經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展

第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場(chǎng)環(huán)境變化
第一講：行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1.行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查
2.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
3.未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存和發(fā)展？
4.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營(yíng)變遷，如今是否還行得通？
5.行業(yè)在發(fā)展，廠家在進(jìn)步，廠家與經(jīng)銷商要共同進(jìn)步，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？
6.與時(shí)俱進(jìn)－適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展
7.經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在，現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？
 
第二講：中國(guó)經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1.    發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位
2.     經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維
3.     中國(guó)經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)—公司化運(yùn)營(yíng)
4.     如何設(shè)計(jì)適合你的公司化模式
5.     經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的五個(gè)思考方向
 
第二部分：經(jīng)營(yíng)篇—經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造
第一講：經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃
一、經(jīng)銷商市場(chǎng)的拓展規(guī)劃
1、經(jīng)銷商市場(chǎng)有多大？定價(jià)定天下：薄利多銷是一場(chǎng)騙局
探討分析：你營(yíng)銷定位是什么？能否聚焦目標(biāo)客戶？
2、經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“散彈打鳥”
3、經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”
4、經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展應(yīng)該做好“一盤棋”規(guī)劃

二、經(jīng)銷商市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃
1.   到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？
2.   確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法找準(zhǔn)定位
3.   總體目標(biāo)規(guī)劃與管理
4.   經(jīng)銷商月度目標(biāo)執(zhí)行控制要點(diǎn)
5.   控制的目標(biāo)是結(jié)果，發(fā)現(xiàn)題及早解決，先治標(biāo)再治本

第二講：經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造
一、經(jīng)銷商區(qū)域品牌的五度空間
1.   知名度  
2、滿意度   
3、認(rèn)可度  
4、忠誠(chéng)度  
5、信賴度

二、經(jīng)銷商區(qū)域品牌策劃的四率
1、暴光率  
2、轉(zhuǎn)化率   
3、成交率  
4、轉(zhuǎn)介紹率

三、經(jīng)銷商區(qū)域品牌的打造策略
1.   王老吉與加多寶的市場(chǎng)之爭(zhēng)，老大和老二打架老三死了
2.   格力造就美的，跟第一名發(fā)生關(guān)系，傍大款該怎么傍
3.   營(yíng)銷策劃廣告的核心：有創(chuàng)意+接地氣
4.   找到并培育具備“植入”的土壤，植入式營(yíng)銷就是植入認(rèn)同
5.   潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的植入目標(biāo)客戶認(rèn)同的符號(hào)
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)
 
第三部分：營(yíng)銷篇—業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理
第一講：區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理
1.   橫向擴(kuò)張，建立營(yíng)銷根據(jù)地市場(chǎng)
2.   打好目標(biāo)客戶市場(chǎng)攻尖戰(zhàn)的五大原則
3.   縱向挖掘老客戶再消費(fèi)的三大方法
4.   優(yōu)化KPI重點(diǎn)客戶的兩項(xiàng)策略
5.   如何讓淡季不淡，如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

第二講：門店銷售業(yè)績(jī)倍增經(jīng)營(yíng)管理
一、經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)管理
1.   位置
2.   經(jīng)銷商形象
3.   營(yíng)銷與宣傳（終端）

二、門店銷售業(yè)績(jī)倍增運(yùn)營(yíng)管理
1.   “有沒(méi)有人”——人在哪里出現(xiàn)？
2.   如何做好終端銷售？
3.   外部吸引客流量的方法
4.   如何快速提高進(jìn)店率
5.   店門口如何做品牌宣傳廣告
6.   內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標(biāo)客戶的分析
7.   銷售團(tuán)隊(duì)成交的狀態(tài)分析
 
第四部分：管理篇—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)管理
第一講：精兵強(qiáng)將式團(tuán)隊(duì)打造
1.   你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2.   關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考，團(tuán)隊(duì)的力量啟示
3.   大雁（視頻短片）的團(tuán)隊(duì)管理啟示
4.   團(tuán)隊(duì)的特征、概念、意義
5.   團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
6.   團(tuán)隊(duì)的核心是什么？
7.   團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)層面
探討：你要“特種兵”還是“特種將”？

第二講：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理
一、建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制
1.   六只猴子的團(tuán)隊(duì)案例
2.   透視執(zhí)行的現(xiàn)象和本質(zhì)
3.   能否扳道岔的執(zhí)行分析

二、選擇你的管理風(fēng)格
2.   管理的真諦是什么
3.   認(rèn)知“管理就是通過(guò)別人完成工作”的意義
4.   管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
5.   什么是領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，就是不動(dòng)用權(quán)力讓人追隨你的能力
6.   團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
 
第五部分：共贏篇—廠商攜手共贏天下
一、發(fā)展才是硬道理
1.大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展要有方向感
2.共同成長(zhǎng)才能共同發(fā)展
3.借勢(shì)發(fā)展，廠商共贏才能更好發(fā)展

二、增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對(duì)支持廠家新品推廣
……
方法6、邀請(qǐng)廠家高層到經(jīng)銷商市場(chǎng)考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績(jī)
探討：廠家配合經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商配合廠家

三、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說(shuō)話
……
理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化
四、廠商共贏關(guān)系圖的啟示
1.   忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損
2.   廠商聯(lián)合共贏發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展
 
第六部分：互動(dòng)分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別

企業(yè)管理高級(jí)培訓(xùn)師
組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、中層管理專家
15年團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)
10多家大中型企業(yè)咨詢顧問(wèn)
中國(guó)電信、美的集團(tuán)、建設(shè)銀行、招商銀行、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名企業(yè)院校特聘講師
300場(chǎng)MTP授課經(jīng)驗(yàn)、150組落地化實(shí)用工具
清華大學(xué)、中山大學(xué)總裁班特約講師
曾任：富士康IE學(xué)院 副院長(zhǎng)
曾任： 香港日升集團(tuán)    商學(xué)院講師
 
過(guò)去24年來(lái)在耐用消費(fèi)品、營(yíng)銷管理咨詢培訓(xùn) 從事 市場(chǎng)營(yíng)銷管理,咨詢培訓(xùn)工作，曾服務(wù)于：
酒店用品行業(yè)品牌營(yíng)銷能力最強(qiáng)的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)  商學(xué)院講師
超過(guò)200家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3000課時(shí)分享，40000名培訓(xùn)學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)
 
培訓(xùn)風(fēng)格：
用心、激情、親和、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯(lián)系實(shí)踐,接地氣。

培訓(xùn)特色：
24年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，基于企業(yè)真實(shí)存在的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)參與者積極性、現(xiàn)場(chǎng)演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統(tǒng)培訓(xùn)課堂中聽了之后,到企業(yè)中不能實(shí)際運(yùn)用的情況.
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