營銷戰(zhàn)略與渠道管理

課程大綱：
 
模塊一、營銷戰(zhàn)略
1.       什么是營銷戰(zhàn)略？
2.       營銷戰(zhàn)略的本質？
3.       公司的營銷戰(zhàn)略？為什么2009年公司要采取聚焦的策略？
4.       企業(yè)的競爭戰(zhàn)略類型？
5.       公司2008年的品牌戰(zhàn)略？
6.       如何建立公司的核心競爭優(yōu)勢？

模塊二、渠道管理
1.       從產品的組合看渠道管理的重要性
2.       家居企業(yè)競爭發(fā)展的五個階段（產品競爭階段、渠道競爭階段、設計競爭階段、品牌競爭階段、文化競爭階段）
3.       關于對渠道建設的誤區(qū)
4.       如何評估渠道的價值？為什么公司2009年實現(xiàn)目標的核心是渠道的質量的提升？
5.       公司對渠道規(guī)劃的控制點？
6.       企業(yè)渠道管理能力的評估標準？
7.       公司目前的渠道質量的檢討。
8.       對渠道成員職能的分析
9.       為什么大型的家具賣場在競爭中處于優(yōu)勢地位？
10.  渠道成員的關系分析
11.  根據(jù)渠道關系公司應該采取的渠道策略
12.  如何分銷渠道的設計？
13.  如何開發(fā)渠道？

模塊三、如何激勵和控制渠道
1.       渠道的激勵技巧
2.       渠道的助銷技巧
3.       渠道的控制
4.       渠道的沖突的解決對策
5.       如何提升企業(yè)對渠道的控制力

模塊四、專賣店的贏利模式分析
1.       專賣店的盈利模型分析
2.       專賣店的管理
3.       專賣店銷售提升的技巧

模塊五、如何從開拓型業(yè)務員向管理型提升
1.       觀念的轉變
2.       職能的轉變
3.       激勵手段的轉變
4.       能力提升的要求

　　中華企管培訓網特聘講師，著名實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家，管理專家，戰(zhàn)略運營專家、中國“企業(yè)贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學博士、清華大學、香港大學、中山大學、浙江大學、江西財大等多所著名院校特聘教授；美國沃頓商學院客座教授、英國威爾士大學組織變革和技術創(chuàng)新戰(zhàn)略首席客座教授。韋爾奇咨詢公司亞洲戰(zhàn)略合伙人。美國營銷協(xié)會特聘研究員。亞洲品牌研究試驗室首席品牌專家，“黃海戰(zhàn)略”創(chuàng)始人，創(chuàng)新商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)始人。

　　《銷售與市場》專家團成員、特聘研究員；《市場觀察.廣告主》專家團成員，亞洲市場營銷協(xié)會執(zhí)行主席?！秲纫嘛L》雜志首席培訓師，十大中國總裁教練。時代財富（香港）管理咨詢公司首席顧問。 柴少青博士具有十多年跨國公司管理、營銷實戰(zhàn)經驗，被譽為亞太區(qū)最具價值的職業(yè)經理人。歷任跨國公司產品經理、渠道經理、促銷經理、營銷總裁、首席知識官、亞太區(qū)CEO；培養(yǎng)了一百多名高層職業(yè)經理人?，F(xiàn)任時代財富（美國）集團有限公司亞太區(qū)CEO； 2003年開始，致力于中國成長型企業(yè)的咨詢顧問服務。

　　專注：競爭與贏利；整合傳播與贏利；定位與贏利；前向營銷與贏利。如何快速提升贏力；黃海戰(zhàn)略與贏利；東方智慧與贏利；

　　擅長的行業(yè)：快速消費品（日用化妝品、醫(yī)藥保健品、服裝、酒）；家電行業(yè)；金融服務業(yè)；房地產業(yè)、服務行業(yè)、電信行業(yè)、汽車行業(yè)、建材家居行業(yè)、酒店服務業(yè)、電力能源行業(yè)、醫(yī)院行業(yè)。