《市值管理下的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》

《市值管理下的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》
 
【課程背景】
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減速，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，面臨人力成本、環(huán)境成本、融資成本的增加，眾多企業(yè)面臨生死存亡的境地。企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？如何留住核心員工?如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？成為企業(yè)生存、發(fā)展的痛點(diǎn)。
通過(guò)企業(yè)內(nèi)外資源的研究及資源的匹配，有效運(yùn)用戰(zhàn)略工具對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
本課程通過(guò)案例復(fù)盤將大量的案例中的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、運(yùn)用的過(guò)程情景再現(xiàn)，將學(xué)員帶入其中，深刻領(lǐng)悟戰(zhàn)略要素的重要性及其魅力，直接面對(duì)企業(yè)困惑，拓展企業(yè)的思路，突破發(fā)展瓶頸、推進(jìn)組織變革、提升管理效率、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，是幫助企業(yè)和個(gè)人發(fā)展、提升企業(yè)融資能力、保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)典課程。
【課程收益】
1.    通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略理論，使企業(yè)超越視角，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)定位的思維來(lái)把握未來(lái)。
2.    在商業(yè)多樣性的環(huán)境中找到自己的優(yōu)勢(shì)。
3.    統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)管理思想，形成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)思考。
4.    提升企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的決策能力和執(zhí)行能力。
5.    初步掌握市值管理的基本方法；
6.    合理運(yùn)用產(chǎn)融互動(dòng)的邏輯方法；
【培訓(xùn)講師】：劉光耀
【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】企業(yè)中高層干部
【課程內(nèi)容】
一、 企業(yè)的成長(zhǎng)邏輯
1.     一個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值和理由是什么？
2.     企業(yè)通常沿四條線路成長(zhǎng)為大型公司
1)     企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展&產(chǎn)品機(jī)構(gòu)的演變
2)     企業(yè)的區(qū)域演變
3)     企業(yè)組織職能的演變
4)     企業(yè)組織形式的演變
3.     企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的內(nèi)在認(rèn)識(shí)邏輯
1)     經(jīng)營(yíng)理論
  機(jī)會(huì)捕捉
  發(fā)展模式
  關(guān)鍵成功驅(qū)動(dòng)要素
2)     管理理論
  價(jià)值觀念
  管理模式
  核心競(jìng)爭(zhēng)能力塑造

二、企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與管理
1、邁克爾波特
1)     定位
2)     取舍
3)     配稱
2、影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要因素
1)     企業(yè)歷史沿革描述
  我是誰(shuí)
  從哪來(lái)
  到哪去
2)     企業(yè)戰(zhàn)略的命題
  我在哪
  要去哪
  怎么去
 
3)     企業(yè)外部影響因素
  宏觀環(huán)境
  行業(yè)狀況
  威脅
  機(jī)會(huì)
  行業(yè)成功要素
4)     企業(yè)內(nèi)部影響因素
  相關(guān)資源
  綜合能力
  優(yōu)勢(shì)
  劣勢(shì)
  核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5)     戰(zhàn)略發(fā)展方向評(píng)價(jià)管理
3、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)總體框架
1)     戰(zhàn)略分析體系
  可能性：外部環(huán)境
  可行性：內(nèi)部環(huán)境
  意愿性：企業(yè)家&團(tuán)隊(duì)
2)     戰(zhàn)略設(shè)計(jì)體系
  戰(zhàn)略定位
  商業(yè)模式
  核心能力
  發(fā)展策略
  戰(zhàn)略保障
3)     戰(zhàn)略實(shí)施體系
  戰(zhàn)略分解
  動(dòng)作執(zhí)行
  績(jī)效評(píng)估
4、產(chǎn)業(yè)研究的基本思路
1)     關(guān)注要素
  產(chǎn)業(yè)鏈條與環(huán)節(jié)
  產(chǎn)業(yè)鏈上存在多少種“玩家”
  產(chǎn)業(yè)鏈布局深耕的關(guān)鍵成功驅(qū)動(dòng)要素
2)     指標(biāo)要點(diǎn)
  產(chǎn)業(yè)規(guī)?？偭?br />   產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度
  產(chǎn)業(yè)集中度
  產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期階段
3)     關(guān)鍵命題
  產(chǎn)業(yè)空間能否成就大公司
  產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系與格局狀態(tài)、
  產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與強(qiáng)度決定進(jìn)入方式與節(jié)奏及發(fā)展目標(biāo)的確定
  產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈關(guān)鍵成功要素決定企業(yè)戰(zhàn)略定位選擇
5、企業(yè)研究的基本思路
1)     產(chǎn)業(yè)與業(yè)務(wù)是否匹配？發(fā)展模式繼續(xù)有效還是需要完善？
2)     管理與業(yè)務(wù)是否匹配？管理模式是否還符合發(fā)展模式的需要？
3)     產(chǎn)業(yè)層面
  產(chǎn)業(yè)空間
  競(jìng)爭(zhēng)格局
  關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素
4)     業(yè)務(wù)層面
  戰(zhàn)略定位
  業(yè)務(wù)模式
  盈利模式
  經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
  歷史成功要素
5)     管理層面
  目標(biāo)計(jì)劃
  協(xié)同機(jī)制
  組織體系
  績(jī)效管理
  隊(duì)伍建設(shè)
  激勵(lì)約束
6)     企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)：產(chǎn)品/服務(wù)是企業(yè)與客戶形成連接的紐帶
  有效性
  動(dòng)態(tài)化
  效率化
6、企業(yè)的戰(zhàn)略選擇類型
1)     基于市場(chǎng)
  直銷終端
  自建渠道
  外協(xié)渠道
2)     基于技術(shù)
  基礎(chǔ)研發(fā)
  工藝改進(jìn)
  產(chǎn)品線規(guī)劃
3)     基于供應(yīng)鏈
  采購(gòu)
  生產(chǎn)
  倉(cāng)儲(chǔ)
  物流
4)     資源配置：基于發(fā)展方向、目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)差距配置資源
  市場(chǎng)
  銷售模式設(shè)計(jì)
  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
  技術(shù)
  技術(shù)研發(fā)方向
  產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
  產(chǎn)品定價(jià)策略
  供應(yīng)鏈
  采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流優(yōu)化方向
5)     管理與效果衡量：基于組織管控體系完成資源配置管理與效果衡量
  目標(biāo)管理
  計(jì)劃管理
  績(jī)效導(dǎo)向
  激勵(lì)方式與原則
  協(xié)同機(jī)制
  組織體系

