《教練式對(duì)話—如何用對(duì)話激發(fā)潛能》

《教練式對(duì)話—如何用對(duì)話激發(fā)潛能》
主講：石林萍
【課程背景】
“每個(gè)人都需要一個(gè)教練，我們需要得到反饋，這樣我們才能進(jìn)步。”
——比爾蓋茨
為什么滑雪教練可以更好的教好網(wǎng)球?qū)W員？
為什么員工一遇到問(wèn)題就來(lái)找你說(shuō)“怎么辦”？
為什么激勵(lì)下屬好像根本沒(méi)有起到真正激勵(lì)的效果呢？
為什么在批評(píng)下屬時(shí)，下屬不太接受反而反駁呢？
如何表達(dá)讓對(duì)方更容易接受，對(duì)事不對(duì)人？
如何通過(guò)語(yǔ)言激發(fā)工作斗志，提高工作積極性？
如何聽(tīng)，才能聽(tīng)出對(duì)方的情緒和需求？
如何提問(wèn)才能激發(fā)被指導(dǎo)者自主的思考，幫對(duì)方找到解決辦法？
如何用對(duì)話模型促進(jìn)下屬?gòu)牟恢赖街溃瑥闹赖叫袆?dòng)的轉(zhuǎn)化？
企業(yè)管理者掌握了這門(mén)管理技術(shù)，掌握了教練對(duì)話的工具，可以激發(fā)員工的工作意愿，提高員工的工作能力，進(jìn)而帶來(lái)組織的成長(zhǎng)和績(jī)效的提升。
【課程目標(biāo)】
1.體驗(yàn)高頻場(chǎng)景，應(yīng)對(duì)多發(fā)事件；
2.收獲套路技法，鍛煉邏輯思維；
3.反復(fù)刻意練習(xí)，習(xí)得教練技術(shù)；
4.優(yōu)化表達(dá)效果，激發(fā)團(tuán)隊(duì)意愿。
【課程對(duì)象】
新晉升管理者；
需要帶領(lǐng)下屬激發(fā)潛能、從優(yōu)秀走向卓越的中高層管理者；
需要提升教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)從“知道”到“做到”的內(nèi)訓(xùn)講師；
想要調(diào)整溝通方式，挖掘孩子潛能，指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的父母。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-2天（6小時(shí)/天）可根據(jù)具體情況調(diào)整時(shí)間和課程內(nèi)容及練習(xí)時(shí)間
【課程形式】
講解、互動(dòng)、案例分析、活動(dòng)參與。
【課程特色】
1.實(shí)戰(zhàn)
以提高實(shí)際操作能力為主導(dǎo)，突出實(shí)戰(zhàn)性，打破傳統(tǒng)的單向教學(xué)模式，注重實(shí)際操作，運(yùn)用案例研討、影視重現(xiàn)、互動(dòng)分享、情景模擬等各類(lèi)形式，使學(xué)員在輕松快樂(lè)中感悟，學(xué)以致用。
2.實(shí)操
授課過(guò)程中和學(xué)員高密度互動(dòng)分享及適量的主題游戲，讓學(xué)員完全融入其中，現(xiàn)場(chǎng)操作性和互動(dòng)性極強(qiáng)，打通思想和操作落地相結(jié)合。
3.實(shí)效
授課老師結(jié)合多年管理經(jīng)驗(yàn)，穿插管理案例，通過(guò)情境再現(xiàn)，使學(xué)員有效建立更開(kāi)放更有效的溝通交流能力；使其深入了解并解決跨部門(mén)溝通的主要障礙及產(chǎn)生原因，掌握溝通之道，減少“內(nèi)耗”，增強(qiáng)協(xié)作。
 
【課程大綱】
引言篇
開(kāi)場(chǎng)思考：
【漫游掛圖】
 
第一篇：教練的起源于發(fā)展——教練發(fā)展的前世今生
1.20分鐘學(xué)會(huì)打網(wǎng)球的秘訣
2.杰克韋爾奇成為“第一CEO”的法寶
3.比爾蓋茨關(guān)于“教練”的認(rèn)知
 
第二篇：教練的核心原則——挖掘員工潛能的三要素
1.情景演練：教練式對(duì)話VS非教練式對(duì)話
2.核心SET三原則：支持、期待、信任
3.核心技能：深度傾聽(tīng)以打開(kāi)心扉、有力提問(wèn)以啟發(fā)思考、有效反饋以付諸行動(dòng)
案例1：格林公司的員工需求調(diào)查
案例2：蓋洛普的Q12
 
第三篇：教練的深度傾聽(tīng)——教你用耳朵管理員工
工具：傾聽(tīng)模型
1.“聽(tīng)力”測(cè)試
2.正反方辯論
3.視頻賞析
4.聽(tīng)的三要素和三境界
5.復(fù)述的力量
6.練習(xí)
1）員工向你抱怨，怎么辦？
2）員工對(duì)你敷衍，怎么辦？
3）員工有困惑時(shí)，怎么辦？
7.區(qū)分深度傾聽(tīng)的情境
 
