戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型升級

第一講：戰(zhàn)略密碼：價(jià)值+效率
一、時(shí)代的浪潮： 產(chǎn)業(yè)滄海與市場桑田的變遷
二、困境的迷茫： 市場挑戰(zhàn)與組織焦慮的交織
三、戰(zhàn)略的密碼： 浮躁與忐忑后，回歸經(jīng)營的本質(zhì)
1.價(jià)值創(chuàng)造：融入消費(fèi)者的生活方式，或經(jīng)營者的運(yùn)營方式
2.效率平衡：外部聚焦客戶核心需求，內(nèi)部高效專業(yè)化協(xié)同
案例：優(yōu)衣庫，名創(chuàng)優(yōu)品，宜家

第二講：反思一：歷史的評估
一、曾經(jīng)歷史的成功？
二、逐漸喪失的優(yōu)勢？
三、直覺的發(fā)展方向？
四、分析存在的問題？清晰未來的機(jī)會與方向？
案例：美的與格力，邁瑞與匯川

第三講：反思二：系統(tǒng)的分析
一、透視行業(yè)生態(tài)？（系統(tǒng)性交織周期性）
二、洞察企業(yè)命運(yùn)？（多維度融合多因素）
三、算命企業(yè)家基因？（外部與內(nèi)部博弈）
四、路在何方？   ----清晰戰(zhàn)略命題
案例：三一重工，雅迪電動車的反思

第四講：設(shè)計(jì)一：方向的執(zhí)著
一、頂層的設(shè)計(jì)：有所不為，有所為
二、產(chǎn)業(yè)鏈決策：市場扎根？技術(shù)扎根？
三、經(jīng)營的決策：前臺驅(qū)動？后臺支撐？
四、業(yè)務(wù)的決策：產(chǎn)品線？技術(shù)線？服務(wù)與平臺？
案例：通用電器，沈陽機(jī)床

第五講：設(shè)計(jì)二： 目標(biāo)與計(jì)劃
一、統(tǒng)一的目標(biāo)： 目標(biāo)的引導(dǎo)力，目標(biāo)的組織力
二、創(chuàng)新的策略： 因地因時(shí)，因客因敵，因品因隊(duì)，靈活制宜
三、分解的計(jì)劃： 有利有理，有節(jié)有度
四、管控的預(yù)算： 分級預(yù)算，梯度管控
案例：古井貢酒的布局，施耐德電氣的計(jì)劃

第六講：實(shí)施一：營銷與運(yùn)營
一、市場性驅(qū)動：戰(zhàn)略引導(dǎo)策略組合與創(chuàng)新
1.營銷模式升級：B2C,B2B兩種模式的升級
2.營銷策略組合：品牌與社區(qū)商務(wù)、渠道與服務(wù)、產(chǎn)品線與新品
3.營銷體系打造

二、研發(fā)性驅(qū)動：技術(shù)支撐持續(xù)盈利性增長
1.研發(fā)體系的兩種模式
2.新品研發(fā)的兩條路徑
3.迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新

三、管理型驅(qū)動：產(chǎn)研銷的高效一體化協(xié)同
1.基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈體系
2.供應(yīng)鏈體系的管控與升級
案例：臺灣臺積電，日本電裝

第七講：實(shí)施二：管理與組織
一、機(jī)制的升級：價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配的良性閉環(huán)
1.營銷的機(jī)制：基于成果導(dǎo)向的市場激勵機(jī)制與體系
2.運(yùn)營的機(jī)制：基于效率導(dǎo)向的供應(yīng)鏈激勵機(jī)制與體系
二、組織的培育
1.干部的選拔與培養(yǎng)：招用預(yù)留淘
2.年輕組織的引導(dǎo)與激勵
三、文化的創(chuàng)新
1.環(huán)境劇變對文化建設(shè)的沖擊
2.業(yè)務(wù)發(fā)展對文化建設(shè)的影響
3.組織調(diào)整對文化建設(shè)的沖擊
4.企業(yè)家的個(gè)人格局對于文化建設(shè)的沖擊
案例：中興通信，騰訊

第八講：總結(jié)：堅(jiān)守的本質(zhì)
一、基于時(shí)代的格局思維
二、經(jīng)營系統(tǒng)的辯證思維
三、組織體系的創(chuàng)新思維
四、戰(zhàn)略的總結(jié)
1.密碼：表面與內(nèi)在，兩個(gè)驅(qū)動器一前一后------價(jià)值與效率
2.本質(zhì)：外部與內(nèi)部，兩個(gè)上帝一大一小------客戶價(jià)值與企業(yè)家基因

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
營銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場部經(jīng)理
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一、  《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師；
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動力。
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