經(jīng)銷商做強做大基因密碼

第一部分：打造精兵強將式營銷團隊
1.轉(zhuǎn)型：由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團隊經(jīng)營轉(zhuǎn)型，你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2.銷售目標的制定與監(jiān)督管理，建立銷售激勵機制，調(diào)動員工積極性
3.探討演練：銷售目標任務量為何完不成？完不成的原因是什么？怎樣能完成？
4.對所有人的公平是對優(yōu)秀人員的不公平，目標制定5項原則
5.重獎之下出勇士，銷售團隊的激勵技巧，激勵用獎還是罰？獎與罰的PK哪個更有效？
6.制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，經(jīng)銷商老板帶隊伍的五項修煉
 
第二部分：營銷精“鷹”的輔導與教練
1.討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰？
2.你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？
3.授人以漁－會教，幫助“雛鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓營銷“精鷹”學會自由飛翔
4.與鷹同在－會幫，幫助“雛鷹”建立正確的營銷意識，沒有好壞只有成敗
5.逼鷹飛翔-會練，鍛造現(xiàn)有營銷團隊，營銷“精鷹”辭退，調(diào)動時應注意的問題
6.有效控制－會管，給“鷹”多大的營銷權力？授權的流程及原則？
 
第三部分：從管理到領導的轉(zhuǎn)變
1.思考： 管理管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
2.討論：營銷管理管什么？管人心？管人心的什么？
3.案例：缺乏彈性領導的營銷制度如何把活人管死？
4.激發(fā)主人翁意識—如何讓營銷團隊成員參與決策
5.打鐵還需自身硬，管理者的彈性領導，領導力來源于影響力
6.分析：為什么你要離開我？
 
第四部分：營銷團隊的獎懲激勵技巧
1.探討：激勵終究是獎還是罰？獎與罰的PK，哪個更有效？
2.大獎與重罰—預先明確化，營銷隊伍的激勵原理與方法
3.當大獎成為習慣，興奮點將消失，如何再次興奮？
4.激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”
5.金錢以外的10大激勵方法，營銷團隊士氣不振時該如何激勵？
6.探討：怎樣避免惡性競爭，如何造就良性競爭？
 
第五部分：構建自動運轉(zhuǎn)管理機制系統(tǒng)
1.案例：營銷團隊管理是一項系統(tǒng)工程
2.六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
3.團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調(diào)整?
4.績效該怎么把控—片面追求營銷額，犧牲了利潤該怎么控制？
5.分享：營銷目標定量該如何定，基數(shù)大的永大，基數(shù)小的永遠喊冤，該怎么調(diào)整？
6.當前績效考評中存在的局限性及改進辦法
 
第六部分：市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商發(fā)展
1. 當前市場環(huán)境與經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析
2. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存和發(fā)展？
3. 經(jīng)銷商的8大轉(zhuǎn)型，市場發(fā)展的轉(zhuǎn)型關頭要有方向感
4. 經(jīng)銷商下一步商機/危機何在，與時俱進-適合市場需要的才能快速發(fā)展
5. 行業(yè)在發(fā)展，廠家在進步，廠家與經(jīng)銷商要共同進步，經(jīng)銷商落后會如何？
6. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變
 
第七部分：經(jīng)銷商做強做大根本之道
1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位
2. 探討演練：經(jīng)銷商如何發(fā)展到做穩(wěn)做久？
3. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
4. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展，我們要有方向感
5. 快速提升銷量的三大核心（擴張、堅守、重組）
6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場
 
第八部分：廠商攜手才能共贏天下
1.     廠商應該是什么樣的關系
2.     經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
Ø  理由1、靠銷量說話               ………………
Ø  理由9、應對區(qū)域競爭對手         理由10、做好市場優(yōu)化
3.     增進廠商關系的八大方法
Ø  方法1、絕對支持廠家的銷售政策      方法2、處理好與基層銷售人員的關系；
Ø  ……  ………   ………               方法8、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察；
4.     廠商共贏關系圖，忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
5.     廠商聯(lián)合的發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展
 
第九部分：互動分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別

企業(yè)管理高級培訓師
組織與團隊建設教練
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、中層管理專家
15年團隊運營與管理經(jīng)驗
10多家大中型企業(yè)咨詢顧問
中國電信、美的集團、建設銀行、招商銀行、中山大學、華南理工大學等知名企業(yè)院校特聘講師
300場MTP授課經(jīng)驗、150組落地化實用工具
清華大學、中山大學總裁班特約講師
曾任：富士康IE學院 副院長
曾任： 香港日升集團    商學院講師
 
過去24年來在耐用消費品、營銷管理咨詢培訓 從事 市場營銷管理,咨詢培訓工作，曾服務于：
酒店用品行業(yè)品牌營銷能力最強的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場總監(jiān)  商學院講師
超過200家企業(yè)內(nèi)訓，3000課時分享，40000名培訓學員的經(jīng)驗
 
培訓風格：
用心、激情、親和、專業(yè)、實戰(zhàn)、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯(lián)系實踐,接地氣。

培訓特色：
24年企業(yè)實踐經(jīng)驗結(jié)合現(xiàn)代市場營銷理論，基于企業(yè)真實存在的問題為出發(fā)點，以目標/任務為導向，調(diào)動參與者積極性、現(xiàn)場演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統(tǒng)培訓課堂中聽了之后,到企業(yè)中不能實際運用的情況.
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