建材家居門(mén)店業(yè)績(jī)突破之渠道拓展

課程大綱：
一、建材家居門(mén)店渠道拓展核心思想和方向
 1、核心思想
1)   客戶鎖定
2)   精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
3)   定向定點(diǎn)宣傳
2、建材家居門(mén)店主要業(yè)務(wù)渠道
1)   小區(qū)
2)   裝飾公司與設(shè)計(jì)師
3)   行業(yè)聯(lián)盟
4)   團(tuán)購(gòu)
5)   異業(yè)聯(lián)盟
6)   網(wǎng)絡(luò)

二、小區(qū)渠道解析
1、小區(qū)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備
1)   人員安排
2)   小區(qū)開(kāi)發(fā)的管理
3)   工資與提成方式

2、小區(qū)開(kāi)發(fā)的14大步驟
1)   城市小區(qū)普查
2)   小區(qū)分類，確定重點(diǎn)
3)   評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式  
4)   人員與資料準(zhǔn)備
5)   正式進(jìn)駐
6)   接待與介紹產(chǎn)品
7)   掃樓
8)   參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
9)   接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
10)展廳接待/家裝課堂
11)接受預(yù)訂
12)團(tuán)購(gòu)或促銷(xiāo)
13)小區(qū)回訪
14)口碑宣傳

3、不同房源的開(kāi)發(fā)策略
1)   單位集資房
2)   商品房
3)   拆遷或低檔小區(qū)
4)   別墅小區(qū)

4、小區(qū)渠道主要營(yíng)銷(xiāo)方式
1)   交房交鑰匙廣告和宣傳
2)   售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息
3)   小區(qū)門(mén)店
4)   小區(qū)內(nèi)樣板房
5)   單獨(dú)、行業(yè)聯(lián)盟
6)   小區(qū)車(chē)庫(kù)：服務(wù)店宣傳
7)   小區(qū)廣告
8)   小禮品
9)   公益活動(dòng)
10)電話營(yíng)銷(xiāo)

5、小區(qū)掃樓技巧
1)   物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通
2)   租房進(jìn)駐
3)   分區(qū)到人
4)   考核過(guò)程
5)   人員淘汰
6)   集中時(shí)段，上班方式調(diào)整

三、家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道解析
1、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)主要形式
1)   回扣
2)   設(shè)計(jì)師活動(dòng)沙龍
3)   設(shè)計(jì)師大賽贊助
4)   設(shè)計(jì)師聚會(huì)
5)   平時(shí)活動(dòng)

2、設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)技巧
1)   重點(diǎn)跟蹤
2)   找借口接近、長(zhǎng)期跟蹤
3)   轉(zhuǎn)介紹
4)   特別和感動(dòng)
5)   進(jìn)入圈子

四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析
 1、借店出樣
2、聯(lián)合宣傳
3、客戶轉(zhuǎn)介紹
4、VIP金卡或優(yōu)惠券
5、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)
五、其他渠道接解析（根據(jù)客戶需要確定）

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國(guó)美電器分部總經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場(chǎng)情況，對(duì)建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門(mén)店業(yè)績(jī)提升有獨(dú)特建樹(shù)。具備完整的供（廠家）銷(xiāo)（經(jīng)銷(xiāo)商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠家政策，又了解經(jīng)銷(xiāo)商情況，培訓(xùn)對(duì)供銷(xiāo)雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。

　　培訓(xùn)課程將國(guó)內(nèi)電器第一連鎖-國(guó)美電器零售運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行了很好的整理提煉，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣，被業(yè)界譽(yù)為“國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推廣第一人！” 首創(chuàng)終端業(yè)績(jī)提“1+3”系統(tǒng)模型，即要整體、長(zhǎng)久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績(jī)，不僅要解決銷(xiāo)售技巧問(wèn)題，還要從規(guī)范管理、促銷(xiāo)宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統(tǒng)提升改善。系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當(dāng)前店面的零售管理和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)，倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范，并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)需要，提供個(gè)性化的解決方案。

　　授課風(fēng)格：培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ)，觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合，受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的門(mén)店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造，倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用，訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。

　　擅長(zhǎng)領(lǐng)域：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)、 零售店面銷(xiāo)售技巧 、銷(xiāo)售管理、零售促銷(xiāo)和宣傳、零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。