輕松賺大錢---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

• 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析
• 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
• 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代
• 營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代
• 營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
• 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊

二、經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題

• 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）
• 員工整體素質(zhì)低
• 員工的執(zhí)行力差
• 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大
• 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢

2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問(wèn)題

• 經(jīng)營(yíng)思路落后
• 投資利潤(rùn)率能力下降
• 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策
• 客戶的忠誠(chéng)度較你

討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略

• 做經(jīng)營(yíng)就是做心態(tài)
• 什么是心態(tài)
• 為什么心態(tài)決定命運(yùn)
• 做經(jīng)營(yíng)為何要有好心態(tài)

案例：不同心態(tài)的不同命運(yùn)
案例：品牌心態(tài)----李嘉誠(chéng)成功之法寶
討論：你是在做產(chǎn)品還是在做
二、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的十二大修煉
1、自信自強(qiáng)
2、樂(lè)觀積極
3、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)
4、執(zhí)著堅(jiān)持
5、危機(jī)意識(shí)
6、勤勉務(wù)實(shí)
7、有勇有謀
8、處亂不驚
9、關(guān)注細(xì)節(jié)
10、合作共贏
11、勤于思考
12、勇于創(chuàng)新
三、經(jīng)銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新

1. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變
2. 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
3. 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
4. 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
6. 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
7. 從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
8. 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
9. 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立
10. 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立
11. 沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
12. 樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
13. 決定經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力的八個(gè)方面
14. 制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力
15. 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
16. 社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
17. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)能力
18. 顧客關(guān)系管理能力
19. 品牌口碑傳播能力
20. 市場(chǎng)秩序管控能力
21. 廠家關(guān)系處理能力

五、經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的四個(gè)工程       
一）一個(gè)好品牌

1. 關(guān)于品牌的正確理解
2. 我們的品牌優(yōu)勢(shì)分析
3. 從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商

討論：如何通過(guò)我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力

• 一個(gè)好渠道
• 如何增強(qiáng)我們的渠道勢(shì)能
• 如何更加有效地開(kāi)發(fā)客戶
• 如何提升客戶關(guān)系和忠誠(chéng)
• 如何深度挖掘客戶價(jià)值

案例：利樂(lè)的成功之道

• 一個(gè)好管理
• 當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營(yíng)造感受
• 教練式管理體系打造

案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示

1. 四個(gè)實(shí)用的管理工具
2. 一個(gè)好隊(duì)伍
3. 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

案例：華為的狼性銷售成功啟示

1. 以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷售模式

案例分析：IBM的成功之道

    閆治民，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論創(chuàng)立者。中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

    閆治民老師擁有5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

    閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在門店管理及銷售技巧、營(yíng)銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營(yíng)銷、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。閆老師曾為九陽(yáng)、美的、中宇衛(wèi)浴進(jìn)行過(guò)全國(guó)輪訓(xùn)，并受到高度好評(píng)。