會(huì)議營(yíng)銷密碼

第一部分  會(huì)議營(yíng)銷支持人之道
一、自我定位；
1、如何定位自己？
2、如何理解會(huì)議營(yíng)銷主持人？

二、支持人認(rèn)知
1、職業(yè)主持人三因子；
2、會(huì)議支持人三要素；
3、主持人的素質(zhì)模型；
4、一分鐘演練；
5、如何客服怯場(chǎng)？
6、支持人禁忌

三、主持人的禮儀
1、儀表禮儀；
2、主持人穿衣六不準(zhǔn)；
3、西裝三個(gè)三；
4、支持人著裝“TPO”原則；
5、主持人介紹嘉賓的禮儀。

四、支持人發(fā)問(wèn)的技巧
1、問(wèn)話的分類；
2、發(fā)問(wèn)的技巧；
3、指定作業(yè)發(fā)表。

五、主持人閃亮的導(dǎo)入方法
1、設(shè)疑導(dǎo)入；
2、引言導(dǎo)入；
3、事例導(dǎo)入；
4、數(shù)據(jù)導(dǎo)入；
5、演示導(dǎo)入；
6、導(dǎo)入禁忌；
7、演練。

六、主持人成功的收尾
1、綜述法；
2、提煉法；
3、呼應(yīng)法；
4、激勵(lì)法；
5、懸念法；
6、收尾禁忌；
7、演練

七、支持人手勢(shì)技巧
1、手勢(shì)在講解中的作用；
2、專業(yè)主持人的十二種手勢(shì)；
3、演練。

八、支持人眼神的技巧
1、眼神在會(huì)議營(yíng)銷中的作用；
2、如何運(yùn)用眼神？
3、在實(shí)際中的運(yùn)用

九、如何處理難纏學(xué)員？
1、辨認(rèn)難纏學(xué)員的行為；
2、難纏學(xué)員分析；
3、處理方法；
4、主持人的心情調(diào)節(jié)。

十、支持人如何控場(chǎng)？
1、多走到會(huì)場(chǎng)中去；
2、多列舉企業(yè)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)的案例；
3、講故事時(shí)，把會(huì)場(chǎng)內(nèi)人員名字作為主人公；
4、多眼神和表情的交流。

第二部分：會(huì)議營(yíng)銷概述
一、會(huì)議營(yíng)銷的分類
二、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)
三、企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷的效益分析

第三部分：會(huì)議與會(huì)議營(yíng)銷
一、會(huì)議營(yíng)銷的意義
1、展示公司實(shí)力，樹(shù)立公司形象；
2、拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任；

二、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)分析
1、人員集中；
2、時(shí)間緊迫；
3、品牌粉絲眾多；

三、會(huì)議營(yíng)銷的客戶分析
1、被忽悠的多了，慎重了；
2、當(dāng)場(chǎng)確定交錢的少
3、探尋資訊
4、了解市場(chǎng)動(dòng)向
5、尋找新機(jī)會(huì)
6、廠家邀請(qǐng)

四、會(huì)議營(yíng)銷的主題締造
1、主題要有轟動(dòng)性，讓人看到有了解和探尋欲望；
2、為qian而看的展會(huì)，一個(gè)是“賺錢”，一個(gè)是“前景”；
3、招商會(huì)上的商業(yè)模式
4、案例分析

五、會(huì)議營(yíng)銷口號(hào)的作用
1、口號(hào)的作用
2、會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)對(duì)自己的一種激勵(lì)
3、對(duì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的鼓舞
4、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的震懾

第四部分成功實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷的條件
一、會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)秀銷售的5種素質(zhì)
1、三信；
2、知識(shí)廣泛
3、積極正能量
4、樂(lè)觀
5、奉獻(xiàn)
6、案例：所有的銷售都是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移

二、客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)人員？
1、顧問(wèn)式
2、專業(yè)
3、心系客戶
4、優(yōu)良品質(zhì)

三、傳播會(huì)議營(yíng)銷招商的集中方法
1、通過(guò)專業(yè)的雜志
2、公司、手機(jī)網(wǎng)站
3、微信（提前寫(xiě)好文章）朋友圈
4、電話邀請(qǐng)
5、請(qǐng)柬邀請(qǐng)
6、親自上門(mén)

四、公司業(yè)務(wù)部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)政策
1、公司的總體目標(biāo)是多少家
2、本次招商會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)政策
3、本次招商會(huì)的PK制度
4、寫(xiě)出軍令狀

五、公司對(duì)外（經(jīng)銷商）的會(huì)議政策
1、當(dāng)天下訂單的客戶政策
2、當(dāng)天確定的客戶是怎樣的營(yíng)銷支持力度
3、當(dāng)天打款的政策
4、當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策

六、會(huì)議營(yíng)銷的配合
1、前臺(tái)：名片資料的收發(fā)，客戶迎接
2、外圍：客戶信息篩選（副談手）

七、會(huì)議營(yíng)銷“武器”槍與子彈列表
1、名片
2、產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)宣傳資料、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、招商手冊(cè)
3、合同（意向合同，正式合同，道具合同）
八、FABE介紹方法

第五部分  具體實(shí)施
一、會(huì)議營(yíng)銷制造氣氛的方法
1、確定談判區(qū)域
2、現(xiàn)場(chǎng)簽單要提前演練
3、簽約后的祝賀
4、文藝表演
5、飛鏢比賽
6、小丑或卡通吸引

二、會(huì)議營(yíng)銷客戶的分類
1、A類客戶
2、B類客戶
3、C類客戶

三、會(huì)議營(yíng)銷談判的步驟
1、迎接：積極主動(dòng)，面帶微笑，分區(qū)明確，不可扎堆
2、聞?dòng)崳毫私饪蛻舸诵械哪康?br /> 3、經(jīng)典的提問(wèn):老板是哪里的？一年的銷售量多少？做什么產(chǎn)品？

四、會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)典的幾種問(wèn)句
1、老板從哪里來(lái)？
2、你有了解過(guò)我們產(chǎn)品嗎？
3、一年的銷量？
4、做什么產(chǎn)品？
5、對(duì)我們什么印象？
6、對(duì)新產(chǎn)品有什么期望？
7、價(jià)格什么期望？
8、服務(wù)有什么期望？
9、我們政策你了解嗎？

五、會(huì)議營(yíng)銷的后續(xù)跟進(jìn)
1、總結(jié)
2、名單匯總
3、對(duì)已經(jīng)簽約的客戶發(fā)信息，祝愿合作愉快
4、會(huì)議后繼續(xù)，拜訪跟進(jìn)沒(méi)有成交的客戶

第六部分 會(huì)議營(yíng)銷的幾大情境展示
1、我剛來(lái)，我來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)
2、隔壁（其他）那個(gè)xx品牌好像比你要好啊
3、我要回去和老婆（合伙人）商量一下。
4、如何解決因我們招呼不周導(dǎo)致顧客產(chǎn)生抱怨？
5、顧客問(wèn)你們的款式好少??！怎么辦？

第七部分  回顧，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)際設(shè)計(jì)一場(chǎng)會(huì)議、并主持
1、  設(shè)計(jì)；
2、  改進(jìn)；
3、  比賽PK。

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家
營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
2015年度中國(guó)好講師
2015年度、2016年度中國(guó)誠(chéng)信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國(guó)品牌研究院 特聘專家委員
中國(guó)總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)泰國(guó)正大、美國(guó)強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營(yíng)銷、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動(dòng)授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練、音樂(lè)引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競(jìng)賽、個(gè)性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià)】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力，透過(guò)案例分析、疑難解答和針對(duì)性的講解，以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。