巔峰營(yíng)銷成交秘訣

第一章  當(dāng)今時(shí)代時(shí)代營(yíng)銷特點(diǎn)
第一部分 營(yíng)銷概述
1.銷售是在行業(yè)人脈關(guān)系的建立、積累與維護(hù)。
2.銷售是對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)信心的表現(xiàn)
3.銷售是讓自己成為行業(yè)的專家，變成顧問(wèn)
4.銷售就是敢于成交，成交是關(guān)鍵，收錢為核心
第二部分  互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷

第二章 不成交的原因以及解決方法：
第一部分：銷售
一、剖析原因；
二、自信心的建立
（一）   公司如何品牌營(yíng)銷？
1、  集中優(yōu)勢(shì)
2、  痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)、癢點(diǎn)營(yíng)銷
 （二）產(chǎn)品如何提煉賣點(diǎn)？
1、點(diǎn)是一切的基礎(chǔ)；
2、產(chǎn)品給予不同的概念就是好賣點(diǎn)；
不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價(jià)格，不要賣利潤(rùn)
我們應(yīng)當(dāng)賣什么？
3、產(chǎn)品的三層次；
4、賣點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力；
5、賣點(diǎn)如何提煉？
6、成功案例分享。
（三）客戶不信任營(yíng)銷人員
1、業(yè)務(wù)人員不專業(yè)
2、技巧不熟練
3、態(tài)度不端正
4、業(yè)務(wù)人員的不自信

三、如何解決客戶不知道
（一）   拜訪七步法；
 1、準(zhǔn)備
2、開(kāi)場(chǎng)白
3、探尋需求
4、說(shuō)服
5、達(dá)成協(xié)議
6、回訪
7、轉(zhuǎn)介紹
        （二）電話銷售技巧
               1、必定成交的技巧
               2、十大注意事項(xiàng)。
        （三）如何解決有效客戶少  ？
              1、客戶關(guān)懷讓客戶滿意
              2、客戶管理讓客戶忠誠(chéng)

第二部分 建立信任的方法：
一、溝通增加信任以及溝通技巧；
1、世界上賣的最好的產(chǎn)品，不一定是最好的東西
2、溝通決定客戶忠誠(chéng)
3、試錯(cuò)就是不斷與客戶溝通，找到契合點(diǎn)。
4、溝通就是對(duì)客戶勸誘
二、互動(dòng)產(chǎn)生信任；
三、專業(yè)增加信任；
四、微信增加信任方法；
五、網(wǎng)絡(luò)增加信任方法

第三部分 處理異議的黃金法則：
一、常見(jiàn)異議；
1、  真異議；
2、  假異議。
二、處理技巧
  1.處理異議的基礎(chǔ)是淡定（本人的案例）
2.處理異議的態(tài)度是同情
3.處理異議的技巧是同理
4.處理異議的重點(diǎn)是聆聽(tīng)（聽(tīng)來(lái)的大客戶）
5.常見(jiàn)的五大大異議及處理
6. 問(wèn)的功夫值千金

第四部分  處理價(jià)格異議的技巧
一、如何理解價(jià)格？
二、價(jià)格異議的正確思維方式
三、處理價(jià)格異議的三十三把利器

第五部分  成交的信號(hào)和成交方法
一、成交的信號(hào)
二、成交的方法
三、轉(zhuǎn)介紹

第六部分  經(jīng)銷商管理
一、高效激發(fā)經(jīng)銷商潛能
  1、激勵(lì)經(jīng)銷商的3個(gè)基本方面；
  2、快速收集經(jīng)銷商問(wèn)題的方法；
  3、頻發(fā)什么獎(jiǎng)品能更好的激勵(lì)經(jīng)銷商？
  4、經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)設(shè)立與好處？
  5、銷售競(jìng)賽的6大步驟；
  6、廠家為經(jīng)銷商提供的18種常用的合作方案；
  7、激勵(lì)經(jīng)銷商常用的30種方法；
  8、與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的3個(gè)階段；
  9、設(shè)計(jì)分銷計(jì)劃的3個(gè)步驟
二、精細(xì)化管理市場(chǎng)工作
 1、如何管理經(jīng)銷商應(yīng)收賬款？
  2、如何管理竄貨？

第七部分 一切力量的源泉
一、創(chuàng)新思維
二、感恩文化
1、  銷售就是愛(ài)；
2、  感恩是擁有不懈動(dòng)力的源泉。

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家
營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
2015年度中國(guó)好講師
2015年度、2016年度中國(guó)誠(chéng)信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國(guó)品牌研究院 特聘專家委員
中國(guó)總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)泰國(guó)正大、美國(guó)強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任多家企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營(yíng)銷、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動(dòng)授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練、音樂(lè)引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競(jìng)賽、個(gè)性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià)】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力，透過(guò)案例分析、疑難解答和針對(duì)性的講解，以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。