戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型升級(jí)

第一講：戰(zhàn)略密碼：價(jià)值+效率
一、時(shí)代的浪潮： 產(chǎn)業(yè)滄海與市場(chǎng)桑田的變遷
二、困境的迷茫： 市場(chǎng)挑戰(zhàn)與組織焦慮的交織
三、戰(zhàn)略的密碼： 浮躁與忐忑后，回歸經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1.價(jià)值創(chuàng)造：融入消費(fèi)者的生活方式，或經(jīng)營(yíng)者的運(yùn)營(yíng)方式
2.效率平衡：外部聚焦客戶核心需求，內(nèi)部高效專業(yè)化協(xié)同
案例：優(yōu)衣庫(kù)，名創(chuàng)優(yōu)品，宜家

第二講：反思一：歷史的評(píng)估
一、曾經(jīng)歷史的成功？
二、逐漸喪失的優(yōu)勢(shì)？
三、直覺的發(fā)展方向？
四、分析存在的問題？清晰未來的機(jī)會(huì)與方向？
案例：美的與格力，邁瑞與匯川

第三講：反思二：系統(tǒng)的分析
一、透視行業(yè)生態(tài)？（系統(tǒng)性交織周期性）
二、洞察企業(yè)命運(yùn)？（多維度融合多因素）
三、算命企業(yè)家基因？（外部與內(nèi)部博弈）
四、路在何方？   ----清晰戰(zhàn)略命題
案例：三一重工，雅迪電動(dòng)車的反思

第四講：設(shè)計(jì)一：方向的執(zhí)著
一、頂層的設(shè)計(jì)：有所不為，有所為
二、產(chǎn)業(yè)鏈決策：市場(chǎng)扎根？技術(shù)扎根？
三、經(jīng)營(yíng)的決策：前臺(tái)驅(qū)動(dòng)？后臺(tái)支撐？
四、業(yè)務(wù)的決策：產(chǎn)品線？技術(shù)線？服務(wù)與平臺(tái)？
案例：通用電器，沈陽(yáng)機(jī)床

第五講：設(shè)計(jì)二： 目標(biāo)與計(jì)劃
一、統(tǒng)一的目標(biāo)： 目標(biāo)的引導(dǎo)力，目標(biāo)的組織力
二、創(chuàng)新的策略： 因地因時(shí)，因客因敵，因品因隊(duì)，靈活制宜
三、分解的計(jì)劃： 有利有理，有節(jié)有度
四、管控的預(yù)算： 分級(jí)預(yù)算，梯度管控
案例：古井貢酒的布局，施耐德電氣的計(jì)劃

第六講：實(shí)施一：營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)
一、市場(chǎng)性驅(qū)動(dòng)：戰(zhàn)略引導(dǎo)策略組合與創(chuàng)新
1.營(yíng)銷模式升級(jí)：B2C,B2B兩種模式的升級(jí)
2.營(yíng)銷策略組合：品牌與社區(qū)商務(wù)、渠道與服務(wù)、產(chǎn)品線與新品
3.營(yíng)銷體系打造

二、研發(fā)性驅(qū)動(dòng)：技術(shù)支撐持續(xù)盈利性增長(zhǎng)
1.研發(fā)體系的兩種模式
2.新品研發(fā)的兩條路徑
3.迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新

三、管理型驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)研銷的高效一體化協(xié)同
1.基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈體系
2.供應(yīng)鏈體系的管控與升級(jí)
案例：臺(tái)灣臺(tái)積電，日本電裝

第七講：實(shí)施二：管理與組織
一、機(jī)制的升級(jí)：價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配的良性閉環(huán)
1.營(yíng)銷的機(jī)制：基于成果導(dǎo)向的市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制與體系
2.運(yùn)營(yíng)的機(jī)制：基于效率導(dǎo)向的供應(yīng)鏈激勵(lì)機(jī)制與體系
二、組織的培育
1.干部的選拔與培養(yǎng)：招用預(yù)留淘
2.年輕組織的引導(dǎo)與激勵(lì)
三、文化的創(chuàng)新
1.環(huán)境劇變對(duì)文化建設(shè)的沖擊
2.業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)文化建設(shè)的影響
3.組織調(diào)整對(duì)文化建設(shè)的沖擊
4.企業(yè)家的個(gè)人格局對(duì)于文化建設(shè)的沖擊
案例：中興通信，騰訊

第八講：總結(jié)：堅(jiān)守的本質(zhì)
一、基于時(shí)代的格局思維
二、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的辯證思維
三、組織體系的創(chuàng)新思維
四、戰(zhàn)略的總結(jié)
1.密碼：表面與內(nèi)在，兩個(gè)驅(qū)動(dòng)器一前一后------價(jià)值與效率
2.本質(zhì)：外部與內(nèi)部，兩個(gè)上帝一大一小------客戶價(jià)值與企業(yè)家基因

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營(yíng)銷總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一、  《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師；
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3千多人。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營(yíng)銷、帶營(yíng)銷到現(xiàn)在的教營(yíng)銷。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
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