頂層設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)型升級(jí)

第一講：新時(shí)代的挑戰(zhàn)
一、時(shí)代的浪潮： 產(chǎn)業(yè)滄海與市場(chǎng)桑田的變遷
二、困境的迷茫： 市場(chǎng)挑戰(zhàn)與組織焦慮的交織
三、喚頂層設(shè)計(jì)： 浮躁與忐忑后，回歸經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

第二講：準(zhǔn)理性的探索
一、兩難的境地：醉生夢(mèng)死？還是出生入死？
二、分析新生態(tài)：洞察兩個(gè)世界---- 外部市場(chǎng)與內(nèi)部組織
三、突破尋出路：撬動(dòng)兩個(gè)上帝---- 無(wú)形之手與有形之手

第三講：頂層設(shè)計(jì)之道
一、老板的使命：頂層設(shè)計(jì)的本源是“基因”，改變“基因”。
二、目標(biāo)與方向：向左還是向右？ 大步還是小步？快還是慢？
三、模式的選擇：側(cè)重于客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)格局？還是核心專長(zhǎng)？

第四講：頂層設(shè)計(jì)之局
一、轉(zhuǎn)型的原則：市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造，組織價(jià)值分配
二、布局的平衡：方向與方法，速度與成果，內(nèi)部與外部
三、操作的要點(diǎn)：空間結(jié)構(gòu)的切換，時(shí)間節(jié)奏的變換

第五講：頂層設(shè)計(jì)之術(shù)
一、操盤(pán)手選拔：有德有智有勇
二、智慧型引導(dǎo)：溝通源于策略、時(shí)機(jī)與方式
三、有效的管控：有利有理，有節(jié)有度，有形有神

第六講：重構(gòu)一體協(xié)同
一、市場(chǎng)性驅(qū)動(dòng)：戰(zhàn)略引導(dǎo)策略組合與創(chuàng)新
二、研發(fā)性驅(qū)動(dòng)：技術(shù)支撐持續(xù)盈利性增長(zhǎng)
三、管理型驅(qū)動(dòng)：組織結(jié)構(gòu)保障一體化協(xié)同

第七講：更迭激勵(lì)機(jī)制
一、企業(yè)的命脈：價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配的良性閉環(huán)
二、營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)制：基于成果導(dǎo)向的市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制與體系
三、運(yùn)營(yíng)的機(jī)制：基于效率導(dǎo)向的供應(yīng)鏈激勵(lì)機(jī)制與體系

第八講：創(chuàng)新企業(yè)文化
一、文化的詮釋：效率與精益，協(xié)同與創(chuàng)新
二、頂層的密碼：時(shí)代與世界，效率與價(jià)值
三、時(shí)代的演進(jìn)：戰(zhàn)略、辯證與創(chuàng)新三種思維的實(shí)踐

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任：廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一、  《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師；
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3千多人。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司銷(xiāo)售的高峰；擔(dān)任廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷(xiāo)售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷(xiāo)售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷(xiāo)售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷(xiāo)售冠軍，所帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營(yíng)銷(xiāo)、帶營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在的教營(yíng)銷(xiāo)。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷(xiāo)課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶銷(xiāo)售策略、項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
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