建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展

課程大綱：
一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向
 1、核心思想
1)   客戶鎖定
2)   精準營銷
3)   定向定點宣傳
2、建材家居門店主要業(yè)務渠道
1)   小區(qū)
2)   裝飾公司與設計師
3)   行業(yè)聯(lián)盟
4)   團購
5)   異業(yè)聯(lián)盟
6)   網(wǎng)絡

二、小區(qū)渠道解析
1、小區(qū)開發(fā)的準備
1)   人員安排
2)   小區(qū)開發(fā)的管理
3)   工資與提成方式

2、小區(qū)開發(fā)的14大步驟
1)   城市小區(qū)普查
2)   小區(qū)分類，確定重點
3)   評估開發(fā)價值，確定進駐方式  
4)   人員與資料準備
5)   正式進駐
6)   接待與介紹產(chǎn)品
7)   掃樓
8)   參觀預約登記/確認
9)   接送目標顧客至展廳參觀
10)展廳接待/家裝課堂
11)接受預訂
12)團購或促銷
13)小區(qū)回訪
14)口碑宣傳

3、不同房源的開發(fā)策略
1)   單位集資房
2)   商品房
3)   拆遷或低檔小區(qū)
4)   別墅小區(qū)

4、小區(qū)渠道主要營銷方式
1)   交房交鑰匙廣告和宣傳
2)   售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息
3)   小區(qū)門店
4)   小區(qū)內(nèi)樣板房
5)   單獨、行業(yè)聯(lián)盟
6)   小區(qū)車庫：服務店宣傳
7)   小區(qū)廣告
8)   小禮品
9)   公益活動
10)電話營銷

5、小區(qū)掃樓技巧
1)   物業(yè)、保安、保潔關系疏通
2)   租房進駐
3)   分區(qū)到人
4)   考核過程
5)   人員淘汰
6)   集中時段，上班方式調(diào)整

三、家裝公司、設計師渠道解析
1、設計師渠道開發(fā)主要形式
1)   回扣
2)   設計師活動沙龍
3)   設計師大賽贊助
4)   設計師聚會
5)   平時活動

2、設計師開發(fā)的重點技巧
1)   重點跟蹤
2)   找借口接近、長期跟蹤
3)   轉介紹
4)   特別和感動
5)   進入圈子

四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析
 1、借店出樣
2、聯(lián)合宣傳
3、客戶轉介紹
4、VIP金卡或優(yōu)惠券
5、聯(lián)合團購
五、其他渠道接解析（根據(jù)客戶需要確定）

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團培訓師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場情況，對建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設和門店業(yè)績提升有獨特建樹。具備完整的供（廠家）銷（經(jīng)銷商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠家政策，又了解經(jīng)銷商情況，培訓對供銷雙方都有很好的指導和提升。

　　培訓課程將國內(nèi)電器第一連鎖-國美電器零售運營體系進行了很好的整理提煉，再結合企業(yè)實際情況進行融合推廣，被業(yè)界譽為“國美零售運營系統(tǒng)推廣第一人！” 首創(chuàng)終端業(yè)績提“1+3”系統(tǒng)模型，即要整體、長久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績，不僅要解決銷售技巧問題，還要從規(guī)范管理、促銷宣傳和渠道拓展等三方面進行系統(tǒng)提升改善。系統(tǒng)課程總結出了一套適合當前店面的零售管理和業(yè)績提升系統(tǒng)，倡導不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范，并能夠按受訓企業(yè)當前市場和運營需要，提供個性化的解決方案。

　　授課風格：培訓以親身經(jīng)歷和一線實戰(zhàn)情況為基礎，觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學員互動和共鳴。注重培訓理論化、實戰(zhàn)化和工具化的結合，受訓學員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復制運用的門店運營系統(tǒng)和工具。強調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對經(jīng)銷商團隊進行打造，倡導學員有觸動、方法很實用，訓后才能立即行動。

　　擅長領域：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運營實務、 零售店面銷售技巧 、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設。