房地產(chǎn)銷(xiāo)拓一體營(yíng)銷(xiāo)模式

房地產(chǎn)銷(xiāo)拓一體營(yíng)銷(xiāo)模式
講師：李豪
——面授或直播授課
 
課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)銷(xiāo)拓一體是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種銷(xiāo)售手法，銷(xiāo)拓一體的核心在于團(tuán)隊(duì)配合、銷(xiāo)售人員個(gè)人能力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織和管理，以及有效目標(biāo)與分解。本課程就解決房地產(chǎn)項(xiàng)目、樓盤(pán)銷(xiāo)拓一體的銷(xiāo)售模式中的，組織方式、管理方式、人員結(jié)構(gòu)與招聘方式與客戶(hù)跟進(jìn)、逼定等技巧。
 
課程時(shí)間：1天/6小時(shí)
 
課程對(duì)象：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問(wèn)。
 
課程收益：

• 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)拓一體的組織方式、組織結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售人員來(lái)源與要求；
• 掌握銷(xiāo)拓一體的銷(xiāo)售模式中的渠道拓展，包括線上線下渠道拓展的方式；
• 學(xué)習(xí)和掌握客戶(hù)跟進(jìn)、逼定技巧，以及營(yíng)銷(xiāo)模式的改善與提升。

 
 
課程大綱：

• 房地產(chǎn)銷(xiāo)拓一體組織方式
  • 銷(xiāo)拓一體團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
  • 銷(xiāo)拓一體銷(xiāo)售人員要求
  • 銷(xiāo)拓一體的核心技能
    • 案場(chǎng)銷(xiāo)售的四大核心技能
    • 渠道拓客的五大核心技能
• 銷(xiāo)拓一體的地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織方式
  • 團(tuán)隊(duì)組織方式
  • 團(tuán)隊(duì)配合方式
  • 師父帶徒弟團(tuán)隊(duì)發(fā)展方式
  • 銷(xiāo)拓一體團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)方式與發(fā)展方式
• 銷(xiāo)拓一體的專(zhuān)業(yè)技能提升
• 銷(xiāo)拓一體的管理
  • 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的整理、分析
  • 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與渠道的提升
  • 持續(xù)完善銷(xiāo)拓一體的模式
  • 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)非物質(zhì)激勵(lì)
    • 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名激勵(lì)
    • 職位與職務(wù)激勵(lì)
    • 學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)激勵(lì)
    • 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)激勵(lì)
• 銷(xiāo)拓一體的渠道拓展
  • 銷(xiāo)拓一體十大渠道
  • 銷(xiāo)拓一體的指標(biāo)設(shè)定與任務(wù)分解
  • 銷(xiāo)拓一體的每月、每周、每日的工作安排
  • 渠道拓客的SOP（渠道標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)）
  • 拓客地圖的編制
  • 房地產(chǎn)拓客12招
  • 大客戶(hù)渠道營(yíng)銷(xiāo)
  • 圈層渠道營(yíng)銷(xiāo)
  • 線上渠道拓展
    • 抖音制作
    • 微信營(yíng)銷(xiāo)
    • 直播賣(mài)房
• 銷(xiāo)拓一體的殺客能力提升
  • 客戶(hù)跟進(jìn)技能
    • 客戶(hù)跟進(jìn)的5字訣
    • 線上客戶(hù)跟進(jìn)14天模式
    • 線下客戶(hù)跟進(jìn)4個(gè)方式
• 線上線下客戶(hù)逼定技巧
  • 線上逼定的六大法寶
  • 線下客戶(hù)逼定的三個(gè)階段
  • 客戶(hù)抗性與異議的處理
  • 客戶(hù)逼定十法

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。