工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理

第一單元、了解廠商關(guān)系
1. 廠商關(guān)系的五大重要性
2. 廠家和經(jīng)銷商的利益差異
3. 廠商關(guān)系的細分五項原則
4. 廠商關(guān)系的分類與分工
案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨

第二單元、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
1. 選擇經(jīng)銷商的四個基本思路
2. 選擇經(jīng)銷商的六大標準
3. 開發(fā)經(jīng)銷商的七個步驟
4. 經(jīng)銷商選擇工作流程示例
5. 開發(fā)客戶的執(zhí)行6個流程
6. 在溝通中明確客戶的需求
7. 快速達成交易的6個技巧
表格工具： 《經(jīng)銷商選擇評估表》
案例分享：最牛經(jīng)銷商，手捏兩大國際品牌

第三單元、對經(jīng)銷商的服務(wù)與管理（上）
1. 全系列推廣
2．建立良好客情關(guān)系的4個技巧
3. 良好的售后服務(wù)
4. 管理——銷售狀況4要點
5. 管理——銷售計劃3要點
6. 管理——經(jīng)銷商（銷售）評估5要點
7. 服務(wù)與管理的15項基本工作
8. 服務(wù)與管理的5個基本工具
9. 服務(wù)與管理的5個基本角色
案例分享：距離產(chǎn)生美

第四單元、對經(jīng)銷商的服務(wù)與管理（下）
1. 經(jīng)銷商拜訪與協(xié)同拜訪7要點
工具表格：拜訪和協(xié)同拜訪的行程計劃
2. 我們能給經(jīng)銷商些什么？
3. 如何拜訪老經(jīng)銷商?
4. 拜訪經(jīng)銷商動作七步法則
5. 沖貨、砸價治理3要點
6. 沖貨、砸價的8種類型表現(xiàn)與治理方法
案例分享：兄弟齊心，稻草變黃金

美國AACTP認證講師
國際培訓師協(xié)會PTT認證講師
浙江工商大學  MBA
工業(yè)品營銷研究院（IMSC） 特聘講師/咨詢師    
溫州大學兼職專業(yè)教師（市場營銷專業(yè)）             
原世界500強日本重機（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)                                        
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師 

諸老師歷任中國人壽保險、安邦保險等公司中高層職務(wù)，對銷售團隊管理、新人銷售輔導與激勵有深刻體會，個人及所轄團隊多次榮獲銷售冠軍！

任職世界500強企業(yè)日本重機（JUKI）大區(qū)銷售經(jīng)理期間，曾創(chuàng)年度銷售額達3200萬RMB,名列JUKI大中華區(qū)第二名，中國區(qū)第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。對工業(yè)品銷售、大客戶銷售、項目型銷售有深入研究。  日本重機（JUKI），全球工業(yè)縫紉機排名第一。

任職世界500強企業(yè)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師期間，負責飛利浦中國區(qū)企業(yè)內(nèi)部員工培訓和輔導工作，對企業(yè)競爭力和員工績效提升有巨大促進效果。 飛利浦（PHILIPS），全球照明市場第一，全球醫(yī)療病人監(jiān)護系統(tǒng)第一。

現(xiàn)任溫州大學兼職專業(yè)教師，擔任2014級、15級市場營銷專業(yè)和工商管理專業(yè)授課任務(wù)，平均月8節(jié)課左右。

現(xiàn)任某縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理，全面負責韓國日星和方德、百納等工業(yè)縫紉機浙江區(qū)域整機銷售與售后服務(wù)。

另還是《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《博銳管理在線》、《世界經(jīng)理人》、《商業(yè)評論》、《價值中國》等著名管理、營銷雜志專欄作家或特約撰稿人。