商品陳列技巧

課程背景：
同樣的商場，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進(jìn)店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計(jì)：影響門店業(yè)績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% ！如何讓你的商品會說話，吸引顧客入店？如何促進(jìn)門店業(yè)績的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績的作用！

參訓(xùn)對象：
導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等

第一模塊：視覺制勝之——陳列色彩規(guī)劃
1. 認(rèn)識色彩
2. 視覺吸引入店
3. 感覺決定購買
4. 色彩特性及對人心理、生理的影響
5. 色彩的運(yùn)用及搭配法則
6. 賣場陳列的色彩規(guī)劃
7.  提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性 
8.   賣場陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法 
9.  漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色
10.   重復(fù)色秩序在陳列中的應(yīng)用方法： 
11.   隔離色秩序（左右對稱結(jié)構(gòu)）在陳列中的應(yīng)用方法：  
12. 人模色彩搭配規(guī)律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）
13.  側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律 
14.   櫥窗、展臺、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法 
15. 陳列的三易原則
16.  色彩練習(xí) ：模特、側(cè)掛、疊裝 

第二模塊：視覺制勝之——賣場陳列規(guī)劃
1. 賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
2. 賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
3.   賣場的銷售區(qū)域劃分
4.  賣場通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃 
5.   賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃 
6. 賣場燈光的運(yùn)用技巧
7.  美學(xué)法則在賣場陳列中的運(yùn)用  
8. 案例解析 

第三模塊：視覺制勝之——賣場布局  
1. 人體工程學(xué)原理  
2. 視覺流動(dòng)規(guī)律 
3. 顧客動(dòng)線規(guī)律 
4. 不同高度貨架的陳列要求  
5. 延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置 
6. 賣場導(dǎo)購人員的站位技巧

第四模塊：視覺制勝之——陳列操作技術(shù)
1. 賣場各類貨架、道具的陳列技法：櫥窗、流水臺、模特區(qū)、正掛、側(cè)掛
2. 提升進(jìn)店率的陳列技法
3. 提升試穿率的陳列技法
4. 提升成交率、客單價(jià)的陳列技法
5. 新品上市在賣場中的陳列技法
6. 滯銷商品在賣場中的陳列技法
7. 推廣期間的商品陳列技法

資深視覺形象導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)形象管理顧問
中國流行色協(xié)會搭配師
香港女子學(xué)堂形象力講師
香港服裝學(xué)院高級視覺形象講師
S&G形象定制中心形象管理顧問
16年服飾行業(yè)視覺形象管理經(jīng)驗(yàn)
深圳市政府 “技能之星”陳列大賽專家評委
 
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺營銷策劃、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端管理、陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實(shí)效性課程體系。
曾任品牌高級陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國終端店鋪的視覺形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年回款額從6000萬到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任臺灣來亨集團(tuán)視覺營銷管理導(dǎo)師；曾任深圳榮子服飾視覺營銷管理導(dǎo)師；香港服裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級視覺營銷資深講師；
曾經(jīng)為臺灣來亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場展廳陳列形象設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場視覺營銷指導(dǎo)手冊，針對公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)視覺培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
 
研究成果：
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會說話，運(yùn)用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
 
授課風(fēng)格：
將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會意的語言進(jìn)行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。
學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。
★