經(jīng)銷商管理
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經(jīng)銷商做大做強
經(jīng)銷商做大做強內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
培訓(xùn)目標：
經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析；代理商發(fā)展過程中遇到的困惑和機遇；經(jīng)銷商---成功商人應(yīng)具有的特質(zhì)；經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新；廠商如何攜手共贏發(fā)展；經(jīng)銷商思維創(chuàng)新;經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升，以及經(jīng)銷商團隊的發(fā)展和如何更好地激勵員工；經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實力的經(jīng)銷商進行市場的深耕細作。
培訓(xùn)對象：各級經(jīng)銷商
課程特色：
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
案例豐富,生動化教學(xué)
前瞻性、可操性、實效性
激情，互動，游戲
課程時間: 一天 6課時
課程大綱：
一:經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析
營銷競爭進入激烈化時代
營銷進入高成本時代
營銷渠道進入多元化時代
經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊
案例：在競爭中一家經(jīng)銷商的分析
不去接受改變和挑戰(zhàn)，路在何方？
二:經(jīng)銷商發(fā)展過程中遇到的困惑和機遇
1、代理商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范（制度、人、財、物等）
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運營及隱性成本大
市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、代理商可能面臨的外部問題
經(jīng)營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較低
案例討論我們的機遇在那里：讓我們更快更好發(fā)展需要哪些方面的提升？
案例：經(jīng)銷商李總是如何在競爭中面對挑戰(zhàn)的，異軍突起的？
三：卓越經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
良好的名聲
謙遜的與廠家合作
與廠家業(yè)務(wù)員和管理層建立良好的個人關(guān)系
銷售政策該要就要
真心把市場做好
要懂得舍得，能舍就能得
與廠家求大同存小異
確立富有挑戰(zhàn)性的偉大目標
積極的思想態(tài)度
完全相信自己
執(zhí)行廠家政策的貫徹力
做事的創(chuàng)造力，魄力，改革力
案例分析：三家不同經(jīng)銷商的發(fā)展啟發(fā)。
第二部分:打造經(jīng)銷商具有競爭力的經(jīng)營戰(zhàn)略
經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
一、關(guān)于營銷本質(zhì)的正確理解與探討
二、哪種代理商賺不到錢？
自我陶醉型
天女散花型
不善學(xué)習型
缺乏管理型
三、卓越經(jīng)銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤
五: 廠商如何攜手共贏發(fā)展
一：經(jīng)銷商如何配合廠家做市場
選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧
密切廠商客情關(guān)系
超額完成銷售任務(wù)
邀請廠家高層到區(qū)域市場考察
處理好與基層銷售人員的關(guān)系
整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商的結(jié)局在哪里？
二：廠商共贏發(fā)展
經(jīng)銷商和廠商是單純的魚水關(guān)系？
經(jīng)銷商制對廠商的利弊作用
經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系實質(zhì)
通路管理的正確思路
廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解
雙贏才是大格局
廠商密切合作的原因
廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
講師 江猛 介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；航宇教育集團總經(jīng)理：清華大學(xué)特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營銷管理顧問;中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國民營企業(yè)研究會研究員;曾任百度營銷中心營銷總監(jiān);曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān);國內(nèi)多家教育集團長期合作講師； 銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家；從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當下市場的營銷核心套路；提出彩色營銷走勢，未來的企業(yè)競爭進入了又一個新的思路和競爭格局。
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