內(nèi)訓課程大綱
第一講：新時代的挑戰(zhàn)
一、時代的浪潮： 產(chǎn)業(yè)滄海與市場桑田的變遷
二、困境的迷茫： 市場挑戰(zhàn)與組織焦慮的交織
三、喚頂層設(shè)計： 浮躁與忐忑后，回歸經(jīng)營的本質(zhì)
第二講：準理性的探索
一、兩難的境地：醉生夢死？還是出生入死？
二、分析新生態(tài)：洞察兩個世界---- 外部市場與內(nèi)部組織
三、突破尋出路：撬動兩個上帝---- 無形之手與有形之手
第三講：頂層設(shè)計之道
一、老板的使命：頂層設(shè)計的本源是“基因”，改變“基因”。
二、目標與方向：向左還是向右？ 大步還是小步？快還是慢？
三、模式的選擇：側(cè)重于客戶需求、競爭格局？還是核心專長？
第四講：頂層設(shè)計之局
一、轉(zhuǎn)型的原則：市場價值創(chuàng)造，組織價值分配
二、布局的平衡：方向與方法，速度與成果，內(nèi)部與外部
三、操作的要點：空間結(jié)構(gòu)的切換，時間節(jié)奏的變換
第五講：頂層設(shè)計之術(shù)
一、操盤手選拔：有德有智有勇
二、智慧型引導：溝通源于策略、時機與方式
三、有效的管控：有利有理，有節(jié)有度，有形有神
第六講：重構(gòu)一體協(xié)同
一、市場性驅(qū)動：戰(zhàn)略引導策略組合與創(chuàng)新
二、研發(fā)性驅(qū)動：技術(shù)支撐持續(xù)盈利性增長
三、管理型驅(qū)動：組織結(jié)構(gòu)保障一體化協(xié)同
第七講：更迭激勵機制
一、企業(yè)的命脈：價值創(chuàng)造與價值分配的良性閉環(huán)
二、營銷的機制：基于成果導向的市場激勵機制與體系
三、運營的機制：基于效率導向的供應鏈激勵機制與體系
第八講：創(chuàng)新企業(yè)文化
一、文化的詮釋：效率與精益，協(xié)同與創(chuàng)新
二、頂層的密碼：時代與世界，效率與價值
三、時代的演進：戰(zhàn)略、辯證與創(chuàng)新三種思維的實踐
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
營銷戰(zhàn)略與管理實戰(zhàn)專家
德魯克學院浙江教學中心首席導師
西安交大、清華大學、北大、山東財經(jīng)大學、
寧波大學客座教授，工商管理碩士生導師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場部經(jīng)理
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學哲學碩士、人大博導包政教授的核心弟子之一、 《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學/北大/西安交大/山東財大/寧波大學等多家高校的客座教授與研究生導師；
23年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負責湖南、安徽兩省業(yè)務，帶領(lǐng)團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時，負責企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時間帶領(lǐng)團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機械有限公司擔任高管的12年中，負責中國大陸的業(yè)務拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，多次獲得集團個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團隊曾多次榮獲集團公司團隊冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗及學習總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團隊！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實戰(zhàn)性！真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。他的課程是“從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計，都旨在幫助學員解決實實在在的問題。
授課風格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實戰(zhàn)：在講授理論的同時，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
風格獨特：生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團隊士氣、行動力。
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