第四篇：教練的有力提問(wèn)——教練提問(wèn)的“三多三少”
1.有力提問(wèn)的重要性
2.有力提問(wèn)的三種形式
1）開(kāi)放式提問(wèn)
2）未來(lái)導(dǎo)向型提問(wèn)
3）如何型提問(wèn)
3. 提問(wèn)練習(xí)及測(cè)試
1）員工有壓力如何問(wèn)?
2）員工畏難如何問(wèn)？
3）員工有困惑如何問(wèn)?
4.有力提問(wèn)的“T+C”模型T(training)+C(coaching)
5.有力提問(wèn)的應(yīng)用情景
 
第五篇：教練的有效反饋——提升領(lǐng)導(dǎo)力的反饋技術(shù)
1.區(qū)分事實(shí)和評(píng)論
【導(dǎo)入】我說(shuō)你畫(huà)
1）事實(shí)和評(píng)論的區(qū)別是什么？
2）感受和想法的區(qū)別是什么？
3）練習(xí)
2.積極性反饋，即表?yè)P(yáng)，如何反饋？
工具BIA結(jié)構(gòu)：行為、影響、欣賞或感謝
1）BIA范例
2）互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行BIA
3）BIA難點(diǎn)之四
4）案例：小王可操作性很強(qiáng)的方案
5）練習(xí)：小張加班做出非常滿意的標(biāo)書(shū)
3.互動(dòng)：YES和NO
4.發(fā)展性反饋，即批評(píng)，如何反饋？
工具：BID結(jié)構(gòu)：行為、影響、期待
1）案例：下屬工作出錯(cuò)如何反饋
2）互動(dòng)：電視機(jī)6000元？
3）BID范例
4）練習(xí)：王大拿印錯(cuò)宣傳冊(cè)上的公司名字，如何BID？
5.三明治批評(píng)法的弊端
 
第六篇：教練的對(duì)話流程——教你用GROW模型輔佐員工
1.四步成功聚焦目標(biāo)
1）發(fā)出邀請(qǐng)
2）理想目標(biāo)
3）績(jī)效目標(biāo)（SMART原則）
4）確認(rèn)目標(biāo)
2.三步成功了解現(xiàn)狀
1）分析事實(shí)
2）探索因素
3）尋找資源
3.探索行動(dòng)方案
1）直接探索
2）啟發(fā)引導(dǎo)
3）具體行動(dòng)
4.三步成功強(qiáng)化意愿
1）總結(jié)成果
2）慶祝成功
3）積極肯定
5.教練對(duì)話流程的告誡

國(guó)家人力資源管理師
美國(guó)AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師（ICF）
國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師（CMT）
TTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)講師
新精英企業(yè)生涯版權(quán)課認(rèn)證講師
河南電視臺(tái)《中原名片》長(zhǎng)期咨詢(xún)顧問(wèn)
綺麗爾科技美膚連鎖長(zhǎng)期咨詢(xún)顧問(wèn)
11年集團(tuán)化企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)
8年培訓(xùn)和培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)

【從業(yè)經(jīng)歷】
曾任：中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司 培訓(xùn)經(jīng)理河南瑞華汽車(chē)集團(tuán) 人力資源總監(jiān)
石林萍老師多年一線銷(xiāo)售和企業(yè)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，涉及通訊、IT、保險(xiǎn)、汽車(chē)多個(gè)行業(yè)，其中11年的集團(tuán)化公司的企業(yè)管理和培訓(xùn)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)該企業(yè)從7人初創(chuàng)單體公司發(fā)展至1300余人的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)企業(yè)，她始終專(zhuān)注在人力資源和培訓(xùn)管理的模塊上。在企業(yè)內(nèi)部，為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師第一人，并成立“企業(yè)大學(xué)”，對(duì)企業(yè)內(nèi)部兼職講師的培養(yǎng)也頗具獨(dú)到之處，能夠運(yùn)用結(jié)構(gòu)思維和溝通管理將業(yè)務(wù)骨干快速培養(yǎng)成為具備課程開(kāi)發(fā).引導(dǎo)式授課.公眾演講.會(huì)議主持等專(zhuān)長(zhǎng)的人才，為企業(yè)創(chuàng)造可傳承的智力資產(chǎn)。
石老師一直致力于商務(wù)人士的溝通管理.行動(dòng)學(xué)習(xí).自我管理等方面的訓(xùn)練與提升。基于行為改變的學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)學(xué)員能力提升計(jì)劃，基于解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的企業(yè)項(xiàng)目咨詢(xún)方案，以點(diǎn)帶面，從而激活組織的活力。曾為多家公司導(dǎo)入引導(dǎo)技術(shù)，幫助其實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)達(dá)成并超額完成所定任務(wù)。
石老師先后為企業(yè)提供培訓(xùn)約3000多課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)20000人次以上，深受中高管理層及知識(shí)型員工的喜愛(ài)。

【座右銘】
帶著責(zé)任和使命去做每一次分享
帶著本自具足的智慧和愛(ài)去努力
 
【授課風(fēng)格】
以學(xué)員為中心、全程互動(dòng)參與
以問(wèn)題為導(dǎo)向、引導(dǎo)學(xué)員思考