市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶(hù)管理

課程內(nèi)容：

第一部分：區(qū)域市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售計(jì)劃制定
 

• 市場(chǎng)分析的核心步驟和要點(diǎn)；
• 如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，如何把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向；
• 如何根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境制定區(qū)域市場(chǎng)策略；
• 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心內(nèi)容和輔助工具；
• 制定銷(xiāo)售計(jì)劃中的六個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題解析；

 
第二部分：業(yè)績(jī)與關(guān)鍵客戶(hù)的管理
 

• 如何判斷自己的市場(chǎng)接觸程度，面對(duì)不同級(jí)別市場(chǎng)接觸程度的典型策略；
• 如何判斷客戶(hù)的潛力價(jià)值，如何根據(jù)典型客戶(hù)的價(jià)值類(lèi)別，進(jìn)行合理的資源分配；
• 對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向?qū)嵤┕芾淼娜齻€(gè)關(guān)鍵步驟；
• “大漏斗管理法”的應(yīng)用步驟和技巧；
• 如何從管理客戶(hù)，到管理客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的掌控；

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，1968年出生于四川豐都；1992年中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士；2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)MBA；2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；1999年通過(guò)國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師認(rèn)證；2003年通過(guò)國(guó)家注冊(cè)職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)；上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)題講師;浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)題講師;企業(yè)家研修中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)題講師；國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)企業(yè)培訓(xùn)中心銷(xiāo)售管理專(zhuān)題講師；

　　秦毅先生早在92年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開(kāi)始?xì)v經(jīng)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的工作，因此，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷(xiāo)售模式的變化、銷(xiāo)售管理方式的變遷、銷(xiāo)售人員的普遍心態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)作方式等，均有切身的感性認(rèn)識(shí)，并著有“《金牌銷(xiāo)售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷(xiāo)售業(yè)務(wù)》、《金牌銷(xiāo)售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍》、《金牌銷(xiāo)售經(jīng)理Ⅲ打造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》及《入門(mén)期銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練》、《生存期銷(xiāo)售系列訓(xùn)練》、《成長(zhǎng)期銷(xiāo)售系列訓(xùn)練》、《成熟期銷(xiāo)售系列訓(xùn)練》”等多部專(zhuān)著。

　　秦毅先生早在96年即加入咨詢(xún)及培訓(xùn)行業(yè)，并一直致力于“銷(xiāo)售管理體系優(yōu)化及銷(xiāo)售隊(duì)伍管理”專(zhuān)項(xiàng)，在從業(yè)十年的時(shí)間里，接觸了大量的企業(yè)銷(xiāo)售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)例，特別是在以大企業(yè)、政府、銀行、電信、海關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、各類(lèi)開(kāi)發(fā)商等為目標(biāo)客戶(hù)群的，如經(jīng)營(yíng)“工業(yè)及配套用品、IT硬件設(shè)備及解決方案、商用車(chē)輛及工程機(jī)械、工程配套用品、企業(yè)服務(wù)解決方案、原輔材料”等類(lèi)型的企業(yè)里，擁有大量的咨詢(xún)及相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提出了包括：“企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建設(shè)要點(diǎn)、銷(xiāo)售模式的實(shí)踐分類(lèi)、大客戶(hù)業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、業(yè)務(wù)代表的特質(zhì)要求、商用產(chǎn)品代理商的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)、銷(xiāo)售費(fèi)用平衡法則、銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(zhǎng)分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的培訓(xùn)體系建設(shè)”等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果。

　　秦毅先生目前是國(guó)內(nèi)多家知名管理顧問(wèn)公司的首席銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理專(zhuān)項(xiàng)的特聘顧問(wèn)，并常年承擔(dān)多家企業(yè)的銷(xiāo)售管理顧問(wèn)。源于長(zhǎng)期的針對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理改造和系統(tǒng)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個(gè)性指導(dǎo)”，即結(jié)合企業(yè)具體的銷(xiāo)售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售管理體系和隊(duì)伍建設(shè)的綜合解決方案。