成功密碼——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大

一、提升影響力的自我管理
1、重新認(rèn)識(shí)自己：面對問題你是怎么想的/為什么那么想
►現(xiàn)場互動(dòng)1：推手
2、關(guān)于稻盛和夫舵手的五大修養(yǎng)：人格魅力與職位權(quán)力的PK
3、老板的三大正念：積極主動(dòng)/自信勇敢/擁抱變化
4、適應(yīng)變化的三大內(nèi)在條件：夢想/感恩/誠信
►現(xiàn)場互動(dòng)2-4：魔力水晶球、擊掌、插手
5、外在形象的塑造：儀容、儀表、儀態(tài)

二、提升吸引力的現(xiàn)場管理
1、植入5S：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)
2、商品陳列：安全性、區(qū)分性、易見取、良好感、飽滿感

三、提升領(lǐng)導(dǎo)力的員工管理
1、使命與價(jià)值觀的統(tǒng)一
►案例影片1：亮劍

2、人才培育發(fā)展：選擇/知識(shí)/技能/心態(tài)
（1）選擇：通過9個(gè)角度選擇你要的人才
（2）知識(shí)：行業(yè)內(nèi)專業(yè)知識(shí)的獲取辦法/公司的考核辦法
（3）技能：員工技能培養(yǎng)的6大步驟
（4）員工銷售技能培訓(xùn)的三大關(guān)鍵詞：微笑/角度/銷售話術(shù)（導(dǎo)購人員的50套實(shí)用話術(shù)）
（5）心態(tài)：努力工作的十大好處

3、員工激勵(lì)
（1）赫茨伯格雙因素理論
（2）霍桑實(shí)驗(yàn)的關(guān)注原理
（3）聆聽、鼓勵(lì)、贊賞、批評(píng)
►案例影片2-3：業(yè)績說話、建設(shè)性批評(píng)（版權(quán)）

四、提升執(zhí)行力的工作管理
1、問題分析能力：問題分析模型/三不放過作風(fēng)/5WHY分析法以及工具
2、高效溝通能力：溝通的2大禁忌/雙向確認(rèn)/問題員工的應(yīng)對與支持
3、有效授權(quán)能力：四種情況的區(qū)分授權(quán)
4、時(shí)間管理能力：重新認(rèn)識(shí)時(shí)間管理/老板時(shí)間管理的核心
5、極致服務(wù)能力：客戶流失的主要原因/服務(wù)層次示意圖/結(jié)合自己的服務(wù)提升風(fēng)暴
6、客戶體驗(yàn)?zāi)芰Γ后w驗(yàn)的價(jià)值/快樂的意義/五覺體驗(yàn)提升
►案例影片4：買車票
►現(xiàn)場互動(dòng)5：撕紙拼圖

高級(jí)營銷師
實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家
中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問
北京時(shí)代光華名師大講堂高級(jí)特約講師
中國人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師
學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營銷管理顧問

工作經(jīng)歷：
曾任三星電子（世界百強(qiáng)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理；萬利達(dá)集團(tuán)（中國馳名商標(biāo)）大區(qū)經(jīng)理；天山集團(tuán)（香港上市）項(xiàng)目招商經(jīng)理；伯君集團(tuán)（廣告、媒體、培訓(xùn)）董事。

擅長行業(yè)：
零售百貨、互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產(chǎn)、石油能源、培訓(xùn)教育、廣告媒體等。

精品課程：
銷售關(guān)系：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶信任關(guān)系的打造》
銷售技術(shù)：《金牌導(dǎo)購》、《極致服務(wù)》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷售溝通》、《經(jīng)銷商成功密碼》、《狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造》、《銷售是一門真功夫》、《顧問式銷售》、《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《開口營銷—非銷售人員的銷售技能》

授課特色：
內(nèi)容：直擊問題的原點(diǎn)與本質(zhì)。
形式：現(xiàn)場演練出話術(shù)、課后輔導(dǎo)有評(píng)估。
表現(xiàn)：工具表單加案例、風(fēng)趣幽默接地氣。
概括：實(shí)打?qū)嵉母苫睢?br /> ☆