三、市值戰(zhàn)略體系
1、影響企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)
1)     利潤(rùn)
2)     市盈率
2、市值成長(zhǎng)規(guī)律
1)     時(shí)間周期
2)     企業(yè)市值
3)     行業(yè)類別
3、企業(yè)資本價(jià)值成長(zhǎng)的主要因素
1)     行業(yè)：所屬細(xì)分行業(yè)，符合消費(fèi)結(jié)構(gòu)演變趨勢(shì)及行業(yè)發(fā)展預(yù)期
2)     業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)表現(xiàn)，關(guān)注核心財(cái)務(wù)指標(biāo)
3)     品牌：擁有自主品牌且具有品牌影響力
4)     聚焦：戰(zhàn)略聚焦，有拿得出手的主業(yè)
4、完整的市值管理體系
1)     利潤(rùn)：
  賽道
  產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
  商業(yè)模式
  核心能力與資源
  賽車
  組織管理
  品牌/市場(chǎng)
  戰(zhàn)略投資-并購(gòu)/投資
  財(cái)務(wù)管理/金融策略
  信息化/IT系統(tǒng)
  賽車手
  企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者
  人力資源/干部隊(duì)伍建設(shè)
2)     市盈率：
  股東/股權(quán)
  股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化
  股權(quán)比例設(shè)計(jì)
  股權(quán)激勵(lì)
  估值因子
  成長(zhǎng)性預(yù)期
  并購(gòu)重組預(yù)期
 
  資本市場(chǎng)周期
  牛市/熊市
  結(jié)構(gòu)性牛市
  大/小周期
  周期中不同主題
  4R管理
  投資者交流
  分析師研判
  監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通
  媒介管理
5、企業(yè)市值戰(zhàn)略方法論
  市值管理六個(gè)入口
  公司戰(zhàn)略
  資本運(yùn)作
  業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
  盈利能力
  股東結(jié)構(gòu)
  4R  管理
總結(jié)：戰(zhàn)略是什么？
一個(gè)名詞
一組動(dòng)作
一種思維

資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家
股權(quán)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專家
股權(quán)雙軌模型創(chuàng)始人
工信部中小企業(yè)管理咨詢專家
清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班特聘講師
ACI注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
股權(quán)戰(zhàn)略、股權(quán)激勵(lì)、股權(quán)融資
國(guó)企混改、資本運(yùn)營(yíng)
上市輔導(dǎo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式

【資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目】
天津市宏寶塑料包裝印刷有限公司： 股權(quán)設(shè)計(jì)、并購(gòu)、融資、債務(wù)重組、新三板掛牌
河南百分食品 股權(quán)設(shè)計(jì)、融資、新三板掛牌輔導(dǎo)
河北香道食品有限公司 新三板掛牌輔導(dǎo)

【產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目】
河南百分食品：石磨面粉產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)
石家莊君樂(lè)寶：中國(guó)風(fēng)系列、大紅棗系列；
北京麻辣誘惑：麻辣食品調(diào)研、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)
中儲(chǔ)糧（內(nèi)蒙古）：年度營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
內(nèi)蒙古恒豐食品 ：產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃 
天津超閑（新加坡）食品  超級(jí)薯片系列開(kāi)發(fā)、年度營(yíng)銷計(jì)劃、招商計(jì)劃；
內(nèi)蒙古雪原乳品有限公司  鮮奶屋產(chǎn)品系列；銷售模式與渠道管理計(jì)劃；