《海外品牌規(guī)劃及渠道建設(shè)》

【案例】穿世界名牌的球隊(duì)為什么會(huì)敗給穿中國名牌的球隊(duì)
 
四、        公司品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖
        品牌定位
  功能定位
  制作方法/工藝流程定位
  產(chǎn)品品類創(chuàng)新
  市場專場定位
  成為老大或者領(lǐng)導(dǎo)者
  最新或極致創(chuàng)新
  傳統(tǒng)定位
  USP定位
  廣告語定位
  文化定位
        OEM品牌
        ODM品牌
        自主品牌
【案例】臺(tái)資品牌類型
        海外品牌目標(biāo)
           分析本公司品牌與海外市場的契合點(diǎn)
 
第二章   海外渠道分析與建設(shè)
【案例】豐田汽車歐洲市場的品牌傳播策略
一、        海外品牌及市場渠道規(guī)劃決策
        進(jìn)入哪些市場的決策
        如何進(jìn)入該市場的決策
【案例】傳統(tǒng)市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國
        適合OEM及ODM的市場
        適合自主品牌的市場
 
二、        渠道設(shè)計(jì)決策
【案例】國內(nèi)某知名電器公司不平坦的國際市場之路
  建立海外渠道的目標(biāo)
  建立海外渠道的限制因素
  識(shí)別主要的渠道選擇方案
  對(duì)渠道方案的評(píng)估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
  現(xiàn)有海外渠道的優(yōu)化
  跨界海外渠道的建設(shè)
 
三、        海外渠道建設(shè)
  海外渠道成員分析
        經(jīng)紀(jì)人
        服務(wù)商
        制造商代表
        經(jīng)銷商
        零售商
        銷售隊(duì)伍
        批發(fā)商及分銷商
  海外渠道的功能和流程
        渠道功能
        渠道流程
【案例】OEM業(yè)務(wù)如何選擇渠道
  渠道級(jí)數(shù)及選擇
        一級(jí)渠道
        二級(jí)渠道
        三級(jí)渠道
【案例】日韓企業(yè)開辟海外市場的經(jīng)驗(yàn)
  渠道動(dòng)態(tài)
        垂直營銷系統(tǒng)
        水平營銷系統(tǒng)
        多渠道營銷系統(tǒng)
        渠道定位
 
四、        互聯(lián)經(jīng)濟(jì)與海外創(chuàng)新營銷渠道
        產(chǎn)品經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)關(guān)聯(lián)
        傳統(tǒng)渠道盈利模式
        網(wǎng)絡(luò)盈利模式
        網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營特征分析
        Web1.0數(shù)字媒體
        Web2.0社會(huì)化媒體
        Web3.0數(shù)字化媒體與移動(dòng)互聯(lián)
        創(chuàng)新經(jīng)營
        市場創(chuàng)新
        品牌創(chuàng)新
        互聯(lián)創(chuàng)新
        人文創(chuàng)新
【案例】某品牌手機(jī)的創(chuàng)新經(jīng)營之路
        平衡現(xiàn)實(shí)的業(yè)績需求與自主品牌需求
 

-國際貿(mào)易注冊咨詢師；
-中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師；
-中大-花旗TOT校友理事會(huì)常務(wù)副會(huì)長。

【教育及學(xué)術(shù)交流背景】
科學(xué)碩士.        芬蘭坦配雷大學(xué)；
管理學(xué)士.        芬蘭北凱利亞應(yīng)用技術(shù)大學(xué)；
計(jì)算機(jī)及應(yīng)用. 哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
市場及經(jīng)濟(jì)學(xué). 芬蘭約恩蘇大學(xué)；
俄羅斯商業(yè).     俄羅斯圣彼得堡國立西北工業(yè)大學(xué)

【職業(yè)生涯】
1、曾在廣州康宏電器公司擔(dān)任大區(qū)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)，中東、俄羅斯、土耳其、以色列市場。后來在深圳YDF電子公司（印尼華僑投資6億的工廠），做LCD平板電視出口，接觸的市場范圍擴(kuò)展到南非和中南美。
2、直接涉外工作經(jīng)驗(yàn)超過10年，其中，海外經(jīng)驗(yàn)5年，熟悉東西方多個(gè)市場。曾代表山東省經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴韓國招商。
3、曾擔(dān)任威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委外資企業(yè)管理員；國營外貿(mào)公司進(jìn)出口部經(jīng)理,
4、曾是全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(tuán)(英文)市場分析師；
5、廣州外貿(mào)公司(中、英文)區(qū)域經(jīng)理。