“夫妻店”如何公司化運營

第一講：經(jīng)銷商的生意來源
1、經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；
2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；
3、經(jīng)銷商生意的四個來源。
案例分享：經(jīng)銷商的N種死法

第二講：經(jīng)銷商的贏利模式
1、什么是經(jīng)銷商的贏利模式；
2、利潤和投資回報率（ROI）分析；
3、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”
案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢

第三講、卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級
 
第四講：從夫妻老婆店到公司化運營
一、為什么要推進公司化運營

二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋

三、公司化運營的人員管理1234工程

四、公司化運營的好處
1、提高經(jīng)銷商競爭力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大

五、加強管理，提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經(jīng)營計劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

六、全能督導，公司化運營的利器
1、導入督導機制，掌控區(qū)域市場
2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰(zhàn)技能提升
案例：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀

第五講：門店零售生意的提升
1、品類管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點產(chǎn)品管理
2、價格管理：定價技巧、價格使用技巧
3、庫存管理：庫存管理的四個指標
4、導購技巧：問對問題，快速成交
5、助銷物料：對比物料、促銷物料和產(chǎn)品包裝
案例分享：胡敏霞賣燈，用三分鐘成交的秘密

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
品牌營銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導）
代理商盈利管理顧問
中國家居經(jīng)銷商培訓十大名師
北京大學、武漢大學、上海交大、浙江大學、中山大學MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學習學院院長，學習型組織之父麥克.馬卦教授研習行動學習，是國內(nèi)較早接觸應用和實踐行動學習的專家之一。
 
課程特點：
中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。
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