經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼

第一部分：打造精兵強(qiáng)將式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1.轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2.銷售目標(biāo)的制定與監(jiān)督管理，建立銷售激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性
3.探討演練：銷售目標(biāo)任務(wù)量為何完不成？完不成的原因是什么？怎樣能完成？
4.對(duì)所有人的公平是對(duì)優(yōu)秀人員的不公平，目標(biāo)制定5項(xiàng)原則
5.重獎(jiǎng)之下出勇士，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧，激勵(lì)用獎(jiǎng)還是罰？獎(jiǎng)與罰的PK哪個(gè)更有效？
6.制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊(duì)伍就是帶人心，經(jīng)銷商老板帶隊(duì)伍的五項(xiàng)修煉
 
第二部分：營(yíng)銷精“鷹”的輔導(dǎo)與教練
1.討論：火眼睛睛識(shí)人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰(shuí)？
2.你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？
3.授人以漁－會(huì)教，幫助“雛鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓營(yíng)銷“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
4.與鷹同在－會(huì)幫，幫助“雛鷹”建立正確的營(yíng)銷意識(shí)，沒有好壞只有成敗
5.逼鷹飛翔-會(huì)練，鍛造現(xiàn)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷“精鷹”辭退，調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的問題
6.有效控制－會(huì)管，給“鷹”多大的營(yíng)銷權(quán)力？授權(quán)的流程及原則？
 
第三部分：從管理到領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變
1.思考： 管理管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
2.討論：營(yíng)銷管理管什么？管人心？管人心的什么？
3.案例：缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷制度如何把活人管死？
4.激發(fā)主人翁意識(shí)—如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5.打鐵還需自身硬，管理者的彈性領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)力來源于影響力
6.分析：為什么你要離開我？
 
第四部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)技巧
1.探討：激勵(lì)終究是獎(jiǎng)還是罰？獎(jiǎng)與罰的PK，哪個(gè)更有效？
2.大獎(jiǎng)與重罰—預(yù)先明確化，營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
3.當(dāng)大獎(jiǎng)成為習(xí)慣，興奮點(diǎn)將消失，如何再次興奮？
4.激勵(lì)的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”
5.金錢以外的10大激勵(lì)方法，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣不振時(shí)該如何激勵(lì)？
6.探討：怎樣避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，如何造就良性競(jìng)爭(zhēng)？
 
第五部分：構(gòu)建自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)管理機(jī)制系統(tǒng)
1.案例：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
2.六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
3.團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
4.績(jī)效該怎么把控—片面追求營(yíng)銷額，犧牲了利潤(rùn)該怎么控制？
5.分享：營(yíng)銷目標(biāo)定量該如何定，基數(shù)大的永大，基數(shù)小的永遠(yuǎn)喊冤，該怎么調(diào)整？
6.當(dāng)前績(jī)效考評(píng)中存在的局限性及改進(jìn)辦法
 
第六部分：市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷商發(fā)展
1. 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境與經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析
2. 未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存和發(fā)展？
3. 經(jīng)銷商的8大轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感
4. 經(jīng)銷商下一步商機(jī)/危機(jī)何在，與時(shí)俱進(jìn)-適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展
5. 行業(yè)在發(fā)展，廠家在進(jìn)步，廠家與經(jīng)銷商要共同進(jìn)步，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？
6. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變
 
第七部分：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道
1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位
2. 探討演練：經(jīng)銷商如何發(fā)展到做穩(wěn)做久？
3. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？
4. 大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展，我們要有方向感
5. 快速提升銷量的三大核心（擴(kuò)張、堅(jiān)守、重組）
6. 如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、有效的開發(fā)和管理市場(chǎng)
 
第八部分：廠商攜手才能共贏天下
1.     廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系
2.     經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
Ø  理由1、靠銷量說話               ………………
Ø  理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手         理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化
3.     增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
Ø  方法1、絕對(duì)支持廠家的銷售政策      方法2、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
Ø  ……  ………   ………               方法8、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察；
4.     廠商共贏關(guān)系圖，忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損
5.     廠商聯(lián)合的發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展
 
第九部分：互動(dòng)分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別

企業(yè)管理高級(jí)培訓(xùn)師
組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、中層管理專家
15年團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)
10多家大中型企業(yè)咨詢顧問
中國(guó)電信、美的集團(tuán)、建設(shè)銀行、招商銀行、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名企業(yè)院校特聘講師
300場(chǎng)MTP授課經(jīng)驗(yàn)、150組落地化實(shí)用工具
清華大學(xué)、中山大學(xué)總裁班特約講師
曾任：富士康IE學(xué)院 副院長(zhǎng)
曾任： 香港日升集團(tuán)    商學(xué)院講師
 
過去24年來在耐用消費(fèi)品、營(yíng)銷管理咨詢培訓(xùn) 從事 市場(chǎng)營(yíng)銷管理,咨詢培訓(xùn)工作，曾服務(wù)于：
酒店用品行業(yè)品牌營(yíng)銷能力最強(qiáng)的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)  商學(xué)院講師
超過200家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3000課時(shí)分享，40000名培訓(xùn)學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)
 
培訓(xùn)風(fēng)格：
用心、激情、親和、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯(lián)系實(shí)踐,接地氣。

培訓(xùn)特色：
24年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，基于企業(yè)真實(shí)存在的問題為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)參與者積極性、現(xiàn)場(chǎng)演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統(tǒng)培訓(xùn)課堂中聽了之后,到企業(yè)中不能實(shí)際運(yùn)用的情況.
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