(yíng)銷(xiāo)模式。
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售管理人員、渠道經(jīng)理等
課程收益:
認(rèn)識(shí)和分析新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn);
重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌項(xiàng)目去化破冰與破局有效策略與模式;
重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)和全方位拓客模式;
學(xué)習(xí)和掌握豪宅、車(chē)位、商鋪等產(chǎn)品庫(kù)存去化的模式。
課程大綱:
- 新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)與破局
- 新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)
- 產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
- 營(yíng)銷(xiāo)管理因素
- 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)把握不到位因素
- 市場(chǎng)容量因素
- 新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)
- 項(xiàng)目去化破冰與破局
- 五類(lèi)常見(jiàn)的滯銷(xiāo)項(xiàng)目
- 項(xiàng)目去化難點(diǎn)與市場(chǎng)分析
- 項(xiàng)目破冰的六步法
- 破去化八大冰點(diǎn)
- 破傳播無(wú)力冰
- 破競(jìng)品攔截冰
- 破到訪(fǎng)不足冰
- 破費(fèi)用算少冰
- 破活動(dòng)無(wú)果冰
- 破團(tuán)隊(duì)無(wú)力冰
- 破資源不足冰
- 破價(jià)格不認(rèn)冰
- 項(xiàng)目?jī)r(jià)值重新梳理
- 項(xiàng)目新爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
- 突破區(qū)域市場(chǎng)容量限制項(xiàng)目破局法
- 新市場(chǎng)環(huán)境下六大營(yíng)銷(xiāo)策略
- 產(chǎn)品值重塑策略
- 服務(wù)價(jià)值提升策略
- 活動(dòng)與優(yōu)惠策略
- 口碑傳播策略
- 新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
- 全方位渠道拓展策略
- 項(xiàng)目破冰與破局的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
- 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
- IP與網(wǎng)紅盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)
- 移動(dòng)視頻與新媒體營(yíng)銷(xiāo)
- 逆向營(yíng)銷(xiāo)
- 跨界營(yíng)銷(xiāo)
- 社群營(yíng)銷(xiāo)
- 小步快跑營(yíng)銷(xiāo)
- 新市場(chǎng)環(huán)境下全渠道營(yíng)銷(xiāo)
- 認(rèn)識(shí)當(dāng)前渠道營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
- 房地產(chǎn)渠道兩個(gè)方向
- 房地產(chǎn)十二大全渠道
- 項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
- 認(rèn)識(shí)當(dāng)前渠道營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
- 房地產(chǎn)渠道的“雙創(chuàng)”
- 大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)
- 如何尋找和接近大客戶(hù)
- 如何拜訪(fǎng)大客戶(hù)
- 如何有效組織大客戶(hù)活動(dòng)和拓客收網(wǎng)
- 圈層渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)
- 構(gòu)建圈層渠道六大步驟
- 滲透圈層四招
- 如何激活圈層
- 如何有效組織圈層活動(dòng)
- 團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)
- 編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
- 五類(lèi)編外經(jīng)紀(jì)人
- 核心編外經(jīng)紀(jì)人
- 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人
- 其它銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人
- 廣大業(yè)主
- 其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
- 五類(lèi)編外經(jīng)紀(jì)人
- 三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
- 編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
- 新市場(chǎng)環(huán)境下全方位精準(zhǔn)客戶(hù)拓展
- 編制精準(zhǔn)客戶(hù)地圖
- 客戶(hù)地圖之作用
- 各階段編制客戶(hù)地圖要求
- 客戶(hù)地圖三大屬性
- 客戶(hù)地圖的編制思路
- 客戶(hù)地圖尋客戶(hù)思路與編制要素
- 編制精準(zhǔn)客戶(hù)地圖
- 全面尋客九大工具
- 拓客策略
- 編制詳細(xì)客戶(hù)地圖
- 人脈資源拓展
- 拓展人員分工的縱向一體化
- 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
- 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
- 拓客工具的運(yùn)用---資產(chǎn)包
- 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
- 數(shù)據(jù)管理
- 房地產(chǎn)拓客十二式
- 商圈派單
- 社區(qū)覆蓋
- 商場(chǎng)巡展
- 展會(huì)爆破
- 油站夾報(bào)
- 動(dòng)遷嫁接
- 商戶(hù)直銷(xiāo)
- 動(dòng)線(xiàn)堵截
- 客戶(hù)陌拜
- 企業(yè)團(tuán)購(gòu)
- 競(jìng)品攔截
- 商家聯(lián)動(dòng)
- 豪宅項(xiàng)目客戶(hù)挖掘與成交
- 豪宅營(yíng)銷(xiāo)三大秘籍
- 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)四大突破
- 區(qū)域突破
- 階層突破
- 年齡突破
- 關(guān)系突破
- 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)四大提升
- 圈層提升
- 服務(wù)提升
- 體驗(yàn)提升
- 配套提升
- 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)核心指標(biāo)
- 豪宅項(xiàng)目的客戶(hù)挖掘
- 豪宅十大客戶(hù)挖掘渠道
- 豪宅項(xiàng)目的成交四步曲
- 單客營(yíng)銷(xiāo)策略
- 貼身追蹤
- 邊緣關(guān)系強(qiáng)化
- 團(tuán)隊(duì)作業(yè)成交
- 車(chē)位和商鋪庫(kù)存去化模式
車(chē)位去庫(kù)存的模式
車(chē)位銷(xiāo)售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)
車(chē)位去庫(kù)存的模式
壓賣(mài)模式—饑餓營(yíng)銷(xiāo)
增值模式—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
搭銷(xiāo)模式—捆綁營(yíng)銷(xiāo)
金融模式—投資性銷(xiāo)售
三方模式—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
車(chē)位銷(xiāo)售的技巧
車(chē)庫(kù)投資性特征的開(kāi)發(fā)
車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
商鋪庫(kù)存去化模式
商鋪去庫(kù)存三大法
投資理財(cái)型
帶租約銷(xiāo)售型
打包掃貨型
大面積商鋪產(chǎn)品的包裝與銷(xiāo)售策略
商鋪大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
商鋪大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
促成大面積商鋪成交四個(gè)核心要素
講師 李豪 介紹
金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理;浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn);浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn);海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策,一、二級(jí)開(kāi)發(fā),戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告
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