品牌形象塑造與店鋪業(yè)績提升

導言：
分組、隊長、口號、隊歌
小測試：在什么情況下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1……
故事分享：獅子和羚羊的故事
 
 
第一部分：品牌形象塑造——打造終端表現(xiàn)力
 

• 為何要塑造品牌
  • 什么是品牌？
  • 從顧客的理性消費，看品牌塑造的重要性
  • 品牌對于化妝品價值支撐的重要意義

二、品牌打造的四個定位
     1、宣傳員
     2、推廣員
3、管理員
     4、信息員
三、品牌塑造的終端表現(xiàn)力

• 關于終端表現(xiàn)力的理解
• 為什么要打造終端表現(xiàn)力？

案例：從聯(lián)合利華的終端表現(xiàn)力看品牌形象塑造

• 終端表現(xiàn)力的內涵

1）覆蓋率
2）能見度
3）活躍度
4）持續(xù)度
5）好感度
       案例：康師傅、可口可樂的終端表現(xiàn)力
 
第二部分：店鋪業(yè)績提升技能
  

• 做好門店陳列與生動化

1、為什么要推動化妝品的生動化陳列？
1）生動化陳列與消費者購買行為
⑴商場陳列對顧客消費心理的影響
⑵顧客在售點（末端通路）的購買模式
2）化妝品沖動性購買的類型
3）生動化陳列有助于提高品牌形象
2、生動化陳列在店鋪營銷中扮演的角色：
1）生動化陳列是什么？
2）生動化陳列能夠帶來的好處
3、生動化陳列的五大構成要素
1）產品
2）陳列空間
3）陳列面
4）陳列高度
5）陳列位置
4、產品生動化陳列的八大要素
1）確保產品數量充足，分銷規(guī)格齊全
2）獲取良好的陳列位置
3）爭取最大陳列面
4）確保標價清晰易辨
5）定期清理貨架
6）通過POP材料作商品化陳列布置
7）陳列的黃金原則VISA             
8）保證與商場的良好合作
5、生動化的六個執(zhí)行標準
1）利潤性
2）陳列點
3）吸引力
4）方便性
5）價格
6）穩(wěn)定性
6、產品生動化的十五條標準
7、有效陳列的黃金定律
1）計劃和準備：
2）客情關系
3）客戶的機會點
4）熟悉相應的陳列輔助器材　
5）充分利用想象力做好陳列
6）陳列小秘訣
8、產品生動化維護與檢核
1）產品生動化維護四大要點
2）產品生動化檢核和評估的十一條標準
           3）終端陳列與廣告檢核標準表
二、有效的門店促銷策劃與推廣
1、探尋門店促銷為何效果越來越不盡人意？
2、促銷策劃流程
1）促銷市場研究
2）促銷設計需遵循的5W2H法則
3）制定促銷方案
鏈接：制定促銷方案的九個步驟
4）實施促銷
5）執(zhí)行和評估促銷結果
3、實效促銷方式及操作要點
1）特價促銷
2）贈品促銷
3）聯(lián)合促銷
4）抽獎促銷
5）活動促銷
6）路演促銷
7）現(xiàn)場演示
8）博客營銷
4、促銷技巧解析
1）促銷要連環(huán)
  2）促銷品要新奇異
  3）多采用體驗營銷
  4）多采用買贈，少用特價
  5）多采用刮刮卡、抽獎
6）限時促銷
7）學會公關促銷
5、促銷效果評估工具
案例：如何讓促銷新穎別類？
三、終端門店運營管理

• 產品管理
  • 樹立完整產品概念
  • 產品有效組合
  • 產品生命周期管理
• 價格管理
  • 執(zhí)行指導價
  • 標價、價碼清晰
  • 亂價處理
• 店鋪環(huán)境管理
  • 衛(wèi)生
  • 燈光
  • 音樂
  • 設施
• 庫存管理
  • 建立有效庫存
  • 有效庫存的1.5倍法則
  • 從拿訂單到做訂單

練習：如何按照庫存法則做訂單

• 競品管理
  • 競品產品
  • 競品價格
  • 競品促銷
  • 競品客戶
  • 競品顧客
  • 競品門店
• 顧客異議公關管理
  • 為何要對顧客異議進行公關管理
  • 公關管理的5S法則

四、打造狼性終端導購戰(zhàn)斗力
1、狼性導購的五大特征
2、狼性導購的選聘標準
3、狼性導購歷練的三大利器
1）開啟愿景
2）教練提升
3）持續(xù)激勵
4、促銷員管理：步步為營步步贏（案例解析）
1）從"源頭"入手，巧妙選人打基礎
2）讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
3）強化培訓，提升技能造聲勢
4）約束激勵，雙管齊下相映襯
5）交流溝通，體貼關心情義暖

崔自三 ，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓師，中國品牌研究院研究員，NLP（心靈養(yǎng)育）與潛能激發(fā)培訓專家，“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者，十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實戰(zhàn)經驗，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例，國內多家財經刊物及網站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經濟報》、《中國酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網站發(fā)表各類營銷管理文章一百多萬字。

實戰(zhàn)經驗：
實戰(zhàn)本色：12年營銷實戰(zhàn)經驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力。

授課風格：
激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。

職業(yè)履歷
健元生物工程                   歷任分公司經理、集團營銷部經理
道博集團綠之源生物工程         歷任業(yè)務主任、培訓部經理
雪洋綠色食品                   歷任區(qū)域經理、培訓經理、企劃總監(jiān)
大自然食品                     營銷總監(jiān)
健豐食品                       企劃總監(jiān)/營運總監(jiān)
金星啤酒集團                   營銷總監(jiān)/培訓師
上海聯(lián)縱智達營銷咨詢集團       項目總監(jiān)/高級咨詢師
荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團     企業(yè)商學院院長/咨詢顧問

咨詢領域
營銷渠道規(guī)劃與建設
營銷管理體系建設與咨詢
區(qū)域市場開發(fā)與樣板市場建設
新產品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營銷專題會議策劃及執(zhí)行:招商會,訂貨會,經銷商大會等

主持項目
河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”
金星啤酒集團營銷系統(tǒng)三級授權模式制定
月山啤酒集團化管理策略報告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營銷中心組織體系平臺構建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場打造提升